ESIC大会 | 关于App运营推广你不知道的事

7月5日，为改善企业沟通的难题，解决企业沟通需求，品途商业评论在新清华学堂携手多家企业在此召开“企业服务创新大会”。由于面临互联网转型的压力，部分企业在“互联网+”的过程中常常苦恼于面临问题却无法下手，品途商业评论希望通过此次大会，帮助大家一起找问题、给建议、定方向。

七麦科技CEO徐欢也来到了大会现场，并作了题为《关于App运营推广你不知道的事》的主题演讲，以下为演讲内容：

我先做一下自我介绍，七麦科技做的事情有点专业，我尽量希望用相对简单的话，把我们在做的事情告诉大家，希望大家在这段时间里面有所收获。

ASO100是目前国内最大的数据分析平台，我们是最懂ASO100的，目前服务了国内接近20万的开发者，我们在帮助他们去查询全球6个国家和地区ASO100累计了6年的榜单数据，包含竞品，包含关键词覆盖、下载量、用户评论，跟踪他们每个版本，帮助他们制订更好的推广的策略，帮助他们把APP让更多人看到，这就是我们的初心，希望让每个开发者，每个创业者知道推广可以简单一点点，推广也可以变的很性感、很可爱、很好玩。

在分享开始之前，我想要给大家分享一个资讯，算是ASO100七麦科技的老友。因为七麦科技诞生于创新工厂，我们的投资人也是创新工场，刚刚在朋友圈看到了豌豆荚的分享了一篇日志，豌豆荚终于被阿里巴巴收购了。我见证了工场那批项目，包括知乎，包括豌豆荚，包括莫图等等。聚余写了一句话，创业根本没有退出这两个字，作为一个用使命驱动的团队和个人来说，创业的状态会一直持续下去，大概意思是这个意思。七麦现在也在做这样的事情，我们希望能够让数据变的很亲近，包括希望让国内的开发者、投资人也好，或者很多不了解推广的人，知道ASO100到底是什么，ASO100到底能帮助大家做什么，这也是我今天演讲的主题，也是我的使命。

2015年的关键词很好说，大众创业，万众创新，资本很狂热，创业很兴起。我们身在中关村，大家可以回忆一下2015年，走在中关村的创业大街上，在咖啡店里面听到的是什么？几十亿、几百亿的估值，一块砖头扔下去，砸中的10个人可能有一个CEO。2015年的狂热之后，2015年下半年到年底的时候，已经开始有寒冬，C轮融不到，B轮融不到，很多团队纷纷倒下，尤其是02O行业，2016年投资人很冷静、CEO也很冷静，推广的预算在收紧，在这样的背景下，推广也不可以停，因为你的产品必须要让用户知道，不然你怎么冲出来？应该怎么做？这都是我今天要讲的命题。ASO100能够帮助到大家，我们也正在帮助广大开发者用较低的成本去获取高质量、优质的用户，这便是我们的使命。

我今天讲的是你知道的VS，和你不知道的。你知道的安卓市场，和你不知道的安卓市场。安卓市场这个概念，从09年就开始提起来了，然后2010年开始有大批量的开发者融入进去，这就是豌豆荚诞生的背景，发展到今天，安卓市场的流量正在逐步聚拢。真正的安卓的状态是什么样子？目前，三大巨头霸占着流量，当然第一是百度系，百度收了91，流量是绝大部分的；第二个是360；第三个是阿里巴巴系，这次阿里巴巴收购了豌豆家荚，为他的市场份额增加了不少。除了这三大巨头之外，还有一个趋势，便是手机厂商应用市场的崛起，华为手机、小米手机、Oppo手机为主，如果投资人投资的团队人人有限，我会建议每个团队配备的人员和投入精力的时候，应该去筛选，20%的市场获取到80%的用户流量。手机厂商的应用市场来说，我可以给大家分享一个我们自己的观察的结果，包括开发者朋友跟我分享的数据。华为的应用市场在这里面，他的用户以中高端为主，跟华为的手机定价有关系。小米手机，他的用户会偏中低端，所以当你的APP比较偏夺宝类、段子类，又或者抢购类的，或许首先选择的应该是小米的应用市场。安卓市场除了这三个趋势之外，很多人还误以为安卓市场比苹果市场亲近很多，因为可以刷脸，因为这些运营团队都在国内，不是的。安卓市场发展到2016年，他们的变现压力很大，每个部门都承担着变现的压力，这就是安卓市场的现状，销售已经变成了主导，你能想象到的榜单多少明码标价的，安卓市场早已告别了刷脸的方式，不像以前一样的玩法了，新的玩法是需要钱的，是需要预算的，所以我会在这样一个趋势下，建议大家关注AppStore平台，很多人说AppStore平台不够亲近，AppStore平台意味着花钱。AppStore这个平台，其实是适合BAT这样的大公司去玩，其实不是这样子的。AppStore平台在全球范围内的审核标准，它的筛选标准相对统一化，它的规则的调整对全球每个开发者来说，都算是公正的，这样公正的平台，在我看来比什么都重要，透明真的很重要。可以跟大家分享一个消息，我最近有一个朋友，他们团队总共10个人不到，他们没有预算，他们是一个初创的团队，但是他们从第一天开始就一直坚持不懈的给AppStore的小编写邮件，在上周成功获得了小编的推荐，每天有1万个新增，这也便是AppStore给初创的团队，给中国开发者的一个免费的资源，而你需要做的是什么？比其他开发者稍微努力一点点，你就可以获取到。这样的资源，在现阶段的安卓市场是没有的，因为他们销售的渗透率真的很高。

