照片里的郭应合，穿着一身笔挺的西装，神采奕奕。可一年半之前，他还在为买不到合适的衣服发愁。
直到2014年冬天，他的苦恼一扫而光。受同事启发，他在家门口的裁缝铺量体做衣，得到了人生中最满意的一套西服。
他想把定制西服推广给其他都市男青年。去年7月，郭应合成立“一品男”。平台一端连接裁缝铺，一端连接用户。用户在线下单，裁缝上门量体，做好后上门送衣。
今年，他在将模式推向北京时受阻。无奈之下，他砍掉之前业务，将用户直连工厂。工厂内配有智能机器，可根据不同人的身材数据制作单件西服。同时，他自建美女量体师团队上门服务。
目前，“一品男”平台每月能接到约50笔订单，累计完成近500单，营业额约97万元。
注: 郭应合已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
男士西服定制
郭应合看着试衣镜里的自己，长长地叹了口气。一米七的身高，瘦瘦的身体，无法撑起大号西服，长长的裤脚在脚踝处堆着。他已经记不得这是试的第几套西服了。“不是肩膀太宽，就是裤腿太长。没有一次是满意的。”买到合适的西服，成为了他最大的奢望。
其实他没少在衣服上砸钱。“我买的最贵的一套西服是阿玛尼的，两万八，结果还是不合身，改衣服又花了三千元。”
一日，他坐在办公室里，看到同事穿着一身特别帅气的西服经过。他兴奋地冲上前去询问，“你的衣服在哪儿买的？”同事回答道：“不是买的，定做的。”
郭也去自己家楼下的裁缝铺定做了一身。一周后，裁缝将衣服送到办公室。郭试穿后非常惊喜，“从没有这么合身过”。
◆ “一品男”的裁缝在为顾客量体。
他随即询问价格。“1800元。”裁缝说。郭一脸错愕，心想：“这么便宜？”看到他的表情后，裁缝反而紧张了，“你要是觉得贵，我给你打个折，1580吧！”郭惊呆了。
故事发生在2014年冬天。这次满意的购物经历，让郭产生创业的想法：做男士定制西服。“我相信像我一样的男青年有很多，花多少钱都买不到合身的衣服。”
想法虽有，但他不知如何去做。去年5月，郭应合飞到北京，在腾讯大厦与追远创投的杨涛见了面。对方给了他一个建议，“效仿滴滴模式，一键呼叫裁缝”。“那时O2O很火，按摩师、美甲师、厨师，仿佛什么都能上门服务，裁缝上门似乎也顺理成章。”
郭应合豁然开朗，下定决心创业。7月，他成立“一品男”，寓意“做一流品质的男人”。在深入探讨商业模式后，他发现此前的提议不可行。因为定制西服不像打车，使用频次太低，“一年才做几套衣服啊”。
一个月后的一天，郭跟朋友在上海外滩酒吧聊天。两人谈到“一品男”项目时，对方问他：“穿上西服就算是一流品质的男人了吗？”这一句把郭应合问懵了，他转念一想，“对啊，除了穿的好，‘一品男’用的也要好，品味、品质和品德都要好”。
由此，他明确了业务内容：以西装定制为核心，做男士垂直电商平台，并配以社群运营。“通过售卖钱夹、香水、领带等高频使用的周边产品，带动低频的西服定制，并辅以社群运营，提升男性青年的行为和思想。”
初期，业务从定制西服切入，通过与裁缝铺合作，为其导流，收益分成，然后逐渐覆盖其它方面。
业务正式上线
国庆节当天，“一品男”商城微信公众号上线。兼职创业的郭应合，率先在重庆开展业务。
他先后与三家裁缝铺达成合作。两个月内，他走访了重庆大街小巷的裁缝铺，共计四五十家。最后在重庆的江北区、沙坪坝区和南岸区各敲定一家。
价位、面料与版型都已事先商量好。根据面料不同，价位分为两档：1280元和1980元。款式全部为休闲时尚风格。
◆ “一品男”拥有的西服样式
国庆节放假结束，郭应合迎来了第一位用户。他的同事为了支持他创业，在商城下了一单。两个小时内，裁缝来到公司量体，一周后便把西服送上门。同事非常满意。
