菁英印象：本次接受采访的是温州市麦田儿网络科技有限公司的创始人兼CEO李立中先生。他自称不安分爱折腾的创二代。大学毕业后，他听从家里的安排进入父亲的公司工作，主要负责销售与订单的管理，但是两年后喜欢挑战爱折腾的他受不了这样一成不变的生活，离开父亲的公司，加入到创业的大军。出于对互联网行业的喜爱，他利用大学炒股赚的30多万投身于互联网，一干就是六年时间。
这六年中，他做过宝宝成长记录，构建过家庭内部社交的“麦田儿”，希望提高传统行业出差拜访客户效率，服务单一传统行业上下游的“某某行业导航”，类达达的同城配送众包平台“镖镖必达”。项目折腾了不少，同时也积累了各种失败的经验与教训，聚集了一波靠谱的团队。他坦承自己不怕失败，只要有百折不挠、锲而不舍的精神，他相信成功就在那不远的地方。他善于总结，渴望创新，立志用互联网技术让世界变得便捷而美好。
项目介绍：来啦—同城配送领域专业的服务商。同城配送作为一个亿万级的市场，正在面临着信息化水平落后的难题，在这种形势下，开发一款靠谱的信息化工具，帮助降低同城配送的成本，这就是“来啦”需要解决的问题。在配送员端配置一个app接单系统，不但可以跟踪配送员的实时位置，还在商户端配备了下单体系，方便商户下单、结算。“来啦”的初衷是解决同城配送运力不足，效率低下，成本高的问题，最终成为同城配送领域最专业的服务商。
1.创业前的工作经历？
在父亲工厂里呆了两年，主要负责销售与订单的管理。
2.个人兴趣爱好？以及联系方式：
喜欢户外活动，徒过步、登过山，善于挑战自己，激发潜能。热爱生活，钟情于任何能让生活更美好的事物。软件网站:v2.lailaapp.com
3.公司和产品的主要功能或服务是？商业模式？
同城配送领域专业的SaaS应用，做整个同城配送的服务商。
希望通过工具能牢牢把握住配送端，然后设立自己的同城配送游戏规则，对接需要配送的商家，以一种不同的方式解决最后三公里的难题。
4.是什么样的情怀促使您做现在的事情？行业的需求？愿景和使命是什么？
温州人骨子里天生带有创业的基因，继承了父辈的努力和坚持。在我们的墙上始终挂着这么一句话“改变世界，哪怕只是一点点”，这其实是我们最真实的内心写照。可能我们没有乔帮主那样的盖世神功，但我们也希望尽自己的绵薄之力，让这个社会因我们的存在而变得更温暖。
行业需求：整个社会日益增长的同城配送需求与供应端不给力的矛盾。数量巨大的配送团队运营效率低下，成本高企，信息化的程度的严重不足。
愿景：希望能通过我们的努力，提高同城配送团队的运营效率，在根本上把握同城配送的供应端，然后设立新的同城配送游戏规则，解决同城配送当中最难的最后三公里。
5. 您的产品解决的痛点是什么呢？
散布在全国各地的同城配送团队对于靠谱的互联网信息化产品的强烈需求，解决他们派单难，接单难，结算难，管理员工难等问题，有效提高他们的运营效率，降低成本。
6.进入这个行业不得不解决哪三个问题？
在移动互联网快速发展的今天，是不是所有服务行业的中间阶层都应该被干掉？
在滴滴成功干掉出租车公司以后，越来越多的人执念于通过众包的形式干掉所有服务行业的中间阶层，出现了各种版本的滴滴，什么“律师行业的滴滴”，“财务会计行业的滴滴”，“家政行业的滴滴”，“餐饮行业滴滴”。可能是滴滴太成功，也可能是社会发展到目前这程度，确实有些服务行业的中间阶层，已经严重阻碍了这个行业的发展，但是并不是所有的服务行业的中间阶层都没有他存在的价值，都应该被干掉，这是一个值得思考的问题。
同城配送也会像线上的服务那样被几个寡头所垄断吗？
目前巨头蜂拥进入同城配送领域，在这个行业里面也会出来一些垄断整个市场的寡头吗？是不是也会像即时通讯找QQ，搜索找百度，电商上淘宝呢？
