曾有经济学者断言，中国私营企业已开始出现倒闭潮；尤其是上世纪80年代滋生的私营企业，近95%的“80后私企”将会在2016年中期消失！不管是危言耸听，还是大势所趋，越来越多的私营企业主在感慨：“生意是越来越不好做了。”具体表现就是，利润越来越微薄、竞争加大、市场空间变得更加狭窄，想赚钱，难！
危机已来，逃避不开。坐以待毙，一条道走到黑，未来可能就是被淘汰。因此，很多私营企业家们在寻找出路。只是，怎么找出路、适不适合，成为私营企业家们首要解决的问题。
一、寻找企业存在的价值
私营企业遭遇淘汰危机，根本原因只有一个，就是，企业所提供的产品和服务失去了存在的价值；也就是，消费者、市场根本就不需要你。怎么才能有价值、让消费者需要你呢？要从两个方面去考虑。
首先，通过创新满足消费者日益变化的消费需求。
以前，特别是改革开放后的80年代，物资短缺、消费需求旺盛，可以说是处处蓝海；但凡是有些资源和能力的人纷纷“下海”投资创业，利用我国的人口红利、低成本资源取得了企业生涯的第一桶金，随后慢慢发展壮大，一不小心就成了企业主。只是，社会经济发展越来越快，物资丰盈、消费需求日新月异；但企业缺乏创新和与时俱进思维，所提供的产品和服务一成不变、越来越没有吸引力，消费者购买欲望降低，即使一再降价也难挽颓势，企业的产品和服务无法变现，经营也就无法持续，被淘汰也是自然；加之人力、厂房、能源、税务等成本的提高，更是加剧了企业消失的进程。
那么如何去改变这一现状呢？
请各位私营企业主思考一下，你所提供的产品和服务有没有真正为消费者着想，还是只是拍脑袋决定？消费者到底需要什么、喜欢什么，有没有真正的去探究？消费者的需求不是毫无变化的，企业做产品和服务必须要投消费者尤其是目标消费者所好、有所创新，这样对消费者来说更有价值。积极去探索消费者的需求是企业创新的重要突破口，优秀的企业甚至能先于消费者的既定需要，挖掘出潜在需求，创造出新的产品和服务令消费者追捧。
互联网时代，各类社交软件与商务平台，使企业与消费者的连接越来越容易，只是常被企业所忽视。现在，是时候回归原点，好好地去了解、分析消费者了。
再一个，通过价值差异化吸引目标消费者。
这一点主要是从竞争角度来说的。市场中的企业主体不只你我两家、十几家，而是上百家甚至上万家，所谓竞争的激烈无非是越来越多的企业想在同一市场中分一杯羹。企业存在的价值，能满足消费者需求是一方面，如何在满足消费者需求的同时让目标消费者选择你又是另一方面。
前面提到，通过创新来满足消费者日益变化的消费需求，其实也是价值差异化的一种，也是一种竞争思维，通俗点就是“你无我有”。根本性的、颠覆性的需求创新“你无我有”是很困难的，例如消费者需要一款不用电的热水器，某一厂家为满足消费者需求发明创造了太阳能热水器；消费者希望通过手机能够上网，厂家发明智能手机，这对于大多数企业来说几乎是不可能的，毕竟行业领先者也就那一两家。
目前，大多数企业面临的问题是什么，是如何做到“你有我优”，也就是“微创新”——价值差异化。一个新兴需求被发现、被满足，只要没有极高的行业准入壁垒，就会有越来越多的企业参与其中，一个与之相关的行业就应运而生。从现实情况来看，在同一行业内，很多企业无论是在技术、装配、功能、品质甚至在外观、包装等各方面都出现了严重的同质化。同质化造成消费者选择的盲目性与低价偏向，企业间的竞争也更加不规范。同质化是行业发展的必然方向吗？肯定不是，只是很多企业疏于或者没有方法提炼与加强自己的差异化竞争优势，也就是不能做到“你有我优”。
也许，我们的企业和其他企业一样，满足的是消费者的同一类需求，或者从广义上来讲具有同样的价值，但肯定能够从生产工艺、产品特征甚至历史文化等各个层面实现狭义的价值差异。尤其是物资如此充盈的现代社会，消费者购买产品时已不是那么地绝对理性，哪怕是你的品牌理念或者包装表现区别于竞争对手、且能与之相匹配的消费者产生情感共鸣，都是可以吸引消费者的。
例如，核桃露产品，消费者购买核桃露无非是为了营养健康（补脑）、口味好，大多数核桃露企业，只要不是假冒伪劣，一般都能满足消费者需求，但是如果所有的企业都宣称我是核桃露、具有补脑、健康的功能，消费者在选择上更倾向于经常萦绕在他脑海中的品牌，就是做广告多的，那些没有特点的小品牌根本就记不住。那该怎么办？那就要从其他微观层面进行创新，例如历史文化、原料、制作工艺上等各个方面进行挖掘、实现价值差异化：原料上我可以宣称原料在产地、品质上的价值差异或者是添加其他成分；工艺上我可以说是细磨工艺，更利于吸收；包装上我可以年轻化、更个性化。微创新的价值差异化是无止境的，关键在于企业的积极探索。
二、进行价值的有效传递
需要着重指出的是，所有的价值创新与价值差异化，都是围绕消费者需求而来，脱离了消费者，一切所谓的价值都没有意义。企业最常犯的错误是，以自己的视角、将产品和服务的所有优点与优势一股脑地灌输给消费者，也不分析消费者是否有需求，万般好千般好，消费者不需要，都是百了。如同蒙着灰的金子，很多企业非常优秀的产品与服务，总是不能很好地推向市场，未能闪光。
