融资300亿，Airbnb能否顺利攻破中国低迷短租市场？

国外短租发展风生水起，相比之下中国国内的在线短租处于低迷期，有关数据显示，2015年短租平台融资次数超过10次，累计融资额近5亿美元，但在2016年上半年，仅融资4次，行业一直是不温不火。和以上形成鲜明对比的是，国际共享经济短租平台Airbnb却又完成5.555亿美元的新一轮融资，估值达到300亿，并且欲以大举进军国内短租市场。短租巨头在去年已经涉猎境外游，在不久的将来又将进军中国内地旅游住宿市场，巨头的加入会给低迷的短租市场带来高潮吗？ 

从投资者看Airbnb进军中国的宏伟蓝图

9月23日消息，共享短租平台Airbnb完成5.555亿美元的新一轮融资之后，估值高达300亿美元，由谷歌资本、Technology Crossover Ventures领投，其中主要投资方是 Alphabet 旗下资本 Google Capital。

Google透露此次投资Airbnb，主要和其在中国的旅游战略规划一致。

之前，Google发布的一款免费应用程序 Google Trips，这款应用是一个行程规划类应用，可以帮用户制定旅游路线、提供旅行攻略。然而中国已经有太多定制游App，Google Trips要想打开中国市场非常不易。

Airbnb2015年8月进军中国境外游市场，获得红杉资本等中国投资商的支持。2015年11月，网站试着推出和酒店看齐的商务房；同时，跟上国内短租平台步伐，完善支付宝、微信等交易方式；前不久，它还公布了一款将于今年 12 月正式上线的新应用 —— Airbnb Trips ，主要是依托民宿为核心，为用户提供旅行日程安排，并且是重点布局中国旅游市场，打算为用户提供短租为核心的当地游。

从Google投资的战略规划可以得知，Airbnb正打算进军中国内陆，以住宿行业为跳板，想控制中国旅游市场。 

中国的Airbnb 们的兴起之源

旅游市场的兴旺、住宿供需不平衡以及自由行成大势所趋，这三大因素让Airbnb们在线短租如雨后春笋般快速成长，更吸引了国际短租大亨Airbnb、Homeaway的关注。

第一，亿计旅游市场带来的住宿需求。中国旅游局数据显示，2015年中国达到4.2亿的旅游人次，相当于全国人口一年旅游近3次，这么高频的出行必然会带来住宿需求数量和频次急剧上升。但是当前酒店无法承载如此之大的住宿需求，所以民宿短租成为传统酒店的补充，并且发挥作用不断扩大。

第二，千万亿的闲置房源做万能供给端。中国最大的特色是空房多，接近6300万闲置房，一种是多次购房，投资为目的，房源空置；另一种是季节性自住房。

木鸟短租三亚城市经理接受采访时候表示，三亚淡季房屋空置率达到60%以上，除了少部分当地人会在三亚买房外，绝大多数购房者来自全国各地，所以除了温热的冬季外，这个旅游城市的房子多是空房。外地人购房都是季节性居住，通常是为了养老、度假、休闲娱乐，其他时候都是闲置。同时，该网站BD团队还说，68%海景房因为位于海边，它们因为长时间无人居住、清理，出现设施老化、潮化迹象，极大地降低了自身质量。所以很多人主动要求成为木鸟民宿房东，接受木鸟短租网站的审核，出租自家房子，这样能让空房得到合理利用，增加房子体验效率；除此之外，房东还能变闲为钱，赚取二次收入，以三亚区域为例，三亚短租房淡季出租率35%，海景房预定价格400元/晚，那么房东一个月就能赚4000元，如此依赖便极大地增加了其收入。

第三，旅游住宿日益个性化、多元化。蚂蜂窝数据显示，2015年全球自由出行规模42.5万，其中75%的用户出行关键词是个性化、有趣。非标准化的民宿有个性鲜明的房东，独具特色的居住环境，还有洗衣、做饭的设备，能保证人们拥有更加特别的旅行体验。 

