深度｜千千万万实体店主都在说的店铺黄金区，到底是哪里？

我们经常能在店主、导购、陈列师口中听到一个词语：店铺黄金区！

看着名词就感觉很NB的样子，也让共和君抱着朝圣般的心情，去仔仔细细的研究了一下什么是店铺的黄金区，却发现了这其中还隐藏了一个巨大的误会！ 

先来问下大家：“你们认为的店铺黄金区在哪”?

A君说：“不就是店铺里销售额最好的位置吗”？

B君说：“哪是A君说的销售额最好的位置呀，分明就是最吸引顾客停留的地方”！

A君说：“就是店铺里销售额最好的位置！”

B君说：“不是！”

于是，A、B君就扭打到了一起………

可以看到这不同的人就产生了分歧，其实店铺黄金区本身就是一个误会，每个店主的店铺类型、格局都不一样，你能说所有店铺的入口位置就是他们的店铺黄金区吗？能说店铺的中岛位置就是他们店铺的黄金区吗？能说店铺的正挂墙就是他们店铺的黄金区吗？

这明显是不可能的呀，所以店铺黄金区也是大家口口流传的一个误会。

其实在陈列中，我们通常是将店铺划分成主销区、吸引区、滞销区和功能区，不同的区域有着不同的职责，它们结合起来就形成了一个完整的购物流程。

那么，如何划分店铺的这几个区域呢？

共和君就来给大家讲解一下这几个区域吧：

店铺的主销区，也叫店铺的主要销售区，是店铺销售额的主要贡献区域也是顾客停留最久的区域，大部分顾客都会在此区域停留，去触碰商品或体验商品，最终决定购买。

店铺的吸引区，就是吸引顾客的区域，一般是在店铺前端、橱窗等顾客容易看到的位置，当顾客经过时，就容易被吸引过来。

店铺的滞销区，也就是店铺动线的末端和死角区域，一般是在店铺的最里端，顾客较少停留和前往，是店铺销售额最差的区域。

店铺的功能区，一般把店铺的休息区、体验区和收银区都能统称为店铺的功能区，是顾客停留时间较长的区域。

这几个区域的划分就能运用到所有店铺中吗？答案是：能！但是要懂得灵活变通，就如有些面积小的店铺，它就没有这么多的区域划分，或是区域都串联到一起，可能它的吸引区和主销售区是一起的，可能因为店铺小，动线简单也没有滞销区。对应这样的情况，就可以不用划分的太细。只要知道哪些区域是你要着重把握的区域即可。 

所以说单单说这里还是那里是店铺的黄金区，都是太过笼统和片面的说法，其实，最终我们还是要回到将商品放在哪个区域销售量最好，哪个区域陈列的好才最吸引顾客，这些，才是我们店铺的黄金区呀！