前线｜纷享逍客又融了7000万美金囤着过冬，罗旭说今年会有大批To B企业死掉

纷享逍客又融了7000万美金

7月20日，企业服务领域的“明星”企业纷享逍客又融资了7000万美金，再次刷新国内企业级市场的融资纪录。新一轮融资后的纷享逍客，将持续聚焦销售管理领域，打造PaaS平台，扩大差异化优势，巩固其在移动销售管理领域的领先地位。

继今年3月7日宣布获得中信产业基金的E轮融资之后，4个月后纷享逍客又再获E+轮融资，两轮融资总额7000万美金，由骊悦投资和长山兴资本投资。截至目前，纷享逍客了共计完成了6轮融资，累计融资额近2.2亿美元。从A轮开始连追4轮的IDG没有陪它跑最新的两轮，从B轮进入的北极光创投也止步D轮，同为明星资本的DCM中国也只参与了C轮和D轮。历来参投中后期的资本巨头中信产业基金加持纷享逍客E轮可以说给罗旭打了一剂镇定剂。新一轮E+轮投资方为华联集团旗下长山兴资本和私募股权基金骊悦投资。

资本立场：认可其获客能力

罗旭为何选择这两家投资机构？在接受品途商业评论采访时，罗旭表示，选择华联集团旗下长山兴资本是因为他们有上万SKU，纷享销客与他们合作，可以更接近商家。而频繁融资定主要目的也是出于长远的打算：“我们觉得整个资本市场在未来一到两年会很难受，纷享逍客现在增速很好，拿越多前越好，公司不是在没钱的时候去拿钱，有钱的时候是最容易融钱的。”

对于为什么要投资纷逍客，中信产业基金的投资人表示：“纷享逍客在这个市场上占据了非常好的优势。SaaS这个词有两个S，这两个翻译过来就是产品和服务。纷享逍客服务上百万的中小企业和大企业客户，SaaS本身是产品和服务两条腿一条不可缺少，本身一个好的产品会给用户带来价值，通过同用户互动的服务体验和反馈，能正向去促使这个产品变得更好。纷享逍客在服务获得数十万上百万客户反馈，使得它的服务越来越好，这是纷享逍客的优势，也是核心竞争力。在未来，销售中国企业从本身传统的管理模式向未来云端化SaaS管理模式切换当中，销售是最好的切入点，它最能体现SaaS软件给公司带来价值的方面。以销售为切入点，是纷享逍客非常好的战略定位，也是卡住了最好的一个风口切入点。”

罗旭：今年会有大批To B企业死掉

此前，品途商业评论盘点了380多家SaaS领域的企业，从CRM、协同办公到测试、云安全，行业竞争已经非常激烈，创业企业数目也不在少数。那么纷享逍客如何看待这个市场呢？罗旭表示，VC的日子也不好过 ，把钱都投向AI，VR，直播等领域了，他认为整个资本市场已经到了冰点，今年会有大批To B企业死掉。

战略逻辑：工具-平台-生态

谈到纷享逍客的下一步，罗旭表示，具体的战略逻辑是:工具-平台-生态，平台化战略之后的下一步是生态战略。今年纷享逍客有计划投资或收购垂直领域的产品，组成生态战略的一部分。目前，纷享逍客旗下的纷享投资已经投了一家C端CRM软件“客脉”。客脉是一款基于个人的客户管理CRM软件，定位销售人员或者是商务人士。而这个项目正是纷享逍客前CTO做的。

如果要打生态战，意味着纷享逍客将战场拓出了协同办公以及CRM领域。纷享逍客想要成为移动办公入口，BAT系的钉钉、企业微信都不是它的直接目标对手，它将面对的“敌人”还将延展到通信客服、营销、推送、数据等多个领域。而这些领域，或者有深耕数十年的资深大佬，或者由深得资本认可的创业新秀，在盈利与上市的近期目标下，纷享逍客的生态战难度不小。