为什么呢？这就涉及到价值的有效传递，即如何将企业产品与服务的价值尤其是差异化价值，清晰明确地传达给目标消费者。如何才能做到？这里要引入品牌的概念。
什么是品牌？品牌是消费者对某一产品与服务且与竞争对手所不同的印象，在这一品牌下的所有产品和服务有几近相同的特点与价值。良好的品牌印象，让消费者愿意买、持续买、高价买。给拥有品牌的企业主带来的是持续的溢价、产品与服务增值。
因此，品牌，能够代表且不仅仅代表企业产品与服务的差异化价值，因此价值的有效传递，其实更多的是品牌的有效传递。
如何进行品牌的有效传递？
企业培养品牌如同培养一个人，消费者对这个人的印象，决定了是否愿意继续交往、产生合作。私营企业的品牌如今做大做强的并不是很多，就像茫茫人海中的一名普通人，消费者几乎没有印象。如何让消费者记住你、留下印象、愿意与你交往和合作呢，也就是企业如何塑造良好品牌印象令消费感兴趣、认可呢？企业主需要从以下几个内容进行突破，
1、清晰表达品牌核心价值
也就是我们第一部分讲的寻找企业存在的价值。品牌核心价值是品牌存在的根基，也是企业存在的根基。
品牌留给消费者的印象是多方面的，比如历史文化、生产工艺、产品功能、服务内容和特点、时代特征等等；消费者认识一个品牌，如同认识一个人，这个人的出身、品德、学历、能力、语言谈吐以及外貌特征都是消费者所记忆的点。
但是消费者的记忆是有限的，不可能记住这个人/品牌的方方面面，也就是说品牌需要着重展现，这里的“着重”的最终表现就是品牌核心价值，核心价值就是企业所提供给消费者最具优势的价值。
核心价值提炼后的最佳效果就是，一击即中，消费者立马爱上。
2、概念点提炼
根据品牌核心价值，我们需要找出一个恰当的新颖独特的概念词用以描述这个核心价值。为什么要提炼概念词呢？是为了让消费者更容易记住且能区别于竞争对手，还要能够注册保护，为企业所独有。同时，这个概念还必须好记忆、易传递。
核心价值和概念点，可以这样理解，核心价值是事实表达，概念点是差异化表达。
3、品牌名称提炼
消费者在记品牌时，更多的是记品牌名称；就如同我们记住这个人，叫不上名字怎么能说记住了呢？品牌名称的提炼是根据品牌的核心价值来定的、有极强的关联性，为的就是让消费者能够过通过名称联想到核心价值，产生共鸣和需求。概念词与品牌名称可以是相同的。
我们通过一案例，来更好地理解核心价值、概念点、品牌名称。
例如海尔防电墙热水器，它的核心价值是什么？是安全。消费者购买电热水器最怕的就是触电事故，海尔防电墙热水器所传达的核心价值就是安全，消费者感兴趣；可是有很多其他热水器也在宣称安全，海尔的热水器有何不同呢，差异化价值在哪呢？就是防电墙技术，这里的“防电墙”就是概念点且能注册，将它的核心价值安全进行了差异化表达——防电墙保安全；在产品品牌名称上则继续使用概念词，就叫防电墙热水器。
4、利益点提炼
核心价值以及概念点是品牌所表达的企业产品与服务，最独特、最吸引消费者的价值与利益，为的是更快、更精准地吸引目标消费者、产生兴趣，是企业宣传时重点突出的利益点；但不代表没有其他利益，提炼其他的利益点，让消费者更加地喜欢。一个人有很多优点，最凸显、最出色的可能是性格，但是其他方面，如专业技能、长相、出身都可以是加分项，要在人海中崭露头角，只有把最好的优势发挥出来才有可能。
5、支持点提炼
支持点，就是核心价值与利益点的有效支撑点，之所以提炼支持点是为了让消费者更好地信任，不是你说好就是好，需要给消费者个信任背书。支持点提炼的主要方向是：事实描述、技术手段、权威认证、数据支持、专利、口碑等等。
6、广告语提炼
广告语是核心价值与利益点的高度浓缩，是向消费者传达一种长期不变的价值。优秀的广告语能够吸引人的关注，让人记忆深刻，且便于传播。如王老吉，“怕上火喝王老吉”、六个核桃“经常用脑多喝六个核桃”。
7、主形象创作
相对于口头传达，富有创意、视觉化的产品品牌形象表现，能够快速吸引消费者且能直观地传达品牌价值与利益，同时更利于宣传展现。主形象就是这个品牌以上六点的视觉化表现，如同人一样，特点突出（核心价值）、有好名字（品牌名称、概念点）、有其他专长（利益点）、证书荣誉口碑齐备（支持点）、座右铭响亮（广告语），还有很漂亮的外形，人中龙凤，不过如此。
当然，价值的传递不是将以上几点总结出来就万事大吉，而是要将这些内容通过各种方式传达给目标消费者，但核心价值永远是传播的根基。
总结
竞争加剧已是不争事实，是重头再来还是部分整改，都离不开企业价值的挖掘、塑造、传递，这是企业成长的基础，更是资源整合的方向；也许企业做不到迅速打造品牌影响力，但通过价值的积累、最起码可以小范围地获得品牌力量，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，只要方向正确、坚持总会有碧海蓝天。
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