ESIC大会｜春晓资本何文：产业互联领域，看好有产业经验的创业者

何文，春晓资本投资合伙人，曾在北大方正、中粮集团、联想控股等多元化投资控股集团从事投资并购工作，擅长产业互联、农业食品等领域投资，拥有十年投资经验。

春晓资本是成立于2015年2月，是一家专注于产业互联的新兴投资机构。目前已投资泰坦云、云农场、课栈、棉庄、卖家云、蚂蚁HR、会唐网、找萝卜等近20家企业。投资阶段包括天使、Pre—A、A、B等。

7月5日，由品途商业评论主办，清华软件创新创业联盟协办的“2016ESIC企业服务创新大会”在清华大学新清华学堂召开。在这次大会上，品途商业评论就春晓资本在产业互联领域的投资偏好和理念对何文进行了专访。以下是专访内容：

专注三大方向：B2B交易平台、企业服务、供应链金融服务

品途商业评论：春晓资本成立了一年半的时间，不到两年。主要是专注于做什么？

何文：产业互联。这里面很重要的一部分就是企业服务，我们都是三个大方向：B2B交易平台；第二，企业服务；第三，供应链金融服务。

品途商业评论：为什么会做企业级服务的一些投资？

何文：现在的产业互联，因为供给侧改革，推动上游2C发展，在这个产品上游，还有很多信息化的改造空间。所以，企业服务是其中一个环节。上游产业链信息化包括流通环节信息化、采购销售的信息化，HR和财务的信息化，以及底层安全等一系列的服务。这些都是企业信息化一个过程。

品途商业评论：春晓资本成立的目的就是为了投资这些产业互联这样的大行业？

何文：就是这样一个机会。这是我们在现阶段一个重要的切入点，我们希望成为一个与众不同的（投资机构），不是简单地随波逐流，而是专注于这个时代的一些机会。我们几个合伙人，是在产业投资领域，有很多的经验，结合自身的一些优势来看，这个方向就是非常适合。我们在产业领域，至少在某一些领域有相对深入长期的研究，对产业各个环节，包括流通、企业本身信息化有一些深入的认知和判断。

品途商业评论：现在也有很多投资机构在做这一块，您会不会觉得春晓资本现在入局，在时间点上有点晚？

何文：不算晚。刚刚开始。我们也是最早一批投资者之一。另外，我们还有重要一个特色。除了投资本身之外，我们还对专门做深度供应链金融一些企业进行投资，这个有什么好处？因为产业互联、企业服务这些参与者，会有一些金融需求。原来（他们）在银行体系下没有得到满足的，而因为有了信息化以后，整个销售采购都变得透明了，这样的话可以给他们对接一些深度供应链，投资一些公司。（并且他们）跟我们投资的企业有非常良好的合作。我觉得这还是非常有吸引力的。

2B领域创业者要有7到8年的产业经验

品途商业评论：投资的时候具体看好哪一类企业？

何文：一定是创业团队对这个行业、领域有相对多年的经验和认知。（对于）这种2B的创业，没有产业经验不是特别地合适。这个领域里面，尤其是要做一些2B用户的时候，是需要传统销售方式的，这里面也有很多规则，这些都是需要对这个行业有经验的人（才能更合适应对的）。

品途商业评论：被投资的创业团队年龄都比较大？

何文：我觉得适中，（要求）一个行业里面有7到8年的经验。也不用太老，年龄35、36岁。

品途商业评论：春晓资本比较看中从传统企业转型到互联网的团队？

何文：是的，这个是对（创业）团队的要求。对于项目，也是差不多。如果具体到企业服务领域来讲，就是探讨一些运营指标，要算帐。

品途商业评论：从对一个创业企业有投资意向，到最终完成投资，中间需要做一些什么具体的工作？

何文：有意向就是什么呢？如果确实感觉不错的时候，我们肯定对这个行业做非常深度的、包括外围的一些调研。碰到具体的企业以后，我们还会对这个行业做一些补充的深度的研究，确定这个赛道是不错的。同时，对这个公司内部也是做一些调研，包括对核心团队做访谈，了解这个团队是不是真的对这个行业非常了解；团队里面各方面的人才，包括内部现在运营一些指标怎么样……这些都需要去做。还需要花上两个月的时间，进入到一个投资签署阶段。投完以后还会补充一些详细的调研。

品途商业评论：那您如何看待BAT这样大公司进入企业服务，还有金蝶用友这样做企业级服务的传统企业？

何文：BAT他们自己去做企业服务，可能大部分的，尤其是一些垂直领域不具备优势。（做企业服务），要对这个领域特别了解，BAT在他们的大体系下我觉得很难做那么垂直的事情。是会做一些通用点的，像阿里钉钉这样的，而更加细分的垂直功能和应用，也得通过（跟第三方）合作来做。

（如金蝶用友这类）传统企业，他们要转型，母公司给他一些资源，这个是优势。但是因为这些因素，内部利益的一些博弈，还有本身的思路问题，很难做到轻装上阵。

做农业互联网需要慢工出细活

品途商业评论：在做互联网+，农业+这个领域投资方面时，有哪些机会可以看？还有农业互联网+，未来方向是一个什么样子的？

何文：之前我也写过一篇文章，也是盘点了一下。农业是落后，（不过）也代表了机会。科技服务下乡，农产品进城。这个“进城”，是需要很好的方式交给消费者，还需要保证品质，这里面也有一些创业机会。这两个领域（现在）还没有真正地起来。两个方向上都是很好的。但是，也确实非常难。每一单亏损偏高。所以，大部分还属于一个烧钱的阶段。这是农产品进城这一块。B2B，比如小餐馆企业送货，还有一些大的B2B，从去年到今年也开始了。科技服务下乡，生产也是非常落后。国家也在鼓励土地科技化。真正的趋势是，提高农民种植科技含量的需求，并且还需要有覆盖能力。

所以，除上面两点之外，还包括农业金融服务、保险、种植业的SaaS服务，都有创业机会。这是一个大方向。

品途商业评论：你们怎么进行农业领域的投资？

何文：首先对这个行业比较了解，纯互联网团队很难做这个，很难深入到下面去。包括招人方面也是相对难一些，（既要懂农业）又要具备一些互联网思维。我们现在没有专门把农业作为一个（投资）行业，我们也会看很多，也大体上跟对其他行业的判断标准类似，比如创业团队是不是有足够经验、做得细分领域怎么样、给用户创造了什么价值等。

品途商业评论：对于农业互联网+未来的一个判断，从过往成绩来看，好像走得慢一点。但是在未来几年时间里，还是比较慢的一个节奏。

何文：虽然现在有年轻人真正下乡，年龄大的一些人也网上购物，可是网上下单交易还是有难度。所以，做农业互联网需要一个长周期，慢工出细活，是需要耐心的。