“养成型偶像”为什么成了当下热潮，TFBOYS为什么这么火？

上周，数说君微博被刷屏了。刷屏的不是别人，正是你们的爱的TFboys-王俊凯。

17岁庆生，270万转发。恩，这很TFboys，这很王俊凯。

看到这个转发数字，默默码字的数说君真的突然想掬一把辛酸泪。

然而，还没等数说君从这一波刷屏中缓过劲儿来，又一波新闻刷满了微博，是隔壁直辖市重庆的轻轨车皮。你们感受下这个画风，依旧是粉丝给庆生包下的：

哦，除此之外，他的4个女粉丝还包下了整个沙坪坝地铁站广告箱，恩，整个地铁站。

而组合中的较劲一如往常，于是……吃瓜群众又看到了：

《爵迹》将要上映，王源粉丝包下了70座城市472家电影院5000块显示屏；《时尚COSMO》六月王源封面，48秒所有发行刊物都被抢完了。

虽然这一次没有像2015年那样王源粉丝那样包下全世界的电子显示屏。但是，依旧很王源。

真的就好像就是一夜之间，大家都爱上了小鲜肉，大家都爱上了TFboys。不管是组合，还是单人，几乎是微博热榜常年前三甲。

TFboys是怎么火起来的？

最初并没有所谓的TFboys组合，而是“TF家族”这个练习生群体。王俊凯、王源都是“TF家族”的练习生成员。TF家族虽然移植了日本明星培养的模式，但前期并没有很大的突破。

真正给整个团体带来爆发效应的还是王俊凯、王源在翻唱《一个像夏天，一个像秋天》后，被原唱范玮琪翻牌子了。公司由此开始刻意的打造“源凯CP”，都收获了前所未有的效果。

后来，团队第三个成员易烊千玺加入，并随着《男生练习室》在B站的爆发，TFboys组合一夜爆红。说到底还是因为切中了宅腐这一个巨大的人群。

TFboys为什么这么火？从根本来说还是市场对这个产品有极大的需求。

日韩文化的流行，为偶像团体在民间流行埋下了伏笔，而TFboys的出现，完美的迎合了10-30岁这个年龄段的中国女性对偶像群体的强烈需求。

通过包装成励志、正能量，加上正太的形象，配以特定的服装、符号，加上养成类模式的设定。中国大众“明星消费”从传统的单一模式开始向养成模式的转变，这个专门为粉丝量身定做的“类心智消费品”的组合最终走向了大众。

另一方面，这样的养成型明星因为本身与用户群体的相容程度高，通常也具有更高的商业价值。

TFboys的粉丝购买力到底有多强？

如果你觉得包地铁广告、送海岛别墅、送一个月全球游机票、包时代广场新年显示屏只是土豪的玩法。那么，我们举一个例子来看下他们的普通粉丝购买力有多强。

今年4月，士力架在其官方淘宝店发起了士力考试版聚划算团购，并根据其代言人TFboys的人数，分为四个包装（王源版、王俊凯版、易烊千玺版、tfboys版）售卖，每盒售价79元。即便如此，仅王源版，在开售12小时内就卖出了11666件，约合80多万。

360手机助手签约TFboys后，三天下载量突破100万。

Tfboys作为小鲜肉团体，最初第一批核心用户只是二次人群，但随着好学生形象的塑造，更多的同龄人加入其中，群体数量进一步扩大，这一部分人的传播能力是惊人的。而后，正太控阿姨类人群加入，他们真正的实现了大范围普及。毫无疑问，也正是这部分人成为粉丝中购买主力军和公关指导方向。

TFboys怎么做粉丝经济的？

首先，来推测一下他们的的粉丝到底有多少？

来看一组数据：

考虑水军，但我们大致可以推测出其忠诚活跃粉丝不低于30万。而其中购买力主力在2万左右。但多次的事件中，这不算少的群体始终表现出了高度的社群运营结果。数说君总结了以下几点：

