今年以来，新手机发布的频率明显快了很多，竞争愈加激烈。在整个手机市场中，苹果已被很多人看衰，三星反而扳回一局。国产手机中，中华酷联的排名早已落后，并且，一度排名第一的后起之秀小米也面临着增长危机，饥饿营销饱受质疑；华为携手莱卡打出差异化战略，并且有赶超苹果之志；从线下起家的vivo、oppo进军线上，表现不俗……手机市场从来都是风云变幻，几年前称霸的诺基亚手机已经烟消云散，摩托罗拉、HTC等已经没有多少存在感。整体来讲，国产手机的影响力不断提升，很多品牌已经开始了国际化战略，现今，我们就点评一下主要国产手机的江湖地位，以窥视未来的发展。
小米：性价比的始作俑者
谈起国产手机，小米无疑是最大的亮点，凭借着新型的营销模式，“为发烧而生”的口号带来的对性价比的追求，小米开启了一个时代，引发了影响至今的手机市场大变局。截至到2014年，小米都取得了惊人的高速发展，并一度赢得了国产手机销量第一的桂冠。目前，小米公司估值达四五百亿美元，是世界上估值仅次于Uber的独角兽。但是，随着其他手机品牌的模仿等，小米模式已经逐渐丧失魅力，小米已现疲态。
- 内衣外穿的除了超人，还有骁龙
今年早些时候，京东联合高通在北京地铁上做了一次刷屏广告，并且是手机广告。这颇令人奇怪，为什么是一家电商（渠道）公司和一家芯片（供应商）公司为手机做广告，而不是手机品牌自己做广告。如果我们从动机的角度考虑，那肯定是因为京东和高通在手机上获利颇丰。
一个手机由很多种零部件组成，处理器当然是非常重要的，但是处理器并不是全部，消费者无法直接感知到处理器的价值，对于很多非计算机专业的人来讲，甚至不知道处理器是什么。但是，高通却非常愿意刷存在感，就像因特尔在电脑外壳上有自己的标识一样，两者都是成功的。而消费者之所以在乎处理器是因为市场教育——手机厂商的教育，这始于小米。
小米是第一家将性价比“量化”的手机品牌，即小米将性价比中的性能直接体现为零部件的成本。通过比较手机售价和采用的零部件的成本，作为性价比高低的依据。在正常思维中，性价比是相对的，并且手机性能是凭借体验和感觉的，但是小米直接粗暴地将采用的零部件的好坏视为性能的高低，于是造成了一些诸如不采用骁龙820就不能算旗舰之类的观点。需要指出的是，这种观念确实得到了不少用户的认可，特别是手机发烧友，但这种观念目前并非主流观念，因为大部分人并不为手机而“发烧”。但是，由于手机发烧友和活跃于互联网的人群重合度较大，所以造成了大部分人都追求“量化”性价比的假象。（下面还将提到这一点）
对性价比的“量化”追求反应了国产手机核心竞争力的缺失。由于没有自身独特的优势，只能靠提升零部件的档次塑造竞争优势，但这样的结果是，大部分钱都让供应商赚去了，所以尝到了甜头的高通才会卖力做广告。
- 结合“量化”性价比的竞争力
小米的竞争力不在于零部件，因为竞争对手也可以采用相同的零部件。小米的核心竞争力在于，在自己塑造的性价比之下拥有价格优势。这种优势来源于小米的销售和营销模式，通过纯电商渠道的饥饿营销缩短账期、压低成本，通过高超的线上营销手段（话题、名人、事件营销等）节省广告费用。
但是，小米的低成本战略只适合于中低端产品，因为随着价格的上升，产品的边际价值递减，性价比也会降低。对于高端产品，人们通常在乎的不是性价比，没有人会在乎奢侈品的性价比。
- 核心竞争力的丧失
目前，小米已经逐渐丧失了其核心竞争力，因为小米当年赖以成功的手段已经被竞争对手相继模仿，并且被部分竞争对手超越——对手以补贴的形式打出了更低的价格、更高的配置。小米未能借助先行者优势甩开对手，最终陷入了同质化的竞争局面。
开设小米之家也违背了小米的战略基础，因为小米的优势之一是只有电商渠道，开设线下店会带来成本的增加。另外，这也会妨碍小米的品牌形象，给人带来小米世俗化的感觉——既然小米也有了实体店，那么其宣称的独特优势也就不再了，这种象征意义的影响是非常大的。
- 如今，小米最有价值的是品牌
如果说小米的先行者优势（最早推出“量化”性价比）给小米带来的持续性的好处的话，那么肯定是品牌。很多其他产品（平衡车、充电宝、电饭煲等）在贴上小米的商标后，一般都会取得很大的关注，并且能够转化为销量。事实上，小米根本不具备这些产品的研发能力，与小米合作的厂商也不一定优于同行。对小米来讲，这种做法实际上是在透支品牌价值。
单一品牌战略的好处是成本较低，便于管理，但是缺点是，当一种产品出了问题就会影响整个品牌旗下的产品。多品牌战略适合于实力雄厚的公司，公司有能力去打造多个品牌，不同品牌可以针对不同的客户群体，多品牌是为了占领更多的市场，如宝洁和联合利华。很显然的是，现在小米要利用品牌去赚钱，而不是花钱打造更多的品牌。
华为：最有价值的不是手机，而是技术
