刘二海：比起诗和远方，现实是打赢的站着，打输的躺下

9月21~22日，为期两天的创业邦2016创新中国总决赛暨秋季峰会在杭州召开。愉悦资本创始及执行合伙人刘二海进行了精彩的演讲。

刘二海投资过神州租车、易车网、神州专车、天神互动、创梦天地、人人网、智联招聘、伊美尔、途虎养车、优信拍、车王二手车、乐动卓越、乐元素、微影时代、布丁酒店、优客逸家、好租网、梦想加、小猪短租等企业， 是中国最懂车的投资人。

犀利观点如下：

诗和远方都是人们向往的，可也难免是无法实现的。你需要做到这三点：待在自己的长处、积累/探索、找到突破口。

当别人对你采取了一些让你不太愉快的手段时，你应该把它想成是你的成人礼。如果你挡不住这些进攻，那你就应该去牺牲。

我们最关注的是网络和产业的融合，从信息到交易，现在到了融合的时代。

如下为演讲全文，由创业邦整理

未经本人确认：

今天我讲讲我们自己的起源，我们是去年6月16号开始做美元基金，到现在投资了大约1亿多美元，人民币投出去4亿人民币左右，投资了将近20个项目，速度还是蛮快的，包括神州专车，也有近期大家骑的自行车摩拜单车，还有蔚来汽车、小猪短租等。

我曾经也是一个创业者

我是95年进入互联网行业的“老兵”。当时有两个商用网络，一个是金桥网，一个是Chinanet，都有国际出口。当时网络不太多，我被安排是去研发，就是整天下载各种各样的东西用。后来找到了一个方向，因为我大学研究生学通讯的，就开始在网上做传真，当时非常赚钱。

大概97年左右，我去美国洛杉矶，去那边的机房一看，有很多标签写着，这是到新加坡，到台北，香港的。我问合作伙伴，这是什么东西?他说这是IP电话。我听完了之后感觉不错，回来我们就开始在深圳、北京做。前前后后拿到500万美元，这是公司内部的创业，最终也拿到了国家发的牌照。那时我们的电话卡非常热销，岁数大一点的人可能用过我们的IP电话卡，这个就做了六年。

一直到2000年我到了外企，后来又有一个机会，我再加入到铁通网络公司，又做了两年多。当时我在外企时，铁通是我们一个潜在客户。铁通老总说，你加入这个公司，六个月之后你是CEO。当时挺激动，其实薪水非常低，2000年左右我在外企加上奖金，薪水基本上每年能挣到100万人民币。可是去那儿只有一万块人民币，我想年轻嘛，不能光冲着钱去，就加入到里面去做小的网络公司。

后来刚好君联资本2002年的时候接触过，03年我就加入了。我记得非常清楚，另一个朋友听说我要换工作，想给我介绍一个工作。我说我已经到君联资本了，听说他们投了一个餐饮公司不错，其它的不太清楚。可见当时投资这个行业还是非常早期，大家对这个事并没有那么执着和激动。在君联我从2003年开始，一直做到2015年，做了12年。

实现诗和远方，需要什么?

我自己也是一个创业者。人们经常谈到诗和远方。诗和远方都是人们向往的，可也难免是无法实现的。如果你不能积累到一个程度，其实是非常难的。

首先，待在自己的长处。我记得巴菲特先生看到了小沃森写他父亲IBM创始人的回忆录，他有一段评价，小沃森自己说，“我知道自己不是在所有地方都聪明，但是我知道我有些地方做得是好的，我就待在那个地方”。巴菲特先生说，这是一切商业的本质。也就是说，你积累到一定程度，你利用你的长处，你能待在那个地方，这是非常重要的核心。

其次，形成雪球效应，积累、探索。原来我们做过运营管理，到后来做相应的投资感觉也比较好。尤其和企业家会比较亲近，因为自己也做过，知道这个事也没有那么容易，也不用有那么多问题。其实很多问题大家都是在探索中。创业者也需要积累。

第三，你需要选择一个突破口，这是特别重要的一件事。因为人往往希望最后惊险一跃，你做一个产品也罢，离开原来的地方也好，不可能都会设计好的，这时候勇气就会比较重要。

诗和远方如何实现它？总结下来就是这三条：

待在自己的长处、注重积累、找到突破口。

什么是梦想?

All in你愿意去all in的目标，否则不能称为梦想，那是幻想。

孙正义先生有一段话说的比较好，

“我就是凭着一股没有理由的自信，不需要理由的自信来开启自己的人生”。

如果你挡不住对手进攻

那你就应该去牺牲，这就是竞争

很多事情都可能让一个创业公司死亡，活下来不容易。刚拿到投资，两个人打架的有。到一定程度了，分赃不均的有。新进来团队，开始闹腾的有。来了之后猛招人，一下子从一二十人到六七百人，马上又到五六十人。死去的很多很多，活下来的是不容易的，所以谨慎还是非常重要的。

美国经常讲从零到一，技术创新模式。中国多两个纬度，一个是产业，一个是社会的发展。我把它比喻成， 美国的产业更像一个披萨饼，传统产业+高科技。中国更像是千层饼，混在一起，各种各样都有 。在这种情况下，由于技术创新不够，竞争的升级非常快。

当别人跟你竞争，尤其对你采取了一些，让你不太愉快的手段时，你应该把它想成是你的成人礼。如果你挡不住这些进攻，那你就应该去牺牲。这也是一条路，虽然不愿意走。你自己如果挡不住，那就得让。打赢的站着，打输的躺下，竞争就是这样。

最想投资的领域是食品

中国的食品安全问题令人汗颜

其实我非常想投食品公司，虽然我们做的是TMT。因为民以食为天，中国号称GDP到全球第二了，食品还经常有安全问题，实在是让人汗颜。

除了食品，在2017年我们最关注网络和产业的融合。 过去我们把它分成三个阶段，第一阶段是信息；第二阶段是各种各样的交易。现在交易的机会已经逐渐在减少，但融合(第三阶段)出来了，结合在一起是服务。包括现在“摩拜单车”也一样，它是互联网公司，它也有自行车，结合起来形成服务，这种东西不止是2017年要关注的，也是未来相当一段时间特别需要关注的，就是融合，我觉得 融合时代现在到了 。

500＋ 位投资大咖、超过 2000 位 投资人、 500 家 创投机构， 12 支 天使战队、 8 大 专场、 109 个 创业项目巅峰对决，诠释创新中国的无界之魅。