首发 | 线上流量越来越贵？线下洼地还有很多；邻汇吧融资626万

9月28日，邻汇吧创始人李颖翀向创业邦（微信搜索：ichuangyebang)透露，2016年5月，邻汇吧获得紫金港资本领投，天使湾和金俰资本跟投的425万Pre-A轮融资，并于2015年9月获得天使湾的200万元天使轮融资。

去年跟着O2O一起火起来的，还有地推。

李颖翀说，这是一种证明，随着线上获客越来越贵，需要地推的商家越来越多。事实上，除了O2O，还有很多品牌商，如快消品，教育类等一直在通过线下的方式获客，比如华尔街英语，每年在上海花在场地上的费用为3000万。

对于商家而言，流量的获取可以分为几个阶段：

在生意1.0时期，大家都在路边开店，店铺运营几年之后，90%的顾客都是老顾客，但商家仍需要支付店铺费用，这些费用事实上就是流量成本，也就是说商家重复在为已有的流量买单。

进入互联网时代，商家发现通过线上的方式只需要购买新增流量，甚至在流量红利时期，可以免费获得流量，这让人错以为线上是无所不能的，但事实上，线上是一个理性的市场，流量增速不断放缓；但所有的流量本质上都是人，线下有很多连接点，也具有很多洼地，也就是闲置资源。

邻汇吧就是要寻找这样的洼地，帮助企业预定场地。

为场地资源打上标签

目前，邻汇吧平台上的场地数突破2200个，包括小区、写字楼、商场、超市、电影院、校园，以及高铁、地铁等交通枢纽，或者商场中的小卖场等，可租赁的商业面积超六万方，场地上的单日的人流量超过260万。

李颖翀说，品牌商在进行地推时，往往需要在各个场地间进行选择，比如杭州有1500～2000个场地，但在这其中，只有200～300个场地是符合产品用户定位的，想要找出适合的场地，往往需要耗费大量的人力从中筛选。而邻汇吧会通过多种维度为场地打上标签，让品牌方快速地找到需要的场地，节省人力资源。比如，用户场景，小区的房价，场地在某个时间区间内的人流量和人员构成等等。此外，每一个订单都会丰富邻汇吧的场地数据，使它更加精准。比如，洗衣商家进行推广后，就可以了解该场地的人群如何，对洗衣的接受程度如何等等。

创业邦（微信搜索：ichuangyebang)了解到，目前已经有不少场地预订平台，如做商铺的搜铺，做办公室的搜办，还有做会场预订的会小二，以及一些咖啡馆艺术馆之类的精致空间预订平台，但邻汇吧主要提供的是具有人流量的场地，解决企业营销推广，以及获客需求。

邻汇吧的用户主要分为两类：一类是品牌展示，比如华尔街英语；另一类是售卖。“有一些品类的产品非常适合在线下进行销售，比如智能硬件，它很强调体验和互动，而线下的场地可以解决这些问题。将来一定会有很多强调互动和体验的产品在线下快速增长。”李颖翀说。

左边是李颖翀，中间是技术合伙人陈特夫，右边是产品经理邱涛

意外戳中市场痛点

李颖翀有个小本子，记录了他的各种点子。2015年，他开发了一套SaaS工具平台，用户可以在平台上缴纳物业费等等，在举办上线活动的过程中，李颖翀发现，很多商家想要参与活动。

那个本子早被遗忘了，但当时李颖翀忽然发现，这不就是几年前写在本子上的点子吗？于是，通过SaaS工具覆盖了很多小区之后，他们又建一个招商平台，把这些流量变现，从而转型到了邻汇吧。

2015年11月正式上线至今，邻汇吧核心交易额月复合增长率为52%，大部分都是来自用户介绍用户的增长，因为那时候，邻汇吧只有一个刚毕业的BD负责需求端拓展，在推广上的费用几乎为零。

为了整合场地资源，邻汇吧前前后后扫了杭州4遍，一家家去跟这些场地的物业、业委会、居委会、街道谈，目前共覆盖了杭州、上海、深圳等3个城市。李颖翀说，大部分场地有这样的业务，有些则是开发出来的，他们有自己的定价，但非常不标准，因此，邻汇吧会想尽一切办法把价格压到最低。

那么这些场地是否愿意参与其中？李颖翀说，这要考虑场地要的是价格还是利润，大部分场地主很明白，这些场地是闲置资源，边际成本几乎为零，多出租一天，毛利就多出很多。

邻汇吧截图

盈利模式：从抽成到提供附加服务

创业邦（微信搜索：ichuangyebang)了解到，目前，邻汇吧的盈利模式主要分为几个方面：

1.平台收取场地费用的20%。但李颖翀说，目前很多已经做成补贴还给广告主。

2.撮合转自营，或者说团购模式。举例来说，一个场地一天1000，一周可能5000，一个月可能10000。所以，在有稳定订单量的基础上，平台可以包月或包年拿下场地，来赚取价差，获得更大的利润。

3.场地和广告之间的转换，10月，邻汇吧将在杭州50～80个小区的电梯口放置广告位来获得收益。“这来自于上下游的需求，小区想更多途径变现，商家也需要这样的广告位。”李颖翀说。

4.活动现场的人流量变现。邻汇吧可以帮助小区、园区等策划活动，吸引想要参与的广告主和品牌方进入，对于广告主和品牌方而言，这些参加活动的人流量，互动意愿强，参与程度高，是可以变现的群体，虽然他们花了钱，但会赚更多的钱。

此外，邻汇吧未来还会基于场地提供一些推广方案，如加上类公益的内容，营销效果会倍增。

李颖翀坦言，对于邻汇吧而言，早期项目壁垒并不高，但现在有一定的规模，会形成一定的优势。“因为这样的项目很强调规模效应，品牌方需要的不是一个场地，而是一整个城市的场地，甚至很多城市的场地，这时候，越是有规模的平台越能够服务好他们。”