“别轻易创业，别入AR坑”，广告界老司机告诉你AR创业正确姿势

易讯理想科技CEO史凌波

科技改变生活，广告展示和传播形式与科技结合会变得非常有趣。邦哥今天要和大家聊的这家公司，他们的老大曾经在广告公关行业做过17年，最终选择AR方向创业。

多年经验积累，转做行业引领者

“十几年做客户出身，500强里有将近一半的企业我都接触过，其中一部分还重点服务过，所以我对客户的需求很了解，对未来的变化也有自己的预判。”做过17年广告公关的史凌波，2000年初就接触过AR产品，但当时技术的商用化尚不成熟，每个画面都需要程序来做，制作周期长，成本高，技术也不稳定。直到近几年，AR技术发展到可以快速复制和量产，史凌波觉得，是时候了。

史凌波创办的易讯理想科技（以下简称易讯）是一个实用化AR云平台，有一套完整的AR产品：易讯输出自己的SDK；其他企业也可以在易讯的平台做AR应用化产品；幻视是易讯的手机端识别App。

“我们这些有广告背景的人带来的不是计算技术，而是商业模型和渠道。产品要真正爆发起来，是商业模型和技术点的结合，不能单靠纯技术。所以我经常说技术也不说技术，所做的事情都和市场结合很紧。到目前为止我们还是比较成功的，很多企业和我们合作，也落地做了很多项目。”史凌波和邦哥说。

易讯能做哪些事情？

移动终端的选择

AR技术需要硬件承载，新形式以头显为代表，传统的和手机结合。史凌波认为，在目前市场不是很成熟的情况下，让消费者为了看AR花钱买个新硬件，消费者不一定买账；但手机端是零成本介入，所以易讯选择在移动终端推出自己的第一款产品“幻视”。

幻视识别图像、实物后，将信息动态地叠加在现实物体上，用三维全景、音乐视频、体验交互等方式，让使用者更直观地了解产品。幻视和微博微信打通，有录屏分享功能。

信息传递的标准化建设

以家电销售为例，以往的家电销售有以下几个问题：

首先，门店导购水平不一；

其次，门店面积有限，摆不下所有产品；

第三，当消费者看上某款家电，回家和家人口头介绍产品时，信息传递不准确。

但是当史凌波把AR技术和家电销售结合在一起，这些问题解决了。

当产品信息上传至云端，顾客想了解哪一款产品，只需用幻视扫描该款产品，就会看到生动全面的介绍，门店导购只提供服务功能即可，消费者和家人介绍也更加方便了。门店摆不下的家电，用幻视扫描宣传单页上的图片，顾客就可以用3D技术更直观地看产品的360度旋转图和功能图。

企业内部培训也可以借助AR技术做标准化信息输出。以往的销售培训以定月定季度的经销商会议来做，或是培训人员全国巡视培训。但这种方式既耗成本，更耗时间。如果培训与AR技术结合，商品相关信息在云端调整好，每个售货员只需去云端做识别，既节省了物料成本，也使企业内部管理更加便捷。

除此之外，AR技术的应用，可对所有卖场的调控进行监测。AR可以实现大数据系统。如果卖场用AR做识别，每一次识别后台都会接收到定位信息，企业第一时间掌握全国的销售信息，实时关注到什么产品受欢迎，并依此做出更精准的预判，也可为公司物流调配工作提前做准备。

可以看出，AR大数据更加鲜活，这就是AR技术平台在信息收集和输出方面的优越之处。

幻视给手表做的广告

不止可以做家电，各行业都可以与AR的结合

除了家电行业，AR技术与许多行业都可以结合。比如旅游业。

游客到达某个景点，只能看到此时此景。可是运用AR技术，在几个设定好的角度扫描景点，游客就能看到这里一年四季的景色，和景点最美的样子，弥补了旅行的缺憾。其次，导游带游往往是走马观花，景点介绍是通用的信息，但每个人兴趣点不同，这时游客就可以用AR技术自己去了解。而游客用装有AR技术的App看了什么介绍，走了什么路线，易讯都可掌握。对B端旅行社而言，可以通过这些数据做个性化线路设计。

易讯即将和康师傅一款矿泉水产品合作，这瓶水号称是纳米级过滤，可是大部分顾客对此毫无概念。但是当顾客用幻视扫描矿泉水瓶身的商标，纳米过滤的过程和康师傅广告视频就会出现在手机屏幕上。如此，AR让每一个包装都变成了宣传媒体。

除此之外，婚纱照也是很好的应用市场。以往的婚纱照就是一张挂在墙上的图。有了AR技术，把照片变成信息集合体，两个人美好回忆的视频都能以动态形式存放在照片里。这些集成了信息的图片还可以做成请柬，请柬上加入一键导航的婚礼地点。“拍婚纱照那么贵，为这些生动形象的功能，再多花三五百元，新人们肯定是接受的。”

名片也是AR技术应用领域之一，和AR结合的名片收录一键导航、拨号等功能，还可以让名片所有者知道对方什么时候看了自己的名片。这对销售人员来说是重要信息：会扫我名片的人说明对产品感兴趣，后续可以重点跟进，不必每个人都联系了。

所有这些信息易讯的后台都会收集到，由易讯为合作伙伴提供数据。

国外公司也可以与易讯合作，比如读起来费力的英文原包装，在幻视扫描过后，就会出现更直观的视频介绍。

史凌波告诉邦哥，易讯有一个自己的服装品类准备推向市场，叫猩球帝国，将直接面对消费者。“如果每件衣服上的动物图案和云端信息结合，就可以通过AR技术把宠物养成，慢慢长大，这件衣服就会很酷。”

史凌波对邦哥说，公司的种子轮是自己投的，天使轮融资2500万，投资方为个人。9月打算做A轮。“我们是一家重运营的公司，不断提高技术门槛的同时，技术会作为一个辅助，更重视的是商业模型和渠道。所以我们一方面技术上会不断迭代更新，提高识别度，增加新的功能，比如识别天气，摇红包，未来的社交，养宠物等等。但有更多精力会放在商业合作和模型上。”提到日后硬件形式的变换，史凌波笑着说：“现在就有AR硬件公司想和我们合作，底层在我手里，这些都不是问题。”