其他同事听说，纷纷在平台下单。10月，平台获得50多笔订单，但最后只完成了42笔。“三家裁缝铺还有自己的订单需要处理，没法消化我们这么多单。”为了保证质量，郭应合规定每月最多只接30单。
证明模式可行后，郭应合想把业务拓展至其它城市。恰逢此时，郭调职北京，他便调研北京市场。结果发现，由于房租、人工、物价等成本升高，在北京定制一套西服至少要3999元。“价钱太贵，我不想以这个价位复制我们的模式。”
为了解决跨地域服务的问题，郭应合曾尝试研发西服定制系统。他的设想是：用户自己上传量体数据，再由重庆的裁缝铺制作，最后邮寄到用户所在城市。
试运营时，他无奈放弃了该系统。制作一套合身的西服，至少需要27个数据，除三围外，还有领围袖围等，就连胳膊肘伸直和弯曲都需要分别测量。全部让用户提供难度太大。并且，不同人拥有不同的测量手法，难以统一。
今年2月，郭应合从上一家公司正式离职，全职创业。他在北京、上海、深圳和重庆分别设立“一品男”分公司。“上海做品牌，深圳做商城，重庆做加工，北京做社群。”同月19日，郭举办了一场发布会，宣布“一品男”将开展全国业务。
直连智能工厂
接下来的两个月，郭应合停下之前的业务，全力构想公司发展战略，想要解决跨区域服务的问题。
此前的试错让他认识到，必须由专人上门测量身体数据。由此，他决定组建美女量体师团队 。“每一位量体师都是业务入口，如果用裁缝铺的人，就等于为他人做嫁衣。”
上岗前，每位量体师都需要统一培训测量手法。“比如测量肩宽的方法有很多种，我们规定取肩膀水平线下三厘米处的宽度。”
其次，他决定放弃与裁缝铺合作，直连工厂。与裁缝铺合作的过程中，他发现很多裁缝铺接到订单后，仍是找服装厂加工。“那我们倒不如绕过裁缝铺，直接找工厂合作。”
随即，他先后在重庆、山东、北京和深圳签下四家智能服装加工厂。这些工厂必须拥有智能化设备，保证每位用户都可以使用单独模板，而不同于传统工厂的流水化批量生产。
这些工厂需要遵循统一的标准。郭应合事先与工厂达成协议。西服统一为11种面料、8个版型和8种颜色。“西服采用国产全羊毛材质，分为白色、红色、蓝色、格子色等，主打年轻时尚。”
与传统的70道工序对比，“一品男”的服装需经过118道工序。比如手工上肩，穿起来更加舒适；扣子全手工缝制，不容易脱线。
6月8日，新版微信公众号正式上线。用户在上面预约下单，美女量体师两小时内上门测量，与客户敲定好布料、颜色和款式后，数据信息直接驱动工厂系统。一周后，衣服邮寄回量体师手中，由其上门送货。
◆ “一品男”的下单界面
初期的业务立足重庆、上海和深圳三个城市。郭共招募了17位美女量体师，培后上岗。“每人负责城市的一块区域，该区域内的订单全部由她交接。”
用户来自此前的积累。早在2月，郭应合开办“品友汇”Party，邀请企业高管、媒体人、时尚圈人士等参加。活动每个月举办两场，规模在100人左右，形式包括鸡尾酒会、创投会等。4个月时间，共吸引超过2000人参加。
◆ “一品男”举办时尚晚宴，与会者必须穿着西服和晚礼服。
产品上线后，郭应合在活动中植入导流环节，如美女量体师现场测量等。效果很好，每场活动的订单转化率约15%～25%。
目前，“一品男”平台每月能接到约50笔订单，累计完成近500单，营业额约97万元。
◆ 郭应合晒出“一品男”后台管理系统。
郭应合正在全国铺设线下门店，采用两种形式：一种是整合原有散落在城市的裁缝店铺，一种是加盟新店。截至昨天，他已签下37个门店，预计今年在全国20个城市建立100家“一品男”定制店。
9月，“一品男”App将正式上线。除定制西服外，郭应合开始布局男士周边产品。同时，他将集中力量宣传推广，实现年底完成1万单的设想。
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