滴滴养猪（3）：一个新的产业帝国展现在我面前

前情回顾：滴滴养猪1 ，滴滴养猪2

二狗复出，回归初衷

在创业过程中，总会发现现实与最初的规划有一定的差距，这个时候就需要对项目不断调整、打磨。对我们规划的养猪O2O项目，经过分析重新定位为乡村游+绿色农产品平台，被二狗视为违背了“初衷”——让城里人都能养猪。然而，项目依旧充满很多变数。

我们的项目得到了市场的强烈反响，很多人和我们联系，有的想要加盟养猪的，有的问养牛可不可以，更多的是想要领养几头猪的。从目前来看，项目依旧炙手可热，前景无限。然而，项目往哪个方面发展，如何落地呢？

终于，二狗从乡下回来了！二狗约我再次见面，我非常激动，因为这将决定是做还是不做以及怎么做的问题。再次见到二狗的时候，二狗面色红润，精神面貌也不错，自信中透出一丝兴奋。我知道，肯定有戏了！果然，刚坐定二狗就说：“经过我实地考察，访谈养殖户，我想出了一个可以让人人都能养猪的解决办法。”

根据之前严格的逻辑分析，最初的定位从经济学上似乎是不行的。但是，二狗总是出奇制胜，说不定真有了新的思路。兴奋之余，我还是问：“如何实现呢？难道我们之前的推理有问题？”

二狗说：“之前的分析没错，不过过于理论和书生气了。现实中的一些情况和我们之前设想的不太一样。我走访了一些猪场，发现了问题，这些问题就是机会！”

“怎么说？”我追问道。

二狗略带骄傲地说：“我们之前认为，领养的方式会增加养殖成本，无法实现规模养殖，这是不正确的。养殖散户自然容易让领养人看得到其所领养的生猪，但是规模性猪场同样也可以做到这一点。此前我们的担心是不必要的。因为按照国家食品安全要求每头猪都必须有电子耳标标识，保证做到可以全程追溯，这样，对于领养过程中确认谁领养了哪头猪也就非常容易了。这跟你亲自到农家领养一头猪，其实是一样滴。”

我点了点头，看来二狗下乡一趟收获不小。二狗接着说：“在调查的过程中，我发现虽然行情很好，可是一些大猪场都把小猪卖掉了。”我接着说：“行情好的话，小猪价格也高。那么卖小猪肯定是为了回笼资金了。”

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二狗一拍桌子，说：“对！规模猪场的资金链一直都非常紧张。因此，即使行情好，猪场也不得不出售小猪补充流动资金。要知道，现在的行情一头猪养到出栏可以赚上千元，而出售小猪只能赚300-400元。”

这我是知道的，牧原和温氏二季度的财报都非常亮眼。我突然有一个疑问，“既然养猪这么赚钱，那么，为什么行业外的资本不进入呢？”我问道。二狗略显得意地道：“因为，养猪业不仅是资本密集型、更是技术密集型产业，有着很高的行业壁垒。你看很多大佬比如网易的丁磊都尝试养猪，不都是雷声大雨点小吗？归根到底，规模化养猪门槛很高。虽然资本眼红，但是跨界真的很难。”

果然，二狗这次的准备更加充分了，我都再次崇拜二狗了。“但是，二狗啊，”我故作淡定地说，“这与咱们的养猪项目好像没啥关系吧。”

二狗立即说：“不，关系非常大。你看，由于门槛高外部资本很难进入，而业内的除了上市公司外都没足够的资本实现扩张。而我们通过领养的方式，就可以解决这些规模猪场的资本压力，还能帮助他们扩张。这样就解决了你刚才提出的问题。”

我略一思考：找到这些规模化养猪企业普遍存在的资金链紧张这一痛点，我们的“滴滴养猪”也就找到了新的市场定位。这下，我们终于发现了另一个市场商机，“滴滴养猪”的新颖产业模式展现在我面前。今天的信息量太大了！我可能需要点时间来消化消化。

厘清思路，说干就干

和二狗分手后，我一个晚上都在反复思考他的滴滴养猪项目。第二天一见面，我就把我的一些疑惑摆在了二狗面前。

“二狗啊，这好像可行。不过，这对于猪场来讲其实也是一种融资手段。好像和时下非常热门的互联网P2P（网络借贷）很相似，或者说，更像是互联网众筹。”我提出了我的看法。

