挑战中间人？——来自hbr.org社区的评论

通力合作

比起投资，Ervaring更应该与其他连锁集团合作，创立属于行业自身的OTA。这需要竞争对手的合作与配合，还需要大量的市场推广支出。风险当然很高，但是水涨船高，行业内所有公司都能受惠，对吧？

阿兰娜·麦凯（Alana McKie） 韩国贵族外国语学院英语教师

都是钱的事

假如HotelShield获得成功，那么无论Ervaring是否投资，OTA都会降低费用。若不投资，Ervaring不必承担风险就可以坐享其成。如果Ervaring真的觉得己方投资十分重要，会为HotelShield的成功提供极大的帮助，那么做决定就变得困难了。而OTA如果分别与各酒店经营方商议费用，而不是统一费用标准，将来Ervaring要降低费用可能就只有跟HotelShield合作一条路可走了。

托马斯·科马瑞克（Thomas Krcmaric） Old Navy库存分析师

获取更多的数据

Ervaring应当调查目标客户的预订习惯，看看他们倾向于通过OTA预订还是从Ervaring网站预订，还要调查接下来5年的市场供需情况，还需要了解HotelShield目前股权合作方的转化率和绩效数据。

伊冯娜·顾（Yvonne Gu，音） 康奈尔酒店管理学院酒店管理硕士