中国在线短租的发展：Airbnb  vs 中国在线短租们

Airbnb此轮融资比上轮提高15%，估值300亿。Airbnb看似甩了中国airbnb们十万八千里。然而，中国是个很有特色的国家，这个国家的商业化竞争和本土化的策略，除了本地人能hold住以外，外来者真的经常吃闭门羹，雅虎、google、类淘宝的贝壳网都是本土化失败的典型，uber确实在中国完成了几轮融资，但最终也不敌滴滴被收购。

Airbnb在中国发展屡屡碰壁，原因有下：

首先，国内短租差异化发展，市场格局初步形成。Airbnb2015年进入中国时候，中国的非标准住宿市场已经有很多实力型代表。按照短租销售市场可以划分成两大阵营，一种是途家、木鸟、小猪等划分为在线短租平台阵营，它们占比较大；另一种是阿里去啊、携程、去哪儿、艺龙为代表的OTA阵营，它们旗下分设短租频道，但所占比重较小。速途研究院发布的报告显示，2016年上半年民宿短租市场份额中，途家占比40%，位居第一，木鸟短租占据28%，紧随其后，最后是小猪占比18%，其他阵营及平台占比仅占14%。

其次，不够本土化。Airbnb和国内短租平台相比，在市场调研、品牌塑造和团队建设不够本土化。和国外airbnb通常的开放环境相比，国内民宿短租开发尚少。在没有形成良好信任机制的前提下，airbnb团队多是国外精英领队，对中国特色环境不够了解，并且主张和陌生人进行全面分享，显然用户是拒绝的。但国内短租平台不再是简单复制国外airbnb，已经探索出更适合中国国情的发展方式，在用户、需求及供给端口更有侧重。C2C模式的代表企业木鸟短租侧重提高两室、三室特色房覆盖率，能为80后主导的3-5口之家出行提供整租或单租家庭房，更适合个性化、多元化的群体出行市场；B2C代表企业途家注重挖掘和传统酒店重合的商务人群，采用托管式管理、服务更标准，用“类酒店”的标准民宿分羹传统酒店市场。

在市场格局初定的情况下，Airbnb既要克服本土化困境，制定符合中国消费者的品牌策略，还需要从竞品手中重新抢夺资源，它在中国的发展也比较困难。 

Airbnb及中国短租市场的未来

就目前而言，中国在线短租行业天花板还未出现，但也没有全面爆发，并且离爆发期还有一段路程要走。路长且远的最主要的原因是：中国的信任机制正在建立，但速度比较慢；中国短租房市场库存巨大，整体质量改进需要时间和金钱；品牌短租尚未找到合适宣传渠道，平台千人成本高，转化率低。这些因素决定了短租不会成为瞬时爆发产品，它需要漫长的时间积累。

因此，Airbnb进军中国无论对自身，还是对行业来说，都是一个利好消息。它的加入势必会带来行业关注度的提升、用户流量的增加，辐射中国已经存在的短租品牌；同时会辅助教育当下用户市场，并且通过良好的服务和评价体系，在中国建立有效的信任机制，最终达到提升短租交易在住宿市场的比例。

在未来，Airbnb只有和中国本土平台和中国本土短租平台途家、木鸟短租、住百家为首的三大巨头开展市场攻坚战，一边教育市场，一边走差异化竞争道路，在强强联合之下实现自身的突破。 

总结：

中国的在线短租市场环境比较复杂，无论是Airbnb还是国内短租创业者，在互联网电商环境里切忌浮躁，必须要一步一个脚印踩实了往前走，真正地沉稳下来，首先也是最重要的是做好民宿及民宿app产品，再去改变中国这个独具特色的信任机制，利用最新的直播、Vr等渠道进行品牌宣传，在线短租平台在中国才能实现最长远的发展。