附：386家15大领域SaaS企业融资盘点

以下是品途商业评论对企业级服务SaaS领域15个细分子榜的投融资及企业详细盘点：

［管理类］
1、OA及协同（54家） 

在品途商业评论本次进行的企业级服务SaaS全品类盘点中，OA及协同办公共有54家从业企业，融资消息明确的有29家，获投企业数量占到53%。上市企业一家为三五互联，一家企业正在上交所排队为泛微。融到E轮的只有纷享逍客一家， IMO班聊走到D轮，二者后期单笔融资金额均过亿。今目标、teambition、iworker工作家、致远协创、蓝信、明道均走到B轮。另外，还有11家企业走过A轮，7家企业拿到天使。还有部分老牌上市企业孵化出来的项目，如金蝶云之家、阿里钉钉、口袋助理、畅捷通工作圈。

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2、CRM（31家）

在品途商业评论本次进行的企业级服务SaaS全品类盘点中，CRM共有31家从业企业，获投明确的有13家，获投比例为41%。其中红圈营销已于2015年11月在新三板上市，销售易在今年4月完成D轮融资，今目标、八百客、EC营销客均走过B轮。值得关注的是，今目标或老虎环球基金认可，2轮追投，八百客或CRM鼻祖salesforce青睐，投资其B轮。其余还有XTools云赢销、外勤365、小满CRM、小步外勤在A轮阶段， 指尖微客、企企通、掌上快销处于天使轮，亿客CRM被并购。

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3、ERP（36家）

在品途商业评论本次进行的企业级服务SaaS全品类盘点中，ERP共有46家从业企业，获投明确的有19家，获投比例占比41%。上市企业有用友和金蝶两家成立十多年的老牌企业，也有新三板挂牌上市的客如云和掌柜先生，被并购的有商派。目前，只有美味不用等一家走在C轮，天商财龙、餐行健、上海智龙三家企业完成B轮，石川科技、卖家云、来肯云商、客来乐、百草软件、食为天、屏芯科技这七家企业处于A轮。值得注意的是，在本领域，大众点评投资频次和手笔都不小，它参投了美味不用等、天财商龙、上海智龙、食为天、屏芯科技。

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4、财务（54家） 

在品途商业评论本次进行的企业级服务SaaS全品类盘点中，财务共有25家从业企业，获投明确的有15家，获投比例为60%。上市企业有畅捷通，金算盘在被收购和回购中不断发展。财务软件融资情况普遍在A轮及以前，云帐房、帐王、大帐房走过A轮，易后台、易快报处于Pre-A，合智世纪、RFC云财务、普道财税云、财税街、云报销、闪电报销分别处于天使轮。值得注意的是金蝶旗、中兴通讯、浪潮、北京元年科技旗、宜财信息等公司旗下均有各自的产品如：金蝶易记账、中兴财务云、浪潮财务云、云快报、柠檬云财税。

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5、HR领域（28家）

在品途商业评论本次进行的企业级服务SaaS全品类盘点中，HR共有25家从业企业，获投明确的有18家，获投比例为64%。走过C轮的有北森，金柚网、e成处于B轮，理才网DayHR、找萝卜、大易科技、企业魔方、51社保网、问评网均在A轮，天使轮有爱员工、集合号、薪朋、嘉福平台、乔大招、三茅人力资源、易企保人事无忧、薪人薪事、i人事、小美工作10家。

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6、通信及客服（40家）

在品途商业评论本次进行的企业级服务SaaS全品类盘点中，通信及客服共有40家从业企业，获投明确的有23家，获投比例为58%。科大讯飞、263云通信、天润融通分别在A股和新三板上市，环信、声网、云之讯、全时、IMO云办公室、容联云通讯、极光IM均已完成B轮。亲加通讯云、美洽、Udesk、逸创云客服、智齿科技、leanCloud、融云、晓多云客服、小班会、七陌、云问机器人等完成A轮融资，佳信客服、飞语云通讯处于天使阶段。腾讯、网易、京东、微软、阿里旗下分别也孵化了这个领域的项目，有腾讯云通信、网易云信、网易七鱼、京东JIMI、微软小冰、阿里百川、阿里小蜜、阿里悟空等。

