营销 | 超越模式之争，回归用户根本

“饥饿营销”是一种模式，通过销售节奏控制让消费者保持不满足感，进而使得消费者形成更加强烈的购买和分享欲望，分享的既有买不到的遗憾，也有买到之后的惊喜，无论哪一种，都会形成一定的传播势能。

从营销的角度看，不得不佩服使用“饥饿营销”企业的“工于心计”，可是，是否考虑过消费者被当猴耍的感觉呢？所以，只要推出和竞争对手相似或者更好的产品，并明确表示不“饥饿营销”，就很容易获得消费者的认同。

相对于“饥饿营销”这种营销层面的玩法，“互联网模式”是更高一层的东西，它涉及到产品、营销、价格、渠道等多个方面。一般情况下以较高性价比的产品，在线上销售为主，并将大量资源投入到营销当中，以产品和营销驱动这种模式持续发展。

一度有“互联网模式”和“传统模式”之分，但当大可乐等手机品牌倒闭、一些传统企业的互联网子品牌发展不顺、小米等出生就带有互联网手机基因的品牌遇到创新和规模瓶颈，很多人开始唱衰互联网模式。

实际上，所谓模式，不过是招式的不同，赶上风口在一段时间内可能发挥一定的效果。但市场的江湖，从来没有永恒的风口，也就没有固定的模式。将关注点放在模式上的企业，往往只是学会了招式，风口过了就会一地鸡毛，残酷的现实已经一次次的证明上述判断。

业内的创新从未停止，不论是VR、人工智能，还是手机饰品化、潮流化上的各种新现象层不出穷，倒逼新模式和新概念不断涌出，各种模式尝试你方唱罢我登场。手机厂商们也在各种不同的模式中起起伏伏。从这些现象我们可以总结出一点：无论招式怎么变，内功心法不能变,“以用户为中心”是其中铁律，否则任何模式和创新都不会有长久生存的土壤。

互联网品牌荣耀注意到了这一点，所以他们的关注点从来不会放在招式之上。没有搞饥饿营销，所以会对小米等产生更强竞争力。没有纠结于互联网模式还是传统模式，而是面向用户保证产品质量、改善产品体验，线上线下不断加强用户购买渠道触点的建设。所以当很多互联网手机品牌不增长甚至衰落时，荣耀还能够保持翻倍式增长，关键就在于坚守“以用户为中心”这个核心的东西。

“以用户为中心”不是一句空谈，也不是简单的营销语，而是要研判消费行业的发展趋势，研究用户群体的特征，然后以一定的方式满足用户从物质到精神层面的需求，以一定的节奏打出一套组合拳，进而获得消费者的芳心。如当前体验经济时代，就需要让消费者产生两个认同感：品牌认同和产品认同。

互联网手机品牌都打年轻用户的牌，先看下其他品类玩家怎么玩。消费品领域的锐步、耐克、里维斯等品牌，在自身的产品之外，均以各自贴合品牌调性的独特角度切入青年文化。哪儿有最活跃最酷的青年文化，他们就出现在哪里，不仅让产品得到了青年的认可，同时在与年轻人的沟通中，也让自己的品牌变成年轻一代的代言人。

在手机行业，凡是走得远、走得稳的品牌，都深谙目标群体的个性定位和时尚选择。比如OPPO和vivo以高颜值和文艺范儿吸引了众多女性用户；华为走高端商务国际范儿的路线，成为顶级制造的代表；荣耀则是新青年文化潮流坚定的倡导者，目标是做年轻人最喜爱的手机品牌。

荣耀从品牌独立开始，就有面向年轻人的明确定位，“勇敢做自己”是最准确的诠释。此后，荣耀所有的品牌活动和产品定位都围绕着年轻人的个性需求，让年轻人认同自己的品牌文化成为荣耀最重要的任务之一。因此，荣耀打造的所有活动和口号都是以当代青少年的心理特征为出发点，用青春正能量引导年轻人勇敢追求自己的梦想，走上属于自己的人生舞台。

在品牌认同层面，荣耀能够时刻精准把握品牌定位

如今的荣耀正在通过各种品牌活动变身酷感猎人，打造真正酷的品牌文化。比如，荣耀官方倡导“叛逆的正能量”，在娱乐、体育、公益等领域都有荣耀和年轻人始终在一起的身影：从FISE世界极限运动巡回赛到草莓音乐节，从极限马拉松到行走的力量，从青年导演行动计划到梦想教室，从打造花粉社区生态、到跨界“功夫熊猫”、“愤怒的小鸟”……

2016年6月27日，荣耀官微发布了关于荣耀8的最新消息，并放出当红小生吴亦凡为这款年度旗舰新品站台的海报，解开了两天前荣耀总裁赵明在微博上发布的模糊照片的主人公之谜。

从陈坤到吴亦凡，可以感受到荣耀正以八零后为起点，逐渐深入到九零后甚至零零后群体之中的路线，这也符合荣耀一直以来紧紧跟随年轻人脚步的定位。

无论是大胆的跨界营销，还是创新的粉丝经营模式，都可以看出荣耀深耕品牌文化，深入把握年轻人心理的姿态。只有这样不断更新自己的理念，在青年文化中吸取风格和态度，才能在模式之争之外，打造独特的、可持续发展的品牌文化，在产品品质溢价、科技溢价之外，实现品牌溢价。

在产品认同层面，荣耀始终注重品质和创新

从2014年荣耀6开启“勇敢做自己”的荣耀之路之后，到荣耀6 Plus“双眼看世界”，到2015年荣耀7“世界有点不同”，到荣耀7i“翻转吧视界”，再到2016年荣耀V8的“脱影而出”，荣耀的每一代产品都有不同于其他品牌的创新之处，给人眼前一亮的感觉。

如荣耀6采用了LTE Cat6网络技术，在行业领先，大大提升了上网体验；荣耀6 Plus的仿生平行双摄像头，借鉴了双眼的平行显示机制，使得感光面积和进光量相比普通手机成倍提升，加上“先拍照、后对焦”等高级功能，让普通用户就可以拍出专业的照片；荣耀7独有的智灵键，拥有情景智能以及智能语音两大特色功能，一改传统智能手机繁琐的操作方式，为用户带来便携、高效、时尚的操作体验；荣耀7i紧随荣耀7的脚步，在拍照及自拍功能上又突破性地打造了180度翻转摄像头，赢得了大量年轻用户尤其是女性用户的青睐；而今年新晋明星产品荣耀V8更是攻破15道难关，打造双镜头非凡体验，并在刚刚结束的京东618大促中获得2500-2999元价位段手机销量第一、好评度单品第一的好成绩。正是这些产品上的创新，让荣耀推出的每一代产品都是爆款，销量屡创新高，品牌度不断提升，从而得到消费者的认同。

根据荣耀官微目前透露的有关年度旗舰荣耀8的信息，从“美得与众不同”的口号和选择吴亦凡站台的动作中，大约可以判断荣耀8应该会在技术革新的基础上，主打外观设计，吸引青年眼球，新品值得期待。

模式之争是表象，超越模式之争，回归用户根本才能获得持续的发展。在产品同质化、营销手法雷同的背景下，荣耀专注于产品与品牌认同，开辟了新的战场，也为互联网手机品牌转型提供了可供参考的路径。