菁英秀|纳人姜海峰：大数据+人工智能让招聘更加精准

其实工作和婚姻一样，最适合自己的才能够长久，因为只有匹配自己能力与职业兴趣的工作，才能够最大限度地发挥自己的长处优势，对工作才能投以持久的热情与专注。所以对于企业与求职者来说相互匹配与合适才是最重要的，而纳人要做的就是人尽其才、精准人岗匹配。

“人岗不匹配是当前招聘领域一直长期存在的核心问题，因为三流的人才都期望去二流或者一流的公司，三流的公司也期望招聘到二流或者一流的人才。人的预期往往高于自己的实际能力，而招聘方对于职位目标的候选人预期也往往高于企业自身条件。”纳人创始人姜海峰认为这是当前招聘市场中存在的主要矛盾。

有超过十多年公司一把手管理经验的姜海峰看到了太多的人事变动，他发现有些并不被看好的人换个环境也能干的很好，而有些在之前企业表现突出的人，换到自己的公司却并没有发挥出多大的作用。这让他认识到匹配合适对于企业和求职者来说至关重要。而通过人工智能及深度机器学习，是可以有效解决这个问题的，未来能大幅优化企业的人员组合，提高绩效。基于此，2014年3月姜海峰创立了纳人，致力于通过大数据+人工智能的方式解决人岗匹配不精准的问题，并为白领招聘提供服务。

纳人现在已经推出了APP和PC端产品，PC端是给TO B企业用的，主要用于企业HR的招聘，而APP主要是帮助求职者求职时使用。纳人的产品亮点主要是通过对于人工智能及机器学习的应用，实现精准的人岗匹配，可以精确的对每一个人和岗位的相关度评分，大幅提高企业在招聘流程中的效率。纳人在过去两年半一直致力于大数据和人工智能的深度运用，结合数百位十年以上招聘领域的人力专家经验，研发了一套纳人人岗匹配模型，已经得到广泛运用。该模型分别对人才和企业职位建立了1000个和300个维度的模型，并经过了大规模数据的验证。这种以测评模式为入口的招聘方式的优势在于人才职业模型的可视化，可以多维度甄别求职候选人并节约了企业招聘后续人岗融合的成本。

纳人的模式是完全模拟人的阅读简历的审查和思考行为进行的，辅助以大数据做支撑，目前已达到两年招聘经验经理的水平。姜海峰表示企业用户的简历智能筛选，目前精准度达到90%。机器推荐简历给企业用户，目前企业采用率达到78%。在完全机器智能处理后，目前纳人系统针对企业的在招职位进行机器推荐，从最新上线版本的整体数据上来看，机器推荐的100份简历，有78份被用人单位采用。

纳人目前提供两种服务，一种是人工智能精准匹配推荐服务，纳人通过自建模型经过大数据挖掘+人工智能匹配之后提供给甲方的人才推荐服务。另一种是保入职服务，纳人通过自建的模型利用大数据+人工智能完成从筛选简历、匹配简历、电话初面、预约到场面试以及录用发offer的全流程服务，这大大缩短了传统招聘的流程周期。同时纳人收取8%到12%的年薪，这大概是传统猎头服务费的二分之一。

对于求职者来说，纳人提供完全免费的服务，个人用户通过手机客户端完成在线测评和信息更新，纳人就会采用区别于传统定制推送的静默式服务，一个月系统自动推送一个匹配合适的职位给求职者。同时纳人猎头顾问也会跟进求职者，一旦求职者觉得有更好的发展机会，想变动，纳人猎头顾问就会进行工作机会的撮合。

姜海峰表示招聘是个持久的刚需，现场招聘、电视招聘等在发展过程中会随着技术进步，而逐步演化为配角，网络招聘所占比重会越来越大，网络招聘对于企业找到合适的人也会越来越有效，网络招聘的核心就是要解决整个过程中的效率提升以及人岗匹配的问题。纳人的出现恰恰解决了这个问题。目前纳人产品的C端用户有800万，B端企业用户10000多家，公司截止到2015年6月已经有了第二轮融资。资料显示使用纳人产品的用户有传统的如国美、阳光保险、拓尔思等一大批企业，也有一些发展中的企业如小能、中子星、VIPKID、新美互通等。现阶段纳人的服务对象主要以泛IT行业为主，但是纳人的模型和人工智能技术是可以适用于各种行业的，可以覆盖90%的职位，今后会逐步应用到各个行业。

人工智能虽然不是万能的，但在姜海峰看来智能+必将在未来取代互联网+，适用于各个行业，对整个社会产生深远影响，远高于智能手机产生的影响。人工智能已经在不同的垂直应用场景发生作用，纳人的愿景就是在招聘领域利用人工智能与大数据技术实现人尽其才，满足企业招聘的人才精细化战略。

快问快答：

1.您认为智能招聘领域的发展前景在哪里呢？

招聘过程目前是一个智力密集型的过程，智能招聘将可以真正大幅提高人工的效率，并通过个人效率的提升得以让企业产生更多的社会价值。

2.纳人的商业模式和盈利模式是什么？

通过人工智能应用让企业能找到更匹配合适的人才，缩短企业招聘流程周期，面向企业收费。

3.纳人的发展愿景和未来打算是什么？

纳人的使命是人尽其才。让企业不同阶段都能用到最匹配的人才，组织效能得以大幅提升，也让人才在最适合自己的职业平台上成长和发挥潜能，满足企业招聘的人才精细化战略。

4.您能介绍一下团队背景吗？

纳人创始人团队：创始人姜海峰，曾任职国内知名软件企业总裁达十年之久，教授级高工，拥有丰富的产品、战略、企业管理运营经验，国内外发明专利17项。联合创始人李瑛，拥有丰富的市场营销、大客户销售实战经验，曾任职阿里巴巴支付宝、艺龙旅行网等等知名互联网企业。

5.您认为创业者身上必备的素质是什么？您觉得你身上哪些特质与现今的创业环境匹配？

自醒、学习能力，创始人战略规划能力。 自己有很强的深思考和自学能力，擅长于战略规划，有一个充满好奇的心，对于问题总能快速找到最佳解决方案。

6.如果用一到两个词来概括纳人的产品特点，您会用？

人工智能招聘平台和精准人岗匹配