9月21~22日，为期两天的创业邦2016创新中国总决赛暨秋季峰会在杭州召开。青松基金创始合伙人刘晓松围绕社交这个话题进行了精彩的演讲。
刘晓松，清华大学博士研究生，拥有丰富的创业和投资经验。1999年投资腾讯，投资回报率过数万倍；2000年创办A8新媒体集团，于2008年成功在香港主板上市；2015年孵化“映客”视频直播平台，映客目前已经发展为中国用户规模最大的直播平台。
如下为演讲全文，由创业邦整理：
社交究竟跟我们有什么关系？
可能很多人会想，我不是做社交产品的，社交网络和我有什么关系？比如做平台的京东，已经做了很大的流水，可能也会想，社交跟我有什么关系？
其实我想提醒一下大家，这些都有关系。社交网络因为自身和消费者的关联太大，所以我们做任何事情，不管是B2C、B2B，都得分析清楚一件事情：最终谁去付费买单。即使你做的是B2B的生意，这个2B最后挣钱还得通过C端来，搞清楚消费者需要什么特别重要。
而现在的消费者离得开社交网络吗？离不开。所以不管你是不是干社交网络的，你都要关注这个领域。即使你是一个投资人，你也得问投资的这个项目怎么面对社交网络的两座大山，他们欺负你，你怎么办？看你能不能通过社交网络来建立一些竞争壁垒。我今天讲的内容当中，可能不是直接告诉你如何再弄出一个腾讯，或者一个映客出来，但是道理肯定都是相通的。
首先，社交网络看上去格局已定，没什么好玩的了，实则不然，一定还有得玩，如果你回过头去看整个互联网的发展，你会发现当所有业内的人，所有投资人都觉得这事没戏了，战斗结束的时候，新东西就出来了。
2000年，美国在线AOL和华纳兄弟合并，市值立马到了3500亿美金。 AOL的老板史蒂芬·凯斯在加州宣布“互联网战争结束”。他说我们拥有全球最大的内容供应商，所有美国人上网必须通过AOL拨号，别的互联网公司没戏了。
接下来的故事是什么呢？美国在线没了，出来一个雅虎，创造了一个词：门户，一统江湖。大家觉得雅虎把所有信息分类干掉了，没活干了，这时候出来一个“窗口”——谷歌，谷歌风骚几年后，Facebook又出现了，等等。所以大家千万不要看到几座大山在自己面前就觉得没有事可干了。
那么，社交网络可能在哪些方面有戏呢？
最大的一个机会是代际
现在的95后、00后，除非是万不得已，否则一定会选择一个爹妈不用的社交网络去玩，美国95后、00后就不用Facebook，而是用Snapchat，所以代际一定会产生新的社交网络。
那中国呢，微信和QQ都是出自于腾讯，这是很巧合的一件事情。腾讯其实是全球第一个社交网络，不是Facebook，Facebook出来的时候，QQ空间已经出来了,QQ空间也是吸取了韩国（avata）的一些概念。但真正成为一个大规模人群社交的产品是QQ，然后才是Facebook。
在微信出来之前，马化腾的危机感是非常重的。当时他写了一封信，里面有一句话，腾讯连移动互联网的站台票还没拿到；还有一句，腾讯三个月就能死去。但当时移动互联网这个票还不是特别靠谱，当时还有雷军的米聊等好几家竞争对手。
很幸运，那一局腾讯又胜出了。
其次，技术。
映客就是因为技术的驱动而崛起。三年前，4G出来的时候，大家都很清晰的看到视频技术的飞速发展，带宽的拓展以及移动通讯网络覆盖越来越广。那个时候如果你是做投资，或者是这个行业的人，如果还没认识到视频这个机会大潮来了，那真是白干了，那个时候是一定要去关注视频的。
青松基金在2013年开始介入视频领域，着重找细分领域应用以及社交的机会。在2013年，我们投了“掌门教育”，这个产品是让刚刚考上大学的优秀大学生，去辅导二三四线城市中学生的课外学习，一对一通过视频来做。现在是行业内规模第一，有1万余名老师，发展得非常快，已经到B轮了。