AppStore除了我刚才说的小编推荐之外，AppStore的曝光位置也可以分享给大家，今天主要是告诉大家怎么样去玩AppStore，当然你不一定是开发者，你们收获到了，获取你们也会愿意去做一个APP。在我讲APP相关的资源之前，我想我跟大家先分享一下，我们在做的一个半年报，在我看到的开发者的圈子里已经传播的非常广，目前已经有10万个开发者在这个数字上做查询，收获到了自己半年的成绩。这个数据是2016年AppStore整个平台的大数据，算是首次的公开，我想让大家看一下，AppStore真实的一面到底是什么样子的。

截止到2016年6月30号，AppStore总数据已经达到200多万。我们想成为200万数据中的有可能是1500，甚至有可能是150，对每个开发者来说确实竞争很激烈。你想跳出来，真的很难，所以需要用心，需要更加的去努力。

我想分享的第二个数据是新APP，在2016年1号到6月30号，依然有开发者前仆后继的上传了29万的新的APP接近30万的数据，这个数据很庞大，下架APP。最近美团也经历了一轮被下架风潮，终于误会被消除，重新上架了。下架及上市算是苹果一个独特的惩罚措施，惩罚所有开发者不按照他的规则，或者搞乱应用市场相对公正、相对透明的这样一个排名机制，或者我的曝光机制也好，一旦你的玩法越线，我会对你做一个下架的处理。

这是更新APP的数据，这个数据代表了还有这么多的开发者在继续的维护。接下来还有一个数据非常惊人，僵尸APP，从2016年1月1号开始就再也没有更新过的APP，居然高达100多万，这个数据很庞大，所以每天有很多的团队，我在猜测僵尸APP背后的原因，真的是团队解散了，也有可能投资人转向别的方向，也有可能这个APP就只是想试水，但是这就意味着这个市场创业的失败率真的很高。

这是我们在做的半年的数字报告，在座如果有你关心的APP，如果有你投资的APP，如果有你自己在做的APP，扫描这个二维码，就可以获取到你的半年报。我可以跟那么分享一个有趣的数据，很多人都在说直播，最近直播很火，有人说到底是映客更牛，还是花椒更牛？还是易直播更牛？谁说自己牛都没有可信度。我们昨天跑了一下数据，大家可以猜一下，哪家的分数更高？在ASO100这个应用市场，花椒是最高的，用户评论数比映客要高，映客是91分，花椒是94分。所以对于每个开发者来说，在ASO100这个平台上要做的事情真的太多了，你可能有排名要做，有用户评论要做，你要持续的去更新，有你的更新的维护等等之类的，所以成绩单还是有一些好玩的东西，大家可以自己看一下。

到底移动APP在这样一个资本很残酷的   背景下，在这样的开发者竞争很激烈的背景下，到底怎么样能够跳持续？能够让自己的产品突围出来？我们要看一个有哪些新趋势。我上周参加了一个活动，一个投资人讲，机会往往是跟风口和变量相关的，当一个行业出现了新的趋势的时候，作为一个新进入的玩家，你才有机会，有可能去跳脱出来。因为如果没有新的变量，前面的玩家已经积累了所谓的品牌优势、流量优势、时间优势，你拿什么跟别人拼？移动APP推广在这样大环境下有什么样的新趋势？