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7、考勤（16家）

在品途商业评论本次进行的企业级服务SaaS全品类盘点中，考勤共有16家从业企业，获投明确的有4家，获投比例为25%。只有盖雅工场、I work 365、办公逸、签到啦四家明确获得融资，前两者处于A轮。

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8、收银及支付（73家）

在品途商业评论本次进行的企业级服务SaaS全品类盘点中，收银及支付共有73家从业企业，获投明确的有33家，获投比例为45%。其中，上市企业1家，为汇茂科技；被并购3家，为19pay一九付、睿付通、块钱。易宝支付、盒子支付均走过C轮，好近-钱方支付、大通宝电子支付、银盒子、ping＋＋、乐刷等处于B轮。走到A轮的企业非常多，有哆啦宝、嗖嗖收银、二维火、生意专家、银豹、橙市生活、华夏通宝、爱贝微支付、wPay微派支付、沃·佰付美、LechinePay乐信付、PP钱包、来客、NihaoPay、beecloud。处于天使轮的有旺铺帮、统统付、宝付支付、钱袋宝、付钱拉、闪电刷和酷游。

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［工具类］

9、营销（11家）

在品途商业评论本次进行的企业级服务SaaS全品类盘点中，营销共有11家从业企业，获投明确的有5家，获投比例为45%。客如云已经挂牌新三板，排队网融到B轮，客来乐处于Pre-A轮，买单啦、三千客还在天使轮阶段。

（点击图片查看营销11家企业投融资全盘点）

10、云安全（12家） 

在品途商业评论本次进行的企业级服务SaaS全品类盘点中，云安全共有12家从业企业，获投明确的有8家，获投比例为67%。该领域有三家企业上市，卫士通、启明星辰、绿盟科技；同盾科技处于B＋轮，安全狗在B轮，青藤云安全、威客安全处于A轮和Pre-A轮阶段，长亭科技为天使轮。用户口碑较好的乌云众测、知道创宇暂未查到明确获投消息。

（点击图片查看云安全12家企业投融资全盘点）

11、APM（7家）

在品途商业评论本次进行的企业级服务SaaS全品类盘点中，APM共有7家从业企业，获投明确的有5家，获投比例为71%。听云已于2015年2月新三板上市，云测和One APM走过C轮，云智慧还在B+轮，性能极客处于天使轮。

（点击图片查看APM7家企业投融资全盘点）

12、推送（7家）

在品途商业评论本次进行的企业级服务SaaS全品类盘点中，推送共有7家从业企业，获投明确的有4家，获投比例为57%。个推处于C轮，获海通证券、民生银行、软银赛富、美国中经合超亿级投资；极光推送处于B轮，投资方为复星昆仲、IDG资本、Mandra Capital；小鸟推送、云巴分别处于Pre-A轮和天使轮。

（点击图片查看推送7家企业投融资全盘点）

13、数据分析（11家）

在品途商业评论本次进行的企业级服务SaaS全品类盘点中，数据分析共有11家从业企业，获投明确的有10家，获投比例为91%。TRS已经于2011年上市，友盟被阿里巴巴以8000万美元收购后仍独立运营；百分点走到D轮；AdMaster走到C轮，TalkingData、永洪科技分别获得B轮；神策数据、云途DMP、龙信数据在A轮，Growinglo处于天使阶段。

（点击图片查看数据分析11家企业投融资全盘点）

14、测试（7家）

在品途商业评论本次进行的企业级服务SaaS全品类盘点中，测试共有7家从业企业，获投明确的有4家，获投比例为57%。云测走过C轮，fir.im在A轮，Bugtags处于天使轮。

（点击图片查看测试7家企业投融资全盘点）

15、建站（12家）

在品途商业评论本次进行的企业级服务SaaS全品类盘点中，建站共有12家从业企业，获投明确的有2家，获投比例为17%。凡科网已于2015年在新三板上市，APICloud获得北极光A轮投资。

（点击图片查看建站12家企业投融资全盘点）