一是策划高质量的活动，同时保持过程中的强互动。

我们接着上面士力架的例子来说，粉丝购买了富余的士力架，整个过程中王源都有参与其中。但整个购买事件后，其实这个活动依旧不算是结束。王源在微博发起啦士力架回收要做慈善捐献，其他粉丝也是各出奇招推出了不同的烹饪方法。这其实就是整个社群运营中互动这一环节。这种互动一来增强了粉丝和明星之间的联系，二来有效的处理了整个活动中积压下来的士力架，又对王源的形象有增益效果。

其中的核心点在于：粉丝不是单纯的偶像追随者，而是整个系统不可缺少的一部分。

二是整个社群的管理和运营。

社群运营的关键还是在于两点：规则明确、目标一致。在粉丝后援会的管理上，和社群管理、团队管理其实是共通的。

通常来说，粉丝群体分为内容产出者、应援会、脑残粉等。其中，应援会之下还会细分出很多，如专门负责打榜的，公益的等等。内容产出者会活跃在贴吧、微博等地，持续产出同人作品，为的是完成的是二次传播部分。

既然今天主角是TFboys，那么数说君依旧用他们来举例。前一段时间发生了粉丝将火车上目的站篡改为TFboys的名字的行为，事发后，当地社群负责人第一时间就对当地粉丝会人员做了清查，并联系了铁道部，发布了公告。这种响应速度，说实话，数说君刚查完资料都有些惊讶。这一部分，虽然只是普通的公关，实际上完成了品牌二次自推广。

三是社群内部生态的建设与转化。

一般来说，粉丝经济内部的用户形态类似于网游中间的公会，大家有类似的地方，又同时存在竞争，这一点从目前TFboys的粉丝分为四拨也能看出。

但这种共生又竞争的关系都是社群运营中刻意引导的结果。竞争能很好地诱导用户为粉丝付费，同时，也能根据用户当前需求制造话题。这样的话题讨论对于整个社区的建设和密度贡献不小。

在基调定下来后，接下来只需要通过互联网，更新迭代、拉新促活、制造话题、粉丝推广。

说了这么多，可是不管是逻辑思维、还是Papi酱，任何明星、网红都会面临粉丝经济消费过后，被剩下、过气淘汰的尴尬。那么，数说君再用数据给大家分析下TFboys什么时候会过气。

TFboys什么时候会过气？

国际惯例，先看一下不靠谱的百度指数。

搜索TFboys及各位成员，近一年来虽然不算低，但整体是下降的。其中，下降最厉害还是团体的指数，这在近两年呼吁单飞的言论甚嚣尘上中能得到证实。

拆团魔咒

TFboys的经纪公司时代峰峻自成立以来，培养出多个团队，如NEWS、KAT-TUN、Hey!Say!JUMP、SMAP组合最终都走向了拆团的境地。引起团队分道扬镳的，除了个人竞争压力，公司的不得当正是其中主因。TFboys现在的经济公司并没有能力如杰尼斯公司一样的培训能力和运营模式，这样做的好处是把粉丝变成了养成游戏的培养方，缺点是过早的消耗了积攒。

未来，经纪公司很有可能成为未来TFboys单飞一个支点。

为什么这么说，TFboys的人设是由公司来设定的，但随着TFboys的爆红，时代峰峻由于不具备相应的应对能力，现在TFboys看似红火，但是已经不再是过往的养成型偶像，转而向日韩系发展。

假唱风波

TFboys多次牵涉到假唱风波中，至于演技，也是公认的……虽然说，用户现在能看在他们年轻的份上儿买买单，但未来呢，并不好说。

毕竟粉丝经济的基础还是不能有政治错误的黑历史，而颜值在现在这个小鲜肉充斥的明星世界，并不能成为个性化的唯一要素。娱乐圈替代性高，没有过硬的作品和竞争力迟早被取代。比如现在火极一时的sunshine组合、SHN48。