我们并不这样认为，中国地大物博，并不会像线上的服务那样，抓住了北上广深就牢牢抓住了全国市场，地域不同，可能所需要提供的服务也不尽相同，哪怕是巨头进入了一个新的市场，他的首选也往往是跟本地的配送团队寻求合作。同城配送的优势就像它的名字一样，着眼于当地。我们要做的就是建宽当地配送团队的护城河，让他们至少在技术层面上不落后于巨头们。
解决同城配送的难题，是不是只有众包与自建配送团队，这两条路？
目前市面上解决同城配送主流的做法就是自建物流团队与众包两种形式。这两种各有优劣，而且各自的特点都特别明显。同时也有公司这两种形式都具备，比如自建与众包相结合的蜂鸟配送。但是我们认为，遍布在全国各地的配送团队，数量多，分布广，由于对本地市场的了解，他们理应成为解决同城配送这个物流难题的主力军。
7.在您过往的从业经验里，哪些经历让您印象最深刻？
来自用户的鼓励与支持是我们最大的动力，我们的用户会充当我们的测试员，优化师，给我们提各种改进优化的建议，甚至有些用户还给我们免费当FA，帮我们拉天使投资。来自他们的肯定与支持，是我们前进的不竭动力。
8.遇到过一些什么困难和挫折？是怎样解决的？是怎样的勇气和信心让您坚持下来的？
遇到的困难很多，相信很多初创团队经历过的问题，我们都有经历过，融资难，产品迭代跳票，竞争对手过于强大，等等。
解决的办法无非就是那么三招：坚持，再不行就咬牙坚持，还不行就磕出血了咬牙坚持。
9.与同类型的竞争者相比优势在哪里？有什么创新点？
在这个赛道上，都是天王级的竞争对手，百度骑士，达达，蜂鸟等等。巨头林立，谈不上优势，主要的区别在于选择的道路不同。
无论是众包或者是自建配送团队，他们选择的都是要革掉配送团队这一层，期望像滴滴那样干掉出租车公司这一阶层。但是，我们认为在同城配送当中，配送公司这一层将起到很大的作用，所以我们要做的是提高他们的运营效率，降低他们的运营成本，我们做效率的革新，不做革命。
10.公司现在处于第几轮融资？请简要介绍一下团队背景？
我们拿了一笔几十万的种子轮融资金额。我们整个核心团队在一起6年时间，彼此信任，能力互补。
CTO：张朝，爱思考懂哲学的全栈工程师。几乎是凭借一己之力造就了“麦田儿”，App store官方推荐，91首页推荐。大学毕业8年，一直从事移动互联网相关的开发管理工作，一个自称看程序会入迷的靠谱技术合伙人。目前，主要负责我们技术架构与开发管理工作，不仅写得一手好程序，还带得出实力强劲的技术团队。
产品经理：蒋瞿风，我的高中同学，圈子内公认最聪明的人，做事逻辑缜密。大学毕业后做过3C销售，百团大战时做过高朋的策划，做过一家O2O公司的产品经理。固执，爱钻牛角尖，不轻易妥协，做事有自己的原则，逻辑性强，做事细致爱探究，由他负责的外包项目，客户满意度很高。
11.创业过程中有什么经历是让您难忘的？
一个就是我们的一个最初的用户，当知道我们融资遇到困难后，积极地帮我们张罗起找天使投资人的事，这让我感动不已。再一个就是我们创业6年以来，无论企业碰到什么挫折与困难，团队成员都对我们不离不弃，这也让我无比感恩。
12.您未来打算怎么做？
我们的初衷是能解决同城配送运力不足，效率低下，成本高企的问题，成为同城配送领域最专业的服务商。牢牢抓住了配送端以后，我们希望能制定自己的配送规则，为需要全国扩张的 O2O 企业提供合适靠谱的同城配送系列解决方案。
13.您对所在的行业有些什么看法呢？
同城配送服务的好处在于其既不需要担心众包模式带来的不稳定性，又可以避免自建配送团队带来的高成本风险。以工具作为载体的服务商模式对于许多配送团队存在极高的粘性，或将为同城配送杀出一条新路。
14.您公司发展处于什么阶段呢？需要什么资源或帮助？
整个项目运营了将近一年左右的时间，模式初步得到验证，但仍然缺乏有效的运营推广途径，对自己产品的营销包装能力不够，同时也正在积极寻找外包资金的合作。
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