华为手机取得了不错的销量，甚至有国产手机中第一的说法。在定位上，华为没有像小米一样注重中低端机型，而是高中端都有，在这一点上，华为类似三星。不过，华为更像三星的地方在于对技术的投入。华为一向以研发投入大而著称，是技术驱动型公司，虽然华为手机销量很大，但华为未来的优势并不在于手机，而在于零部件的技术。
华为采用的是自家的海思麒麟芯片，这将打破国产手机硬件上没有话语权的局面。随着华为处理器性能和影响力的增强，华为将成为除高通和联发科外的另一个选择，不久可能其他手机厂商也会选择华为的麒麟芯片。并且可以预见的是，华为还会凭借自身技术研发优势在其他硬件上发力。在国外的很多著名手机品牌中，很多都是依靠在某一硬件上的优势发展起来，如LG、索尼等，华为的手机业务也在朝着这个方向发展，未来华为的硬件将是一个重要的赢利点。
vivo和oppo：职业经理人的示范案例
在很多人的眼里，蓝绿厂的表现是非常反常的，高价低配，请明星做广告，遍布城市的线下实体店…….总之，他们的产品是用来骗什么都不懂的小白用户的。但是，这种认知是错误的，上面提到，对“量化”性价比的追求并非主流，而是对技术有一定了解的手机发烧友的追求。事实上，大部分消费者并不在于手机采用的是什么处理器你，什么屏幕，他们在乎的是自己的体验，这才是他们眼中的性价比。只是由于手机发烧友与活跃于互联网上的用户高度一致，才使人产生了大部分消费者都在乎手机配置的假象。
这种假象迷惑了众多手机厂商，于是很多公司效仿小米，强调跑分，强调性价比。但是，vivo和OPPO没有，他们体现出了专业的管理素养，对市场有着清醒的认识，并根据自身的客户定位，采取了相应的运营手段，从而取得了不错的成果。
虽然未有相关新闻，作为线下起家的蓝绿厂肯定解决了一系列从线下转型线上的问题，比如线下的价格统一和线上线下价格的矛盾等，虽然没有互联网+的口号，他们确实做到了。同时，vivo和OPPO也积极拥抱线上渠道，在各电商平台都有不俗的销量。
vivo和OPPO在营销上也非常契合产品定位，他们没有突出“量化”性价比，而是根据自身的目标客户强调美颜、外观等产品特点。两者在代言人的选择上也是符合产品定位的，并非每一家企业都能做到这一点，比如戴尔现在XPS系列的代言人（一个本人不认识但受年轻一代欢迎的明星），对于一款商务机选择这样的代言人实在不妥。而那种认为做广告增加成本从而降低性价比的观点其实是不值得反驳的，因为广告是产品价值的一部分，广告带来的产品知名度也是值得用户付费的，用户购买的不仅是有形的物理产品，还有无形价值。
在国产手机中，很多品牌喜欢利用CEO或其他高层的影响力对品牌进行宣传，比如小米、魅族、乐视、华为等，但是蓝绿厂却没有这种行为。对于公司创始人，这种网红式的精神号召是有一定影响力的，但是对于很多企业可能并不具备这个条件。从这个角度讲，蓝绿厂的做法更像是职业经理人所为，并且这种通过运营管理的成功在不同行业都是可以复制的，因此vivo和OPPO可以说是职业经理人应该学习的榜样。
迷失的魅族和忽悠的乐视
魅族是被小米带入沟里的典型案例，在追求性价比的路上，魅族已经迷失。作为一款小众手机，魅族一开始强调工匠精神，注重设计和体验。性价比不是魅族的优势，魅族的用户也非价格敏感型的。
模仿永远无法实现超越，虽然模仿小米，即使销量大幅提升，魅族在销量上短期也是无法超越小米的，并且作为追随者无法取得品牌价值。另外，当定位发生变化，也会造成原有客户的流失。
作为入局较晚者，乐视虎视眈眈，发展迅猛。并且在最近的报道中，乐视CEO提出了自己的生态系统理念，即硬件免费、依靠内容赚钱，并且希望借助这种理念引领世界潮流。很显然的是，这种理念并没有多少新奇之处，硬件免费、内容赚钱的模式很早就有了，比如剃须刀免费、刀片赚钱，饮水机免费、桶装水赚钱……这些都是一样的道理，并且这种模式也并不是市场的主流，特别是在手机和电视行业，因为手机和电视的硬件具有明显的差异性，值得用户付费。
综上，小米已是强弩之末，急需培养新的核心优势，否则将不断透支品牌价值直至彻底衰落；技术驱动的华为未来或可在国际市场一战，如果华为能有蓝绿厂的管理团队，将有可能成为下一个三星（手机及相关业务）；魅族和乐视将继续充当打酱油的角色，相比乐视，魅族值得惋惜。
作者末华，致力于研究互联网及传统行业转型，创业者，微信公众号mohuazl。本文由作者授权创业邦（微信公众号：ichuangyebang）独家发布，仅代表作者个人观点，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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