还有一个，DaDaABC，这也是一个视频教育产品，让老外教孩子英语。然后就是映客，映客似乎是一夜之间爆发出来了，映客创始人奉佑生是“多米音乐”前COO，2014年行业苦于对付音乐版权盗版和垄断的夹击，多米决定成立蜜莱坞公司做音频社交“蜜live”、去年三月开始做视频“映客”。
技术创新是可以带来一些机会的，不过现在再来做直播这事已经晚了，没戏了。特别针对颜值的直播早就过时了。那直播之后是什么？是VR吗？扎克伯格看好VR社交。
做社交一定要关注场景，中国有很多团队拷贝Snapchat，但没有一个成功的，为什么呢？其实Snapchat的场景是非常普通的，就是人和人之间交往的场景，两个人聊天本来就是说完拉倒，阅后即焚，其实特简单。有的人说中国人不需要这个，我觉得这是瞎扯的。Snapchat肯定直接copy过来是不行的，中国人的内心需求和文化基因和美国是大不一样的，纯粹把美国的东西copy过来肯定不行。
第三，平台。
大家能够看到阿里天天希望他的产品有社交属性，一会淘宝上面加社交，一会支付宝上面也干社交。我认为这事不容易，但聪明人认识得都很清楚，不做是不行的。纯粹的一个平台不靠谱，没门槛，长期下去是不行的。缺什么？缺人与人之间的关系。
还有人干平台干得非常辛苦，仓库、物流、运输，这些当然可以形成门槛，但这种门槛不够有机。美丽说与蘑菇街合并了，为什么？干着“难受”呗。
我真正看好的是社交性的电商平台，这件事情其实还没有人做好，还有很多机会。像小红书，我觉得是很好的，给点时间，这类产品会做起来。而像强东的京东，社交元素则偏少。
另一个重要的社交产品Pinterest，图片社交网站。它在美国强到什么程度？所有电商导流的效果，它比第二名高出7倍，Facebook都不在它的话下，如此牛的东西，中国没有！也是机会呀。
第四，垂直领域。
有非常多垂直细分的领域是可以做的。举个例子，有一个应用叫musical.ly，你可以录一段视频，选择一段音乐，它帮你合成MV。他们刚开始做的时候就找我融资，但我看到他们的数据在中国表现的太差了。数据上很明显，美国的内容好看，所以我劝欧阳去美国干这个事，中国没戏。美国人怎么唱呢？倒着唱，在水里唱，跳着舞唱，各种欢乐，非常好玩。中国人基本一到镜头面前特别傻。中国人看，美国人演，所以说，UGC的“G”基本上在美国，“U”基本上在中国。后来我就给他们介绍了LadyGaga的经纪人Akon，现在干的很出色，在美国总榜上曾经拿到过第二名的好成绩。
第五，分群。
分群是什么概念？TFboys的粉丝一半人不知道特朗普。但是王源的星座是什么，如果你和他们说你不知道，他会觉得你都白来这个世界了，这就是分群。以后不会有一个偶像全世界都喜欢，一定是分群的。
再比如B站，不是所有人都喜欢进去的，但喜欢的人就喜欢得不得了，这是机会。
第六，行业应用。
中国的行业应用太落后了，美国行业应用投资占整个投资市场很大份额（大概40%），中国差得太远（只有5%）。工业、行业应用领域机会还非常大，很多SaaS还不能做到社交化。市值200多亿美金的产品LinkedIn，在中国没有这么体量的同类产品，他们自己在中国做得也不太好，这都是机会。
究竟怎么做社交产品？
创业者一定要搞清楚自己产品和服务的价值在什么地方。每个企业都有使命，我们太多人去干what、how，但是很少去想why。why是什么？是一个企业的灵魂，就是使命。这件事情是永远追求不完的，使命是一个产品的价值痛点，一个企业的使命就是它提供的产品和服务的价值痛点的累积。
价值是永远实现不完的东西。用户群精准，价值痛点明确，这样的项目是我喜欢投的。
最后，青松基金和A8新媒体集团将始终保持开放的态度，期待在社交上面有思想，或者不同看法的人，一起来碰撞出新的东西。特别是90后，你们做社交这件事情有天然的优势，这是特别好的机会。但你们最好加上我这个60后，6和9合在一块，这事就圆了！
登录后发表你的伟大言论！
立即登录 注册