二狗摇了摇头，说：“我们的“滴滴养猪”和P2P、众筹完全不同。

P2P是网络借贷，它属于互联网金融这个大领域下的一个分支。网络借贷实际上也是民间借贷，只是从线下搬到了线上而已。借款人的信用和抵押物如何？一般借贷，是出借人自己控制风险，而网络借贷只不过变成P2P平台代替出借人控制风险。而我们的滴滴养猪是买卖关系，购买人领养的时候已经获得了小猪的所有权，只是让猪场帮助他代养直到小猪养大出栏。”他得意地看着我说，“这样一比较，是不是就清楚了。一个是借贷，一个是买卖，二者有着本质差异！”

我点点头，又问：“和众筹又有何区别呢？”

二狗继续说：“众筹呢，无论是股权众筹还是产品众筹，或者其他类型的众筹，都是参与者凑钱集中力量办一件事，参与者的风险是共担且无法分割。参与众筹的人相互之间、发起人和众筹人之间的权利和义务，也是一事一议，五花八门，无法标准化，比如餐厅的众筹。可是，我们的滴滴养猪模式，每个领养人只与养殖企业发生买卖和代养关系，领养人与领养人相互之间没有任何关系。另外，我们可以根据购买时间不同、代养期限不同、出栏日期不同、出栏价格不同，成本和收益自然也有差异。既使同一个人领养时间不同，市场行情也b不尽相同。所以，滴滴养猪和众筹更不是一回事了。”

果然有点意思了，确实和众筹不太一样，我信服地又点点头。二狗继续说：“还有一个更大的不同，”二狗略显神秘地说，

“正是因为买卖标的物的统一，我们可以实现标准化，能够快速规模复制。而众筹的标的物是差异化的，每个项目都不同。

因此，相比众筹，我们的市场空间大太多了，复制起来也非常快速。你也大概知道中国的养殖规模吧？”

“如何控制风险呢？”我又抛出了昨晚思考的另一个问题。

二狗又点了点头：“好问题。我们只选择具有一定规模的猪场合作。一方面，规模化猪场硬件好，饲养技术强；另一方面规模化猪场通过和我们合作，可以大幅度降低饲养成本，即使是猪价低的时候，也能确保盈利。”二狗说道，“有了一定数量的猪场合作后，就发展纵向一体化，实现对上游供应商的对接，集中采购饲料、兽药、设备等。这和我们之前的设想是高度一致的，猪场只需要养好猪就行了，其他的我们来做。帮助企业提高饲养效率，是控制风险的最根本的措施。所以，是不是和我们最初的设想差不多？”

看来二狗已经想的很周到了，我不仅佩服地点了点头。 “确实如此，这样是可以实现标准化、可复制。另外，养猪业属于完全自由竞争市场，不可能产生垄断，即使是温氏和牧原规模这么大，在全国的占比也不值一提。”我说道：“我们还可以向终端产品发展。因为通过对原料的控制已经实现了猪肉产品的完全标准化，因此可以接着打造一个终端消费品牌，这一潜力更大。”我始终对于终端消费品有着一定的执着，现在公众对食品安全问题最关注。

二狗：“是的，不过终端消费品牌的拓展难多了，后期可以考虑。”

“那么我们的’滴滴乡村’呢？”我迫不及待地问道。这和我们的设想更近了很多，马上就要到终极目标了！

二狗接着说：“粮食其实和猪肉一样，具备高度标准化的特点。因此，我们后期也可以推出粮食“代种”服务，并且是为了食用而不是投资收益。至于其他的生态农产品和旅游度假，可以与粮食“代种”结合起来。”

我激动地说：“二狗，打算啥时候行动？”我再次热血沸腾，不仅是因为项目有望，更是因为能够实现田园牧歌的美好愿景。二狗说：“说干就干。首先是实现生猪领养，把这种养猪模式推广开来。然后发展产业链上游，接着引入终端消费品牌，继而是粮食代种、乡村游等等。”

至此，“滴滴养猪”，一个新的产业帝国展现在我面前。

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