运营 | 五招！让你打造一个超级IP

也许很多人听说到IP会想起《花千骨》、《琅琊榜》这样“泛娱乐”的IP，甚至很多人会想IP离我很远。但是毫无疑问从2016年开始IP距离我们已经很近了，我们自己能否IP化地生存，创始人能不能IP化，企业的品牌能不能IP化，我们所做的社会化营销的内容本身能不能IP化，都已经成为我们要去回答的课题。

其实品牌是工业时代规模化的一种识别符号，但是IP更多的时候它包含的不仅仅是logo、slogan，而更加注重内容，更加注重人格。从这个意义上，今天我跟大家分享的主题是超级IP的五大要素。

要素一   独特的内容能力

第一个要素其实就是，能不能持续生产富有订阅机制的内容。我们去理解漫威不仅仅有美剧，不仅仅有大电影，不仅仅有漫画，甚至于当听说美国队长是九头蛇的时候，所引起的一种意外情感的颠覆，它都代表了这个内容所形成的长期的注意力和冲击力。

在商业企业里面，我们甚至会发现运动、健身、瑜伽，很多O2O企业、上门服务企业、新生活方式企业，如果不能够形成持续的内容，它甚至就不能够真正去获取非常有价值的用户，或者说它获取新客的成本就会非常高。

要素二   自带话题的势能价值

第二个超级IP的要素，我们把它称之为自带话题的势能价值。自带话题的势能价值意味着我们所有人都愿意与它去连接，甚至我们所有人愿意与它进行一种PK。我们把这样一种自带话题的势能价值称之为它更能够获取流量的一种能力，所以本质上这是一种流量低成本的获取方式。如果一个IP不能够低成本地去获取流量，不能够通过大面积的病毒的口碑去形成以人为中心的传播，那么它就不具备超级IP的一种能力。

要素三   持续的人格化演绎

基于IP本身，必须要有差异化的魅力人格，没有差异化的魅力人格，它就不能够形成情感的连接，就不能形成我们说受众所关注的温度感和参与感。

它往往意味着是一种真实的自我表达。要足够的真实，足够的差异化，足够的独特，能够迅速地让人去感觉到那种微妙的生活的细节，那一种审美趣味的小众、独特、get的一个关键点。哪怕是他在镜头面前，他在直播平台，他在做的小动作，他的手势，他对于刘海的处理，他对于一个特定的公众话题的口头禅，那么在这个里面很多人觉得这不是物以类聚，而是人以群分，这就是“我”。所以差异化的魅力人格并不是要强调语不惊人死不休，更多的时候是在强调它必须是受众的一个情感映射，受众一个内心真实表达的一种移情、一种共情、一种共鸣、一种共振。

要素四   新技术的整合善用

第四个我们把它称之为叫做技术平台或者说先进技术的整合善用。因为只有先进的生产力的平台和生产工具，只有先进的技术平台才会给我们带来更多的流量红利，有助于IP的脱颖而出。我们举个例子，在美国在谈网红的时候，80%都是指向的YouTube这样的视频平台。就是因为YouTube的流量红利很强，分享能力很强。

新技术平台给我们带来最大的红利是在于：它的初始阶段是应运而生、生逢其时，到了一定的阶段以后，这些新平台能够给予流量的红利，它会成就一个新的流量中心。所以在这个新的流量中心里面，我们把它称之为新技术会带来超级IP的流量二次分发。

谁越早去运用这种新平台就可以得到红利。任何平台对于内容的需求都是真实的，今天到底是YouTube更加依仗和仰仗PewDiePie，还是PewDiePie更加依赖YouTube？是papi酱更加依赖秒拍和微信，还是秒拍和微信更加依赖papi酱呢？它不重要，重要的就是在于我们能不能够形成更加精准性的一种跨平台的分发和连接。在这种跨平台的分发和连接里面，先进的技术、新的应用形态、新的用户使用习惯和新的年轻人注意力的聚焦，毫无疑问应该是我们关注的第一法则。

要素五   更有效率的流量变现

第五个，我把它称之为富有效率的流量变现。其中隐含了两个关键词：第一个就是在于我们以用户为中心，以粉丝为导向，以这种市场商业逻辑为依据的这种商业模式它是不是闭环的。如果一个流量它不能变现，它不能够形成支付的临门一脚，不能形成支付转化的很好的ROI，就这样一种转化率的话，那么这种流量我们可以称之为叫垃圾流量。

如果在我富有转化能力和愿意购买的场景里面，不能够形成这种“所见即所购”的解决方案，让我能够买到它，那么这个商品作为媒介、作为内容给我带来的就是一种负面体验，就是一种伤害。

在这个意义上我们去理解这个超级IP的第五个要素，就是富有效率的流量变现，它让这个商业模式完成了一个形成自造血能力、自组织能力、自传播能力的生产体系。

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