菁英秀 | 乐利网刘霏：个性化全品类电商平台的大野心

菁英印象

她叫刘霏 ，27岁，中科院计算机系女硕士 。码农出身 ，百度高级产品经理，数舞科技&乐利网的CEO  

典型射手座女生、爱自由，不喜欢被束缚，要强，喜欢自我挑战、计划控，每年会给自己制定想做的12件事情并都能完成。

本科拿到马里兰大全奖offer为了爱情却放弃了，留在国内保送中科院；读了7年的计算机专业最后也放弃了，转型做了产品经理；辞职创业，放弃了百度近百万的股票；现在在筹备第三家公司。

快问快答

1.创业前的工作经历？个人的兴趣爱好？

毕业前在 Emacle、去哪儿网、百度实习，毕业后去了百度一待就是三年，连续3次总监提名破格晋升，经历了从做好一个产品设计师到一个产品经理到一个管理者的两次转变，辞职创业转变为一个企业的经营者。

平时喜欢旅行，每年都会去一个没去过的地方待至少10天以上，断掉所有联系和网络，尤其喜欢海，每年都会去海边。

赚钱。不了解金钱规则之前喜欢赚钱，了解之后更喜欢钱生钱的游戏。

美食。吃遍天下没吃过的好吃的东西，享受食物带来的满足感和幸福感。

2.公司和产品的主要功能或服务是什么？商业模式是什么？

数舞科技，以大数据技术为依托的针对开发商的全链条新型服务，to B的服务都是一单一单的赚钱。

乐利网，技术驱动的个性化全品类电商平台，通过流量变现、产生的数据沉淀可以利用数舞科技输出变现、通过金融业务变现。

3.是什么样的情怀促使您做现在的事情？行业的需求？愿景和使命是什么？

天时、地利、人和，就像恋爱一样没有明确的界定哪天开始交往，而是随着发展过程水到渠成的促成了一件事情的开始。

愿景：打造一个具有可持续性创造力和创新性的平台，让更多的好的想法、人才可以脱颖而出，同时企业可裂变式生长。

4.电商领域诸多巨无霸的存在，是何种想法还去尝试做电商网站呢？相比较其他网站乐利网又有哪些优势呢？

电商行业虽存在相对寡头，但从市场规模来看，渗透率56%的情况目前市场规模4万亿，且有足够的增长空间，短时间无需对标阿里，单单从这个行业分一杯羹也是足够的规模。另一方面三四线城市的电商化仍未真正OK，所以这块也是大有可为，且市场规模也是不小的一块。另一些方面，是由于乐利的团队组成，在商家方面和地缘优势的问题，还是有值得去做且启动有保证的资源的。

相比其他网站的优势：a.地缘商家资源优势；b.多家公司共同运作的优势； b解释一下就是，我们几个合伙人是先有了其他大数据服务公司、金融公司等之后才启动的乐利，乐利在启动时就已是这个生态圈布局中的一环了。

5.为什么没有尝试去做垂直领域的电商，而是去做一个相对综合性的电商网站？

不做垂类电商的原因：a.启动时的商家资源被限制了反而对我们不利；b.在整体生态布局中对乐利的期望是轻电商、高流水，这也就是为什么不会在这方面作限定。

6.进入这个行业不得不解决哪三个问题？

针对电商：

当已存在行业寡头的时候如何切入；

怎样形成用户、商家、成交三者的良性循环；

如何应对消费群体、消费习惯、消费渠道的变化。

7.那现在乐利网是如何解决这些问题的？又进展到哪一步了？

（1）寡头存在如何切入，从三四线城市切入，避免直接竞争，且先去拿他们目前没能很好拿下的商家资源；

（2）前期足够强刺激（甚至消费全返）来拉动价格敏感性用户，商家免费开店入驻，且针对三四线这种互联网化很差的地方，提供全套支持服务、帮助商家来做，有了用户、商家，再结合技术手段提升其交易的转化率。