 比如这段时间，火的不要不要的百花奖得主李易峰。

再用另外几个现象级男团来比较下。

东方神起自2005年出道，到2011年后开始走向衰落。前后也不过只有6年时间。

数据来源：Google Trends

另一个曾红极一时的组合H.O.T在2000年后就已经走了下坡路，距离他们出道也不过四年。

数据来源：Google Trends

一般来说，这种偶像团体在韩国的演艺圈生命周期在3-5年左右。考虑到中国的偶像培养模式暂时还不如日韩成熟，但其周期也不会超过6年。这么一算，TFboys从2013年出道，已经基本快要走完了他们的偶像团体的生命周期。

这一点我们从产品生命周期来看，也是基本吻合的。我们把TFboys当做一款刻意运营的产品来看，现在的TFboys已经处在了产品的稳定期。

稳定期：此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。
显然TFboys在后续发力中已经有些乏力了。并且随着这几个小鲜肉年龄的增加，势必会面临学业和演艺事业上的取舍。实际上，很多韩国男团的衰落也是因为随着年龄增长，不得不服兵役造成的。

这里我们可以引入一个波特五力模型对上面提到的几点一一归纳。

波特五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

1、供应商的议价能力

一般来说，供方的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么，当供方所提供的投入要素的价值在买主产品总成本中占有较大比例、或者是对买主产品生产过程产生了重要影响，那么供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

对应到TFboys的案例当中，早期公司推出“源凯”CP迎合了部分用户的需求，但随着组合一夜爆红，稚嫩的经济公司却不足于驾驭整个产业链条的纵深布局和发展，因而多次爆出不合理内幕，甚至多个组合“拆团魔咒”屡屡爆出，到现在TFboys定位摇摆不定都和公司有很大关系。其结果就是降低了整个组合的议价能力，虽然现在看似有诸多粉丝愿意买单，但并不长久。

2、购买者议价能力

购买者的议价能力主要是由购买者的数量、组成规模等要素来决定。通常来说，购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化就是最显著的特征。换句话说，就是不存在店大欺客的情况，然而，放在实际来看，纵使亲妈粉们愿意掏心掏力的买买买，但不过是店家踩中了粉丝不得不买的心理，购买者从根本上来说是没有过多的主动权的。

一般来说，在官方推出相应的活动（如打榜），周边后，都会有相应的粉丝团体组织买买买。这里可以用另一个人来举个例子，前一段时间，阿娇的橙橙团解散事件虽然有经纪人作梗，但正是购买者议价能力的一个很好的案例。

3、新进入者的威胁

在TFboys火了后，很多相应的培训机构应运而生。但很多无非是走的TFboys的老路子，并没有在产品上走出差异化，最终结果只能是“大鱼吃小鱼”，后入场的者既没有先入场的先天优势，也没有吸引人的差异化产品，最终势必走向消亡。那么，没有优质资源的峰骏时代能在大玩家挤压下存货吗？数说君并不看好。

新出道的“陕西TFBOYS”CYS（China Yes Superstar），成员平均年龄14岁。

4、替代品的威胁

来自替代品的威胁跟心如者、同业之间的压力密不可分，其竞争强度一般跟产品买主转换成本高低有极大的关系。用户总是更愿意为价格低、质量好的产品买单，即它所产生的竞争力越强。但从购买力来看，虽然TFboys的粉丝已经购买力极强，但已经显露疲态。随着粉丝间竞争越来越大，粉丝都更倾向于为单人买单而不是组合。

那么，名存实亡的组合又有什么意义呢？

5．同业竞争者的竞争

在演艺圈，从来不缺乏鲜肉，从“天颜杨洋”到吴亦凡一类明星，鲜肉风可以说是一浪高过一浪。这些成熟的同类鲜肉正快速瓜分着更具有购买力的高年龄层的消费人群市场。可以看出，和吴亦凡、杨洋、李易峰等人比起来，TFboys差距已经越来越大。

吃瓜群众A：小鲜肉一天一天会变成老腊肉，TFboys过气的日子还会远吗？

喝茶群众B：不远，就在未来一两年。

数说君：所以，TFboys过气了，下一个会火的就是TFgirls咯？

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