阿里来往4年烧十亿已难觅踪影，社交血海谁还敢来？

精通电商骨髓，但无法移植到社交

自2013开始，阿里来往就计划以十亿发展资金将微信作为竞争目标，请明星，强制发动两万阿里员工，自己停用微信，一周用户过百万，一个月过千万，目标一年过亿。从三十个人的部门扩成一百人的部门，可以说来往里的每一个功能都是针对微信来设计的。

但就像马化腾说的：打败微信的，不可能是另一个微信。肯定是另外更好玩的，就是它用掉了你的所有时间，所以就打败你。

明显马化腾比马云更懂得人性，更懂得社交的本质。所以到了2014年开始就完全跟不上微信的脚步了。到了今天，当年声势浩大的来往几乎变成一个历史的遗迹，完全被微信打败，也成为马云不愿提起的伤心事。

微信这么牛，其他社交软件真的还有前景？

2016年，是微信上市的第五年，覆盖了全中国几乎一半的人，国内社交APP的现状，出现了很多，倒下了很多，但还是不断有互联网公司想打入社交APP的市场。

                                              2016中国IT网民APP使用行为调查报告

社交APP是一块肥肉，尽管90%时间都被微信QQ陌陌所占用，但剩下10%也足以让99%的社交APP公司争得头破血流，从提高用户活跃度，增强用户粘度上来看，熟人社交的强关系是上上之策，从2016年公开的腾讯第一季度财表中，微信月活跃账户数到达7.62亿，比去年同期增长39%就可以看出，当然也有像陌陌这样的例外。

从2011年直到2014年第三季度，陌陌一直是处于亏损状态，但仅仅使用了短短三年时间，就在2015年第一季度实现盈利。

陌陌第三季度净亏损为1460万美元。陌陌在2012年、2013年和2014年前三季度的净亏损分别为380万美元、930万美元和2290万美元。而到了2015年，依靠亿级的用户量开通会员制度和游戏功能，陌陌正式开始扭亏为盈。

作为一个社交软件，陌陌可以说算是陌生人社交领域的佼佼者，当年的微信即使如此大的用户量，都没有这么快实现盈利。在2015年陌陌就以惊人的姿态，第一季度盈利670万美元，第二季度盈利270万美元，第三季度390万美元，第四季度1180万美元。而到了2016年，陌陌基本已经转型为直播型软件，继续实现更强大的盈利模式。

其实陌陌与来往一样，都是从2011年上市，但用户量一直保持快速发展，而且与来往完全相反的是陌陌打的是陌生人匿名社交，在前期以“约炮神器”作为定位得到了用户量暴涨，从上面的数据可以证明在社交APP建立初期，想要快速获取用户量，定位陌生人社交这种弱关系也可以产生极大的经济价值。

陌陌先天不足，发展初期资金缺少，也能发展成这样，而一些互联网巨头，像网易和中国移动合作的易信，小米的米聊，阿里巴巴的来往，一大批巨头都死在发展的路上或是最后只沦为公司内部沟通软件，为什么会这样？破冰的关键是垂直，一个主打某一领域的APP绝对能更精准地击达到目标用户。如国外的instagram，Twitter，国内的LOFTER，nice&in这类型图片社交都俘获了很大一部分年轻人特别是年轻女性的喜爱。另外国内这几年开始火起来的陪我，啪啪，考米属于只建立在声音基础上的社交，不靠颜值只靠声音，这类APP在晚上时刻活跃量会突然暴增。

所以如果要问国内市面上90%的app共通性是什么，应该就是社交的属性，从游戏类到打车类，从美食类到运动类，直播类到社交类，都明白，沟通交流是人的刚性需求,而且是最底层的刚性需求。

新兴社交APP衰落的致命原因是什么？

在回答这个问题之前，我想给你们看一张图：

市面上的社交APP千千万，但基本可以概括成这四类，熟人实名，熟人匿名，陌生人实名，陌生人匿名，但市面上的APP千千万，最后为什么会死在发展的路上呢？我总结了下面5个原因：

1.不够垂直，用力分散

对于很多初创的互联网公司，对自己的产品的构想都过于宏大，希望能针对某一行业做出一个平台化的东西，但是对于目前中国各行各业互联网状况，每个行业都已经有用户量很足的平台，加上初创型的互联网公司受到自身资金的压力，不可能能够把资金花到一个平台化的产品做推广。

2.充斥负能量恶毒言论，逐渐失控

还记得无秘刚火的时候真的感觉身边每个人都在这个app上面说说秘密，既满足了人们的偷窥欲，自己的三观也是被每天被刷新一百遍，但是到了后头就发现里面每天看到的都是出轨，背叛，辱骂各种负能量的言论，最后只能狠狠地卸掉了。

3.单纯追求表层美，缺乏收益点转化

一个app火了之后用户量暴涨，可以迅速拿到一笔可观的投资，这是大部分互联网公司的憧憬，而脸萌便是其中一个例子，2013年曾经在一周之内增加几百万用户量，那时候几乎每一个微信用户头像都是脸萌出品，但因为功能过于单一，后续也没有其他更吸引的功能，没有创造出好的点来把用户量转化收益。

4.垂直用户圈子过窄，发展有限

与针对大众用户的产品相比，一个针对某垂直领域用户设计出的产品，必然能更打动用户，因为人最关注的还是自己，更希望有个了解自己的人。比如之前在电梯广告里看到一个针对医生行业的社交APP，的确是很垂直，但医生群体毕竟不能提供太大的用户量，发展到瓶颈的时候将会因为用户量的问题而受阻。

其实无论怎么为市面上的社交APP归类，互联网公司的CEO们不管是从哪一个切入点开始打开市场，陌生人社交是一个快速拉新用户的方法，从陌陌在刚上市的时候主打约炮神器就能看出，但拉新是获取用户的第一步骤，而想要把用户留存下来都还是需要让用户之间变成熟人社交，即使陌生人之间能聊的话题与熟人聊得话题相比要更开放一些，但根据马斯洛需求金字塔，安全感是基于生理需求前提下最重要的需求，也是一个社交APP最基本的一个要求。

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