一场车祸让他走上创业路，如今第三次创业，他的一手App上线2个月营业额就上百万

一场车祸，让蒋昀开始走上了创业的道路，土木工程专业的他自学编程搭建网站、运营、SEO等，前前后后他共做过3项目。

如今，他同时运营着2个项目，一个已经有百万级会员，每年几百万的持续盈利，另一个创业项目2016年才开始做，App上线后，4个月销售额就增长了10倍。前者叫“爱回扣网”，后者是现在的“一手”。

蒋昀在创业做“爱回扣网”时，因为现金流不错就没有拿融资，但同时期的米折网、淘粉吧等因为资本的助力发展速度已经不可同日而语。“因为现金流太好没拿融资”是蒋昀最后悔的事情。

因此，带着这种不甘，蒋昀一直在寻找创业机会，他希望做成一个独角兽项目，他觉得越是离互联网远的领域机会越大。人在广州的蒋昀身边有不少做服装生意的朋友，他发现这个领域20年来模式基本就没用创新过，店主仍旧依赖于线下批发，而且在进货环节中，好多店主都有很深的几个类似痛点，在深度调研和测试后，蒋昀带领团队创办了“一手”。

一手创始人 蒋昀

服装批发行业进货累、门槛高、价格贵

蒋昀看好女装批发市场是因为，一来女装批发的市场空间比较大，二来痛点足够痛。

据国家统计局2014年数字显示，服装批发市场有8000多亿，但实际比这更多，因为批发商特别多和分散，好大一部分批发店主很难统计进来，市场空间足够大。

在市场痛点方面，中国服装批发一级市场80%都在广州，部分在杭州，而其他省市的店主如果想要进货都得和当地的二级，甚至三级市场批发，批发的层级越多，服装的价格越高，店主的利润越稀薄。

其次，在批发市场还有一个行规就是，开市时间都在早上的7点到下午2点，因此对于很多地区进货的店主来说，进货时奔波批发市场会耗费大量的时间。

此外，在批发市场进货是有门槛的，每个款式5件、10件起批，但对于大部分店主在不知道销量的情况下不希望在同一个款式进太多货。

帮店主节省30%-50%的成本

为了更好地解决线下女装店主的这些痛点，蒋昀直接对接一级批发商或厂家，组织自己的买手团队到一级批发市场进行拍照，将批发市场衣服的款式、数量等数据进行电子化管理，而线下的零售女装店店主可以直接在“一手”App上购买自己想要的款式，而且可以和全国店主拼团购买，降低拿货门槛，一件即可批发，也大大节省批发时间和成本。

“这个过程中其实缩短了很多环节，帮零售店店主节省了30%-50%的成本，同时也更符合女装快时尚的需求”一手的出现，将让整个服装供应链效率大大提高，蒋昀告诉创业邦。

在“一手”App上每天都会像唯品会那样更新新的款式，以风格和货源分成不同专场，如果店主没来得及买有时就会拼团结束，蒋昀通过这种方式来提高店主的黏性和日活跃度，现在用户复购率达到56%。此外，针对原来线下补货反馈环节特别长的痛点，“一手”可以更高效地通过销量统计出哪些是爆款可以多量生产，提高生产、批发、销售、补货环节的效率，有效减少零售店主和批发商因不确定带来的库存压力。

当前“一手”的盈利模式是在每件批发的衣服上提高5个百分点，运营5个月以来已经就接近收支平衡。“未来争取更多小B端零售店店主后，将拿到更低的批发价格”，蒋昀告诉创业邦。

上线2个月营业额上百万

在服装批发市场，最早互联网改造是采用像淘宝、衣联网、前店后厂等厂家直接入驻的模式，但是这类模式有一个缺陷就是平台无法把控货源质量，劣质盗版侵害消费者利益，而“一手”采取的是专业时尚买手的模式，自己把关。

一手的优势在于对行业的理解和团队高效的执行效率，从高效的数据增长也能看出，蒋昀告诉创业邦。

在行业积累方面，蒋昀是一名互联网连续创业者，他的另一位合伙人张黛从事线下服装连锁生意8年，在珠三角从0到1开了很多服装店，而买手团队负责人成梁有5年的买手总监经历。

在执行效率方面，“一手”一个月内研发App并上线，上线2个月营业额上百万，如今已快实现盈亏平衡。

蒋昀告诉创业邦，未来聚集更多的零售店主之后，在货源批发之外，还将提供选址、开店、搭配、仓储管理等业务。此外，也将逐渐把货源批发地从广州拓展到韩国东大门等地。

目前，一手正准备进行天使轮融资。