首先第一个新趋势，叫精细化、大数据化。刚才我有提到，推广的预算在收紧，每个创业的CEO，或者每个创业的团队领导，我希望大家心中有一个衔，我的预算和我希望看到的流量就是KPI。我最近看到太多开发者跑来找ASO100，说我不知道怎么推，你来帮助我怎么推，我问他一句话，每个月给你的推广团队设立了多少KPI？你希望推多少用户？他说我没有KPI。我说你没有KPI，你底下人怎么样分解目标？怎么样寻找渠道？怎么样把预算有效分配？你必须要维护一张很精确的电子表格。每个渠道，我今天要带来1000个流量，对于每个下载流量的预算成本就只能接受5块钱、10块钱，这样才能清楚的知道，我每天花多少钱，我融资的这个钱又可以烧多久，这是一个很现实的问题。创业的就是在做一个算术题。

除了精细化，我还想跟大家分享一个趋势，推广的创意化和市场合一的趋势。我所讲的所有的这些都是不花钱的玩法，所以我没有在打广告。

这也是创新工场的一个团队，他在前一段时间一直很努力的做H5的创意营销，这个H5的创意营销给他带来非常多的下载量，而且他做这一轮营销之后，总榜排名已经排到社交的第五名，带来的不仅仅是品牌，还有用户，同样也有ASO100曝光的提升。第二个是芬达，就是利用市场和渠道合一的玩法，对于每个渠道人员来说，创意很重要，要学会策划你的产品传播链条，让这个链条系数大于一，种子用户分享出去之后，所有用户看到之后能够分享出来，这就叫创意化的魅力。

接下来跟大家分享的是ASO100，什么叫ASO100？ASO100有多大的价值？我可以给大家分享一个数据，超过70%的用户，其实已经转变通过搜索下载APP了。ASO100的玩法不再是传统的榜单为王了，搜索变成了广大APP推广的主要入口，这就是为什么ASO100成为了每个团队去做推广和投放的主要渠道之一。苹果推出了他的搜索竞价的系统，我们现在也正在跟苹果沟通，希望第一时间把这样的系统引入中国。

ASO100应该怎么做？ASO100的逻辑，其实很简单，一方面每个用户是通过搜索特定的关键词去进入，并且找寻到某一个APP的，对于这个APP来说，你选择覆盖的关键词很重要。跟大家举一个例子，品途的创新大会。我想要找品途的创新大会产品的时候，我会输入的是品途。如果另外一个大会排名在品途大会的前面，坦率的说，应该会抢得大部分的流量，很多人肯定会下载那个，这个就是ASO100的逻辑。比如说映客的关键词在直播下，如果他比花椒排名要靠后，有可能大部分用户就会去下载花椒，而不是映客，所以ASO100的逻辑是两个纬度，一个是横向的纬度。我的关键词的覆盖数足够多，而且有用，对于映客来说，除了要覆盖我的直播，我还要覆盖陌陌，还要覆盖社交，还要覆盖很多跟直播相关的词。还有一点是纵向的，每个词下，经过我的排名都更靠前一点，只有更靠前，就意味着更多用户下载我，更多精准高转化的用户会流入，这就是ASO100的思路。

在ASO100上每输入一个产品就能跳出一个完整的，现在每个开发者可以完全的读到这个数据。对于每个开发者来说，你们要做的是什么？让你的APP尽量去覆盖指数相对高的词，逻辑很好理解，我希望我覆盖更热的词，这样我的APP才有可能被更多人看到，更多人去搜，所以我们的开发者正在利用ASO100这个后台去寻找和筛选他们想要的关键词。

第二个，我想跟大家看到的是搜索结果数，代表了这个词的竞争程度。对于每个开发者来说，你要做的是筛选两方面，一个是指数相对略高，搜索结果数相对略低的词，对你来说价值更高。除了ASO100这样的数据平台，我们还在帮助开发者和更多的投资人做一件事情。

我在这里要跟大家分享一个，ASO100真的是一个很专业的事情，我每周甚至每个月都会去很多的沙龙，或者线下的交流会也好，希望能够教给大家怎么样去利用这样的免费资源获取流量，如果大家真的感兴趣，可以通过面对面建群，输入代码0901，我会在里面很耐心的为大家解答问题，会告诉大家，一款产品怎么样去做好ASO100，怎么样去做好优化。这个是我们的微信公众号，我们的半年布就在里面，我们的很多干货，很多的数据在里面。这个月底，我们也会做一个投资人的小型沙龙，推出投资人专项的产品，帮助你们从很多的产品里面找到真正有价值的，真正值得去投资的这样一个项目。

ASO100最后一句话告诉大家，我们也是一个创业团队，我们在不忘初心，希望能够让推广更简单，希望能够帮助到更多的开发者，希望没有浪费大家今天下午宝贵的时间，谢谢！

本次大会照片由谱时提供。