品读 | 锤子的罗永浩时代是否即将结束？

最近，老罗——罗永浩又站在了风口浪尖，一会站台乐视被传锤子被乐视收购，一会又传出他投靠对头董明珠，无风不起浪，虽然他本人否认，但真真假假目前还很难分辨。

老罗到处“卖身”的传言让我们唏嘘，昔日的锤子以情怀著称，凭借情怀在智能手机这片红海杀出一片天地。如今，却在智能手机趋于饱和时处境尴尬。回首锤子的来时路，我们发现不是情怀输给了资本，那锤子到底输了么？本期《品读》就带领大家梳理网红老罗的创业路或许能给大家一些思索和启示。

网红创业 误入红海

天才创造了时代，而庸才们享受时代。不甘平庸者改变时代。老罗正是一个不甘平庸者。

从一名网红教师晋级为创业者

12年前，罗永浩给新东方校长俞敏洪寄去一封求职信，第二年，高二辍学、主要靠替人组装电脑维持生计的罗永浩进入新东方学校，并很快成为一线教师。

罗永浩曾被认为是游手好闲的待业青年，被当作新东方最牛×和最傻×的另类教师，还曾被认为创办了一家热衷参与公共事件的网站。逐渐地，他变成理想主义的代名词，许多大学生在他身上寻找精神慰藉和思想启蒙，无论是演艺界还是文化圈的社会名人都对他不吝褒奖。

2008年，36岁“高龄”、没有太多从商经验的罗永浩突然开办老罗英语培训公司，以创业者身份重回教育培训行业，以自身经历诠释没有本钱如何创业。

罗永浩一开始没打算单干

锤子是老罗的第三次创业，第一次是开办牛博，第二次是开办英语学校，虽然前两次创业没有做锤子手机这次出名，但是爱折腾的老罗早就成为了网红，出身贫寒没有高学历硬背景的他通过幽默生动的培训风格早就聚集了大量粉丝。第三次创业老罗本打算做一个科技类的网站。

2011年11月初，老罗应邀去小米总部和雷军会面，只是希望和小米合作，但发现自己的一些理念和雷军有冲突，遂萌发了自己做手机的想法。2012年3月30日，在第二天就要开始做网站而不是做手机的时候，最终决定接受1000万人民币的投资(而非一下子要1000万美金)来做手机。

不断迭代 营销升级

2012年5月28日，锤子科技正式成立，注册资本310万。经营范围为基础软件服务、应用软件服务；技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让。并未涉及手机设备制造或销售。

锤子ROM问世

2012年5月，老罗注册了锤子科技，当年年中，他第一次公开透露，将先做基于Android的ROM，再来做手机硬件。2013年3月27日晚，老罗在北京发布了其筹划了九个月的锤子ROM，期间经历了一次跳票后，这款系统终于面世了。发布会上，老罗将锤子ROM的三个特点归纳为：美观、细节设计、人性化的功能。2013年3月27日，发布会有三个小时的时间，很多人没有赶上回家的地铁，创作者的演讲才能加上还算持续带来看点的功能让时间过得不那么慢。

锤子手机问世

从2014年5月20日锤子手机发布会到7月8日锤子正式发货。罗永浩有预谋的谋划了七七四十九天。老罗微博透露7月8日锤子发货。

罗永浩7月5日夜间发布微博，7月8日起锤子手机开始发货，首日发货量不会超过1000部。随着富士康的生产线调整至理想状态，Smartisan T1的日产能将达到1800部，月产能约为4.5万部。

坚果手机问世

锤子问世后，围绕着老罗和锤子手机的质疑不断，主要是售价过高。2015年8月锤子科技发布了坚果手机，最低售价899元。899元的价格挤掉了“情怀”的泡沫，对于很多年轻人来说并不是高不可攀了，如果供应链不出现问题的话，这款坚果手机的销量应该是要超过锤子手机的。不过，没有情怀的锤子手机还是老罗做的吗？

