畅捷通孙国平：专注企业服务，助力千万小微企业 #2016创新中国#

5月10~12日，由创业邦主办的“2016创新中国春季峰会暨春季创新展”在北京国家会议中心盛大举行。在DEMO模式被引入国内10周年之际，今年开启的“峰会+展览”全新模式，关注最前沿黑科技和新锐观点，网罗最潮创新企业和国内外顶尖创投孵化机构，共设置八个专场和两大论坛，吸引超3000个创业项目报名及3万名全国各地观众入场。创业邦Bang Camp成长营第四期项目也将在峰会现场迎来毕业典礼，与八大专场晋级项目一同角逐2016创新中国春季DEMO GOD大奖。

畅捷通信息技术股份有限公司高级副总裁孙国平

在12日上午的企业服务峰会专场上，畅捷通公司副总裁孙国平发表了精彩演讲。他从企业自身角度，讲述了畅捷通正在做的业务，未来想做的业务，以及自身的思考。

以下是孙国平演讲精彩节选：

感谢创业邦，我演讲的主题是“专注企业服务，助力小微企业”。畅捷通作为2014年在香港上市的公司，一直专注于企业信息化。跟大家分享一下我们做什么事，以帮助在创业路上一些公司看清楚一些小问题。

要想知道一项业务是有亿级还是千亿市场?我们发现有几个地方可查，一个是工商总局、一个是税务总局。看简单的统计，去年底7700多万市场经营主体，2400多万企业主体，纳税有1180多万，所以我们希望在这里耕耘。

巨大的市场在那里，他们需要我们想象不到的服务。调研显示，20%的公司有专职会计，80%没有，所以需要大量的财务服务，看到机会后我们想自己到底能做什么?我们认为80%企业需要外包。经过调研全国近10万家财务服务公司后，我们发现行业没有龙头老大，那机会来了。

服务

1、按政策要求，首先做好起步动作，最简单你要开业、要注册，要有标准服务、有标准的价格、标准的流程;

2、创业后，要帮助企业解决财务、税务等问题，跑银行、跑税务、跑工商，这些问题的服务需要无微不至，所以应该有更优质的服务标准，就是代账报税服务。

3、企业的社保、人力资源等管理问题也需要。

所以标、优、信是这类企业服务的标准，也是财务外包的核心。畅捷通以前做ERP企业管理软件，除继续做外，还帮助企业做好财务统计，看增量、存量市场等。

我们还推出了畅捷数据贷，帮助云南商贸企业做了第一笔贷款，不用抵押，就用数据，用一年财务和业务数据直接做贷款，所以平台数据能给企业带来极大的价值、也给ICN带来极大的价值。

未来怎么走?

1、帮助初创企业做好注册服务，1元注册服务就是帮助创业企业做的。

2、成长初期企业，你上市一定不要找人代账，要有自己的财务，前边代账数据能不能转移自己系统里边，用了畅捷通信息化Saas数据自动切换过来，不用求代账公司。

3、ERP，这是我们传统业务，现在有100万企业用。

凭什么相信你做的更好?如果有一个撮合平台，有代账公司工具、再加上企业微信端，能实时看到代账公司给你记的账、给你添的凭证、服务的进度，还有资产、利润等资金使用状况，还有开票状况，你是否心动?

成长之后企业希望能得到更完整的服务，包括财务、应收、借款、服务，快捷通提供的服务包括公共服务、智能记账，社区培训等，帮助企业了解新的政策，做好协同。

思考

畅捷通是做O2O服务的，因此我们需要清楚电商操作方式、交易原则，因为要和阿里、天猫密切沟通，所以要找到行业成功人士学习它，清楚自己能做什么、不能做什么;第二企业信息化服务，要清楚自己能干什么、不能干什么?

畅捷通希望跟大家共享平台，在易订货平台上可获得不少企业信息;易代账是财务软件，畅捷通是做财务起家的软件;会计家园社区是免费的，有100多万会计在上边做交流、问答、培训，帮助企业成长;企业云服务平台，如果没有它，其它一些只能变成Saas应用，不是平台化，会使后面的发展出现瓶颈。

未来，我们希望实践企业全生命周期价值经营模式，欢迎大家和我们一起面对已有100多万客户和未来千万级客户，帮助服务他们。