前线 | 俺来也3.0今日上线，独创“即时通讯+社交+O2O”新模式，B轮2.4亿元融资同期对外发布

【品途商业评论报道】9月8日，俺来也3.0上线发布会在上海当代艺术博物馆内盛大召开，同时发布会上，俺来也宣布获得2.4亿元B轮融资，由We+母基金、森马投资、一德集团以及天财资本联投,且有知名上市公司正在做最后的投资手续。

发布会上，俺来也创始人CEO孙绍瑞（花名老孙）发表精彩演讲。更有多方组织现场入驻俺来也3.0版本：共青团上海市委员会学校部部长徐速、共青团中央学校部全国学校共青团新媒体运营中心总监孙超上台签署由上海率先启动的百佳优秀社团评选活动入驻俺来也，清华大学接待与学生服务中心书记闫聚群、湖南大学资助中心办公室主任刘明然、浙江大学团委副书记张志峰、华东理工大学后勤党委书记朱育红、上海海事大学团委书记梁亮、华东政法大学团委副书记魏巍、上海大学团委副书记李银、北京工业职业技术学院创业指导中心主任王健签署俺来也进驻事宜，以玩转大学为代表的六大合作机构，包括蓑衣、苏听风在内的8大网络达人，包括来自清华、北大、复旦、中传在内的数十家高校优秀社团和自媒体皆入驻了俺来也3.0。

发布会最后的青春话剧最令记者印象深刻，精湛的演绎中将俺来也3.0社交版块的4大功能（连接人与自己、人与人、人与组织、人与物）淋漓展现，与老孙演讲中指出的：俺来也3.0是在2.0工具化思维基础上迭代而来的，以人为本的顺思维020校园全生态链生活服务平台不谋而合。而在俺来也CEO老孙的演讲中，以 “每个人都是最关心自己的”、“每个人都关心谁在关心自己”、“每个人都希望在自己当期的生活半径中和可以承担范围内享受最好的生活服务”的假设下，提出了3.0版本将以社交功能沉淀学生情感，以品质服务满足学生消费需求。记者也围绕着这两点，展开深入探究。

社交功能沉淀学生情感

一个工具的可替代性是很强的，随着技术的发展和用户习惯，工具属性的产品被迭代变得正常。由此来看，俺来也主动迭代工具思维，转向以人为本的顺思维，涉足社交，一方面增强了在用户心中的不可替代性，另一方面也使得产品更具温度，反过来刺激潜在的消费。

举例来说，2016级的大一新生在没有到校报道前，就已经熟知了学校的环境，结识了同班同学、同校的学长学姐，报名了校学生会的初试，还加入了心仪的街舞社；而这一切只需要在打开俺来也3.0后完善自己的个人真实信息。到校后，在熟悉的俺来也上下单，生活用品、零食水果等直接送到寝室、足不出户，渐成习惯。

俺来也希望借由校园社交相关的场景作为切入点，打造一个超级关系链，不仅建立学生自己的档案，更让万物相连，即学校与学生、组织（社团、学生会）、物（商品）之间建立连接。

社交关系链和内容相辅相成，有内容可看用户才愿意在里面建立关系互动，有好友关系看评转赞才有发表内容的动力。记者在app上看到，此次更新后可根据个人兴趣显示的服务入口下方就是用户自行沉淀的热门内容。用户沉淀内容的入口则有新鲜事的发布、兴趣频道的参与以及学生会和社团的信息发布。此时记者发现先前提到的多方入驻恰是为此块内容的沉淀做出了强势的铺垫。

社交沉淀情感下，大量的优质内容将成为吸引用户持续打开并且沉浸其中的有力武器，俺来也老孙透露，试运营前期，俺来也APP的用户打开率已由平均每日2-3次发展为平均每日20次甚至200次，单日活跃用户有望在10月份突破200万人次。由此看来，俺来也3.0的上线打开了流量入口，一步步完成自建流量。

品质服务满足学生消费需求

俺来也3.0双马齐驾，沉淀用户情感的社交只是其一，另一则是俺来也一直以来的独具优势——品质服务满足用户消费需求。

据了解，俺来也具有窗口价值的分仓已覆盖全国40座城市1000所高校，为500万+用户提供服务；去中间化的商业模式下商品让利学生且自身赚得差价；众包模式下的筋斗云不仅解决最后300米物流，更衍生出勤工俭学的优质平台；以土地公为代表的大学生自组织创业社群把一部分业务交给用户，鼓励大学生自主创业。

在“大平台+事业部”的运营机制下，其校园生态链中的事业部陆续衍生：俺来买超市、月光宝盒、西游早餐、花果山、数码管家、俺有才、俺有金、俺来玩、品牌馆、青创营、IP创造事业部、积分商城等均已落地，成绩斐然（截止2016年6月30日数据）：

俺来卖平台累积发布商品数量10万件，累积成交量7万笔，累积评论30万条；

品牌馆入住品牌商320家，SKU数1.1万件，累积成交量7300笔；

俺有才入驻企业2.3万家提供offer40万份，入驻大学生150万人，组织线下200余场；

俺来玩游戏累积下载量16万次；

俺有金注册人数16万人，现金现金借贷（拉卡拉）8.6万人，俺有金·0元付（麦子金服）21.7万人，累积借贷金额8600万元；

西游早餐覆盖9个城市31所高校，日均订单量7500单，平均客单价8.2元；

CBD现有试点（上海徐汇区10家门店）日均订单量1500单/天，平均客单价25元/单；

俺来也青春创业营覆盖城市40座的学校500所，导师70名，直接影响学生人数160万人，累积参与学生创业者500名，提报创业项目530项；

……

老孙表示，O2O移动互联生态模式将会颠覆传统电商成为新风口，俺来也也将成为新生态中的重要玩家。因而，此次融资将有很大一部分用于校园生态链下的各事业部运营，继续深化；逐步开放“俺来也+”大平台模式，深化各个领域的合作，为学生提供最优质的服务。

值得注意的是，俺来也3.0上的社交和服务并非是不相交的两条线，即时通讯中的“礼物包”与其它版块形成互联，即向聊天对方赠送商品（服务）触发俺来也O2O即时服务，在超级关系链中实现“社交+O2O”的创新商业模式。

虽然俺来也3.0在校园社交上的探索才起步，且不论能否像从前的人人网一样引领校园社交，但类似于“Facebook+微信+京东”的社交与服务齐头并进的模式却是国内外首例。长远来看，俺来也的优势在于高校，而高校青年处在人生的重要阶段，大胆预测下俺来也或许确实有与巨头比肩的机会。

品途商业评论记者统计到，于2014年4月成立的俺来也在短短两年多的时间内已获得四次融资，分别是，2015年3月俺来也获得2630万元Pre-A轮融资；2015年7月又获得1.1亿元A轮融资，2015年12月完成逾2亿元A+轮融资， 加之此次，俺来也已共计融资5.8亿元。