质疑不断 危机重重

锤子问世后，围绕着老罗和锤子手机的质疑不断，售价过高，产能不足等等，还有与友商的撕逼战等等，都让老罗疲惫不堪，也让锤子手机陷入到危机当中。

手机质量问题爆发

2015年因为已经出售的一批手机故障率过高，而之前老罗也把话说的过满，大众这次终于找到了进攻的武器，让一向打起嘴仗来所向披靡的老罗也只能在微博上道歉。大家都在嘲笑老罗之前的言论，老罗本人一方面是致歉谢罪，另一方面也表示对首批产品来说不合格率3%是正常的，不过后来又改口承认不合格率确实偏高。老罗在微博声称很多媒体在黑他，对用户他表示道歉和谢罪，甚至让首批叫了300元订金的用户县退钱，但媒体似乎仍在穷追猛打。

过度营销被诟病

对罗永浩而言，某种程度上成也自媒体、败也自媒体！成在老罗利用自媒体迅速笼络粉丝吸引了强大的注意力，败在媒体将他的言论不断放大，对苹果开炮等业内众多同行纷纷开炮，引发了很多人的反感。同样的，手机质量存在问题也被放大了，让受众对于产品的高度期望与实际产品之间产生了难以逾越的鸿沟。

降价打脸遭倒戈

2014年5月定价3000的锤子问世，25日罗永浩就发布微博称，已接到6万多订单，并有3251人付全款。随后，罗永浩表示，只要销售20-30万部，其就可以达到盈亏平衡，而到50万部利润“非常可观”。但是锤子发布后，突然的降价让之前高价预定的锤粉大面积倒戈，这也活生生的告诉锤子一样的厂家们：价格面前，情怀只是个屁！

情怀犹在 “老罗”伏枥 

情怀照进现实

自从乔布斯故去后，不仅仅是老罗，没有任何人能拿出大杀器来。手机生态日趋成熟，却不能指望颠覆之作。iPhone每发布一部吐槽一部，完全掌握软硬件底层技术的苹果尚且如此，Android手机厂商又能如何？

在手机产业高度成熟的现在，由于行业平均水准极高，单单靠聚集一批聪明又努力的人，什么都改变不了，决定性因素是由创始人构建的市场战略。而老罗从一开始就选择了错误的战略，以为“设计与质感”可以撬动市场一角，这既是对自己的高估，又是对市场的误判。

坚挺的老罗

近日一则“罗永浩入职乐视，坚果出给阿里”的消息不胫而走。虽然8月17日罗永浩通过微博予以否认，他回应称“假的”，但锤子科技官方依旧对此未作回应，其态度模糊令人起疑。同时，还有流传另外一个说法，则是乐视可能收购锤子，但考虑到乐视目前已经有乐视、酷派等多个品牌，加上刚刚推出了COOL手机，再收购一个弱势品牌的可能性很小。

这已经不是锤子科技今年第一次的被收购传闻。事情要从今年6月底说起，锤子科技进行了一项股权出质信息变更，其CEO罗永浩将出质名下205.38176万股的锤子科技股权给阿里巴巴。当时锤子可能被阿里收购的说法便再次兴起。随后，锤子不断传出高管出走的风波，在某种程度上验证了传言。而罗永浩近期则频频亮相参加峰会、主动接受采访，试图化解外界质疑。

缺少竞争优势的锤子，面临的困境更是可想而知。罗永浩显然也不想永远吊在手机业务这一棵树上了。为此，据传其已经进军时下最火的虚拟现实领域了，在最近的采访中罗永浩也格外地强调过。另外，锤子在做手机的同时还做 SmartisanOS、Mac 软件。资金匮乏、技术积累薄弱的锤子，能在竞争同样激烈的VR市场上有多大作为，同样是个未知数。

品途专栏作者蚂蚁虫认为：“其实，如果真能被收购的话，对于现在的锤子和罗永浩来说，何尝不是一件好事，甚至可能是最佳的结局。学会放弃，有时可能比顽强的坚持更难抉择，更需要勇气，特别是罗永浩这样一向傲娇的人。从罗永浩最近的表态来看，他似乎已经有了这样的勇气，毕竟企业和品牌能生存下来比什么都强。能为企业和品牌的生存而舍弃天生傲娇，这方面必须为罗永浩点个赞。”

事实上，罗永浩能做的选择也不多，他的大部分股权质押给阿里，主动权已经不在自己手中，除非有人愿意为他赎回股权买单。并不觉得乐视会愿意为此高价买单，倒是“罗永浩入职乐视，坚果出给阿里”的方案可能性更高一些。不管哪种结果，锤子的罗永浩时代都即将结束。