线下健身房一片哀嚎，光猪体育如何做到一周落地一个线下健身房？

三月不减肥，四月五月六月徒伤悲，夏天到了，公园和健身房又成了人口密集度比较高的地方，那些喊着减肥露肉的小伙伴们也到了冲刺阶段，但是对于健身教程和请私教的互联网健身APP们来说，并不能提供一个健身场地。光猪体育创始人王峰作为浸淫健身行业十几年的老手，他告诉环球管理网，健身这种苦差事，想留住用户，必须做好线下健身房。王峰的逻辑是：

纯互联网不能改变健身房，解决不了健身的痛点，餐饮可以做外卖，买鞋可以在网店挑，但健身是个苦活，必须要好的场景、氛围、健身教练和健身器材，我很自信的认为我们在健身行业至少是领先了一年。

作为“学院派”掌门人，王峰有着学者的那种不紧不慢，去年光猪体育开始布局线下健身房，一直处于不温不火的状态，但是从今年4月份开始，光猪圈健身房的落地速度原来越快，已经达到了每7天开一家健身房的速度。

如此快速的开设线下健身房，王峰表示这是占领行业高地的一种方法。

王峰表示，任何一个行业，如果想迅速占领行业高地，必须要学会迅速建立标准，“麦当劳就是这么做的，麦当劳里的设施，人员的配置，菜单选择都是总公司设计好的，但它在全球布局速度非常迅速”。

在王峰眼中，光猪圈健身房的标准体系也很简单：店面建设与运营全标准化。具体操作上，比如帮加盟店选址、布置一个300-500平米的社区健身房，所有的器械均由光猪体育提供，包括健身房内部设置、装饰、布局。采取智能化设施，由于所有器械光猪圈自己研发，配备智能手环，链接到光猪圈健身APP。所有的管理、服务都在光猪圈健身APP上实现，手环刷开器械，节省了前台人力。

“目前我们光猪圈健身加盟店的标配是，1个保洁，3-4个健身教练，1个看场子的就可以了，用户进来都需要刷手环才能使用器械、柜子、洗澡。这样设置以后，十分容易复制，也节约了管理费”，他告诉环球管理网。

不过，王峰也坦言，单纯配备智能化设备并不能保证一个健身房的良好运营，“健身房的最大问题就是没有专业的培训体系，健身房老板和健身教练的个人素质是健身房运营的最大问题”。

正是基于以上原因，光猪体育在五环外的科创一条街开设了光猪学院，那边租金相对便宜，方便建立一个设施完善的学校。今年4月份，光猪学院才开始正式宣布开课，学员经过3个月的培训后参加实践，课程内容既包含专业技能学习，也包括健身教练职业综合素质培养，比如健身教练的个人营销，健身房推介等运营知识。学员经过两个月理论学习之后，会有一个月的企业实习阶段。

而经过培训以后，无论是想开健身房的普通人，还是专业的健身教练，都可以借助光猪体育寻找合伙人。4月份刚加盟的六里桥光猪圈健身房就是一个典型的教练合伙人模式，女老板之前做服装生意，但是健身房的COO就是专业健身教练，平时店里的管理、维护都是COO来一手支配。

虽然从运作模式来看，光猪体育的两张王牌都偏向B端：1、光猪圈健身加盟店与光猪学院，光猪学院是健身教练培训机构，专门负责培训健身房教练和有志于开健身房的普通人；2、光猪圈健身是线下加盟店。

不过，光猪体育也有TO C的一面，因为用光猪圈健身APP获取用户数据，根本无法直接变现，主要还是辅助健身房运营。所以，针对C端用户，你可以在光猪健身APP上预约课程，查看健身房的拥挤程度，方便用户选时间。

除此之外，光猪圈健身APP有每位用户自己的健身数据，就像咕咚、KEEP一样，记录用户数据，运用社交、PK等方式增加用户粘性，用户也能根据用自己的健身数据做出训练调整。

但是，目前只有力量型器械可以链接APP，比如用户在跑步机、坐姿高位下拉、飞鸟器械等健身器材上训练，才会有相应的卡路里记录。据王峰介绍，公司已经在研发芯片，置入杠铃、壶铃里，计算用户运动数据，以进一步完善用户体验。

谈及光猪圈健身的变现方式，王峰表示主要有四个方面：自营店收入、加盟费、器械、学费。

据了解，光猪圈健身的线下自营店面获得的回报率应该是在40%—80%，而加盟店的设备都必须通过光猪体育购买。当然，加盟费也是光猪体育营收的主要来源，目前是每个月收取5000元的加盟费，这其中包括前期由光猪帮助加盟商找人、找地、找钱，布置健身房，后期通过健身APP，自媒体营销协助加盟商运营等服务。

光猪学院则是靠直接收取学费变现。但是据王峰介绍，光猪学院现在还没有盈利，因为前期授课老师很多都是国家职业资格高级私教，投入成本太大。王峰甚至还想过VR培训，他的愿景是将来所有的培训资料弄成影像放在网上，教练员买个VR眼镜就能学。（本文首发环球管理网）

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