让每个买家都成为销售人员，SOIREE奢瑞小黑裙靠三级分销模式红遍朋友圈

在采访SOIREE奢瑞小黑裙创始人王思明之前，记者是通过一个帮她们办秀的朋友发的朋友圈知道小黑裙的，那几天几乎每次刷朋友圈都能刷到小黑裙的二维码。王思明告诉创业邦记者，这些人都是自发地在转发小黑裙的二维码，因为这样有钱赚。

SOIREE奢瑞小黑裙爆红的原因就是这种“三级分销模式”：每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后都能得到一个属于自己的二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，这个二维码的主人就能获得相应比例的返现;并且，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。

王思明是个东北姑娘，小时候还是短道速滑运动员，虽然小黑裙也算是时尚行业的一匹黑马，但是王思明更愿意将自己定义为一个商人。在采访过一批时尚电商之后，创业邦记者也发现，时尚行业的创业者虽然具备时尚的嗅觉，但似乎总是缺点什么。见过王思明之后创业邦记者认为，可能有的创业者缺的就是这种赤裸裸的“赚钱”的目的。

目前中国的时尚产业仍处于教育市场的阶段，但是时尚商品更新换代快、单价也相对较高，在这个初期阶段，与时尚结合而价格又比较合理的小黑裙自然而然的成了消费者比较能接受的产品。目前小黑裙总共销售七十多款小黑裙，价格在299元到999元之间，有一部分是聘请外部设计师设计的，也有一部分来自内部的设计团队。

王思明坦言，小黑裙不光要好看，最重要的是实用，不然不会吸引消费者。小黑裙的设计者有很多是跨界的设计师，因为这些分布在各行各业的跨界设计师更懂用户的需求，将实用性和时尚设计理念结合在一起才最符合消费需求。

王思明还透露，奢瑞小黑裙签约了6个代工厂，用户下单之后才会进行生产，基本不会产生库存，这也是小黑裙降低经营成本的重要方法。

目前小黑裙刚刚上线三个多月，已经获得了来自洪泰基金的200万元天使投资。王思明透露，下一步奢瑞小黑裙计划拓展团队，并且加快新款研发的速度，未来小黑裙会每个月推出30到50款新品，长期销售的产品只会保留经典款。