我想专业地谈谈，这个90后怎么靠坚持跑步当上CEO的

杨酉文的团队

找钱是个技术活，

杨酉文这样打动投资人

虽然之前没有过创业的想法，那次聚会杨酉文还是萌生了念头。但是去见投资人，都被否定了，认为这只是个模式的东西，门槛太低。“好像确实也没什么门槛，大爷的！”杨酉文笑着说，大部分投资人认为这件事当兴趣爱好玩可以，当做商业来做就不行。“可是，门槛真是个事吗？后来我就想，互联网创业好像都没什么门槛，滴滴打车有门槛吗？现在找任何一个团队，都能开发他那个APP，关键还是看运营。就像跳舞，同样一支舞给不同的人跳会有不同的感觉。所以我不觉得这是个问题。”杨酉文对邦妹讲道。

为了说服投资人，杨酉文去做了一些调查，发现用契约方式玩跑步的国内只此一家。国外有一个叫gym pact，同样的押钱-运动模式，是2011年哈佛大学两个社会心理学专业的学生做的，去年已经融到C轮。“这就是国外的成功案例，说明这个模式可行。在国内，我们是第一家，有先发优势。”

杨酉文是做运营出身，即便在联想做人力的第一年，也把一个叫做“想招君”的招聘公众号做的风生水起，在联想内部小有名气。杨酉文又从罗辑思维找来一个合伙人。做天使轮投资路演时，“不跑就出局”一年流水（用户押的钱进来）30万，客单价超过100元。

“虽然我们现在不盈利，但是当这笔押金数目足够大的时候，就有盈利的想象空间了，就像淘宝买东西，有7天的滞留时间。我想这点是能打动投资人的。”

最后“不跑就出局”天使轮拿到联想创投的200万，洪泰基金跟投100万，杨酉文就这样融到资了。

“不跑就出局”怎么玩？

“不跑就出局”设有普通跑班和“私密跑单”，喜欢和陌生人交流的，可以加入普通跑班。申请加入不需要班长同意。私密跑单则必须是熟人邀请才能加入，这样的班级在列表里甚至都不显示。比如有人想和家人一起玩，钱分给家人也无所谓。班长是跑班的发起人，跑班的跑步周期、规矩和押金金额都由班长定，比如有的班级规定坚持跑一周押金100块，有的是一个月押金3000块；有的是晨跑班，早7点前打卡，有的是夜跑班。

除此之外班长不需负担太多其它工作，和大家一样只是跑步，但是会得到很多荣誉，比如系统会用积分奖励班长；把班长的头像默认为班级头像，那么班级排行榜就会呈现班长头像；在公号把有名的班长推起来，凸显班长的价值，让每一个班长都成为IP。加入班级之后，想要一起玩的人就要押钱，打卡分钱无需人工，都是系统自动，坚持跑步的人每天截图发至公号就可以。

“不跑就出局”设计了一个打假功能，叫做“查作业”。所有坚持跑步超过21天的人，都可以“查作业”，系统会随机推给查询者一张打卡截图，日期、公里数、路线、速度等信息都会显示。如果有问题，就可以点不通过，但要说明理由。不通过的人之后就会收到通知，当天成绩作废，12点前可以再次打卡。

查作业没通过时审批者收到的通知页面截图

杨酉文称，现在公众号每天净增长500人，不是很快，也没有陡增，目前的增长人数90%都是朋友推荐。作为曾经的老东家和现在的投资人，联想为“不跑就出局”提供免费办公室，为项目介绍投资人，也会利用联想的影响力为项目做宣传，“杨元庆也帮我们站台，用联想的号推广我们的项目。”杨酉文说道。

坚持跑步是情怀，但做产品得赚钱

小杨说：“这不是问题”

杨酉文称，目前产品的付费转化率达到20%（缴纳了押金），留存率（每一个周期成功坚持率）在90%左右。大部分用户流失都在第一周，越往后面坚持率越高，坚持跑步超过100天的已经超过1000人。

“不跑就出局”以线上发起，同时有线下聚会。一个月两次活动。活动形式如百日跑、七夕情侣跑等等。“百日跑”活动要求交六百元押金，结果有一千人报名，可见用户在跑步平台掏钱比银行理财要痛快。

杨酉文称“不跑就出局”的用户付费能力强，有的用户一周押3000块钱来跑步。产品定位是现在或者将来年收入超过30万的人群。“至于盈利，以后可能会做电商，或是体育赛事。一旦涉及到体育，就会涉及健康，比如医疗损伤，体质测试。这些都是方向。但是不管怎么盈利，都是把用户先做起来。我们现在还不做盈利的事。”杨酉文说道。

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