前线 |桔橙： 坚持与梦想者同行

TO：C的O2O模式在大肆烧钱的背景下，仿佛一夜之间，让原本热情万丈的VC们都带着资本躲了起来，进而引发了资本的寒冬。事实上，面对真正优秀的、能够成长为行业巨头的独角兽，资本绝不会捂紧钱袋子。在移动互联网高速发展的今天，桔橙项目孕育而生，在谈及到这个项目的定位，桔橙项目的创始人原一这样讲到“这不止是一个移动互联网项目，我们的计划是充分利用移动互联网发挥联结价值！（桔橙=orange+orange ，寓意创造O2O 中的”2″ 的联结价值）我们的目标是：让实体店的生意变得更好~”

【桔橙】项目是由聚诚（深圳）网络科技有限公司研发，在落地不足三个月的时间里，已获资本青睐，由境外资深天使投资人Steven Lee，主导的凯曦资本领投。Steven Lee一直较为关注国内移动互联网高成长性的创新项目。在他认为移动互联网堪称一个新的时代，不只是因为它创造了更多的信息，而是因为它改变了信息和人的二元关系，让人成为信息的一部分，由此改变了人类社会的各种关系和结构，也因此会引起整个社会商业模式的变迁。在他看来【桔橙】项目正是在这样一个时代背景下的产物。

BAT凶猛，企业级SaaS地道战

对于一个从业近14年的互联网老兵而言，创始人原一坦率的讲：“如果说电商让实体的生意变得难做，而我们希望【桔橙】让实体店的生意变得更好~”，看似一句玩笑话，然而随着移动互联网、移动支付的高速发展，【桔橙】这样一个项目正是用这种简单易用、“傻瓜化”的SaaS服务模式，将电商管理网店的手段和方法，应用到实体店的大数据管理中来（实体店所经营的两项核心数据：消费数据以及消费行为），让开店之始就注重选址和自然流量实体店的每一位进店消费的用户都变得可溯（支付即会员）。 同时基于【桔橙】商家可轻松建立自己的自媒体应用（一键配置即可生成商家微信公众号、阿里口碑服务窗的菜单功能）从而帮助商家打通社交媒体，建立完善的O2O运营体系。让实体店的经营不在摸着石头过河，消费数据化、产品数字化，用户社交化，品牌社群化，让商户可真正实现品牌+营销自主的运营。

PaaS平台化：未来的趋势？

桔橙不仅通过SaaS的方式为实体商家，提供自主营销O2O服务体系构建，同时还通过PaaS的模式，为机构端定制会员权益解决方案。通过Open API，让每一张卡券，不只是一种信息可被传递，更像是一件件商品可被分销，集成到机构的会员权益服务系统中。

结合社交网络、移动支付、大数据等商业技术的应用，【桔橙】将带来“去中心化”“去中介化”的商业规则变化。从而将互联网的“连接”延伸至移动互联网的商业关系重构，充分发挥“联系”与“结合”的价值。移动互联网时代，人人都是自媒体，商家和消费者之间不再是卖与买的简单交易关系，而是价值的共同创造者（每一个活动都可以被分享，每一次有效的传播都将获得收益）；商家和商家间也不再是竞争的关系，而是可不断打破行业边界的联结共享价值体系；机构和用户之间也不再是简单的功能满足，而是可通过交互联结创造更多的体验价值。（会员资产化将逐步显现，为会员提供权益服务的同时，又可获得异业消费的返佣）。

这是一个信息爆炸的时代，当信息实在太多我们无法区分的时候，我们可以相信的就只有身边的人，身边牛逼的人就被称之为意见领袖，因为渠道太碎片了，所以我们会有很多的意见领袖，他们都引领了很多舆论，有时候极端的会被称之为X黑、X蜜。现在这些人也有一个恰当的名字叫做自媒体，每个不错的自媒体似乎也都在实现着自我的商业价值，这其实只是这个时代的一个开端。加一个场景说明就是，你去一个地方旅游的时候，以前会去查一下周边的景点、饭店、旅馆以及打车的价格，这会成为你去了那里之后的消费参考，但不一定真的去。而现在，你旅游的时候，查到的旅馆可能就会直接预订，然后直接叫车就过去入住了。那么我如果是你的朋友，我如果知道你要旅游，那么我就可以推荐一个旅游的路线或者产品给你，那么也就形成了销售。而这在之前的时代，可能这就叫托熟人打听，还有可能被杀熟，因为你不熟悉真实情况。而现在，你满可以查完一大堆官方线路之后，选择一个朋友推荐给你的明显优惠的线路。为什么朋友圈的营销愈演愈烈，无可阻挡，因为这是时代的趋势。信息终于成了有价之物，而你可以通过各种自媒体渠道去贩卖它们。

面对此轮顺利融资，聚诚这家公司却表现的很淡然，或许正如创始人所讲的那样：“资本的寒冬反而带来了机会，资本越理性，对于团队和模式的考验越严苛，真正好的项目和团队会在这一轮资本寒冬中脱颖而出。做O2O要真正的去关注用户、关注社会效率，要有强烈的使命感，而不是只会去投机。不管是现在还是未来，我和我的团队也终将保持创业精神：有梦想、有野心、有实干、有坚持！助力实体店的生意更好！”