（3）进行中，还需时间逐渐完善，包括移动端的完善，包括千人千面个性化电商策略的完善，包括与现在多个线上推广渠道打通的完善。

8.你们的产品解决的痛点是什么？

数舞科技，解决核心痛点：拿地前定位分析解决了传统方式主观判断的误差和分析的不全面，营销阶段解决了投放不精准转化率不高和效果不可量化衡量的问题，销售阶段解决了获客成本高和销售转化率低的问题。

乐利网，解决核心痛点：对于用户，将交易中更大的利益出让给用户；对于商家，以技术手段解决其客服、物流、库管问题，并提升其成交转化率。

9.现在网站的流量怎样，每个月的GMV可以达到怎样的级别？

目前还没有启动线上大推，马上过一段时间就能看到动作了，目前日均交易额最高过百万级别；

10.你们现在处于第几轮融资，融资金额？简要介绍一下团队背景？

乐利网，天使阶段，1000万，股东结构包含了自然人和企业。

商人+互联网人的跨界组合，总部主要负责产品、运营、研发等，做为基地支撑；深圳、广州、郑州、汕头、佛山等地的分公司，主要为线下地推、招商、代理等人员，而其中各分公司老大都是在当地有一定商家资源且有一定影响力的商人。

11.现在公司刚完成天使轮融资，有没有想到A轮，B轮或者什么时间上市的日程？

暂时不会或者说不需要设定融资时间安排，因为我们的模式并不是一个烧钱模式，达到一定日均量级，我们会有其他方面的下一步布局。

12.未来打算怎么做？

一年内将乐利网做到1%的市占，也就是流水过400亿。

13.公司运营遇到过一些什么困难和挫折？是怎样解决的？是怎样的勇气和信心让您坚持下来的？

数舞科技创办的第一个半年，有不多的流水却遇到开发商拖款迟迟无实际收入，一边要稳定团队军心，另一方面要养活团队。

解决：当时核算了在完全没有任何收入的情况下，还能维系4-5个月，那么在接下来的3个月内，先调整团队业务方向去主攻能够快速回款和预付款的业务，我自己会主要一方面找寻个人投资，另一方面去谈城市代理，因为代理模式会有保证金且结款可月结，可将拖款压力转嫁给代理商，最多的时候我可以一个人对7个城市代理。

当我决定做这件事情，当公司成立的时候，我要养活所有愿意和我一起完成同一个目标的人，不能辜负大家对我的信任，就是出于这份责任心，所以已经不是坚持而是一直向前冲，做冲在最前方的那个。

14.您对所在的行业有些什么看法呢？

电商行业首先是个万亿级别的行业，且用户量仍日益增距，目前的用户渗透率为56%，未来仍有着很大的增长空间。从用户群体角度，80 90后成为了网购消费的主力军，而从消费习惯也逐渐从PC端转向了移动端，消费单价有所提升的同时，越来越多的用户网购不单单为了贪便宜，而是更趋于成为一种Smart shopper。且电商行业也在经历了以信息为主到以交易为主，再到以人为核心的转变，未来的发展重心将会落在以人为核心的完整服务体系上。

15.您有什么内容想要告诉更多的创业者呢？尤其是刚毕业的大学生创业？

（1）别把兴趣爱好当职业，小心连爱好都没了。  

（2）迷茫的时候不知道怎么选择或是如何选择更好的时候，要么去尝试要么睡觉，别瞎想，想不出答案； 

（3）30岁之前别太在乎钱和个人得失，趁年轻多尝试，了解自己后，了解生活都有哪些可能后再决定什么是自己想要的生活。               

菁英秀是什么？

品途菁英会隆重推出全新栏目——《菁英秀》，为菁英会会员提供展示自我的平台！

我们将通过对优质会员的专访，汇总成文章发布在我们网页和每周更新的《品途菁英会》的服务号中。

更多惊喜，敬请期待！

如果您有需要可以联系：品小菁（微信号：pinxiaojing）邮箱：hejun@pintu360.com

或扫描下方微信二维码：

如果您还没有加入品途菁英会，请在品途菁英会服务号内，回复“我要入会”，即可参与有趣、有料的会员活动，与众多行业专家和菁英互动交流。