58到家陈小华“炫富”：去TM的概念和模式，只相信自己的数字和方法论！

1500亿-2200亿！58到家CEO陈小华昨天在北京喊出了四年后他要达到的事业巅峰高度！

这次对整个行业的喊话声量巨大，或许是因为在他的背后有着强大的资本后盾：除了BAT系数到场外，投资界前三名——红杉资本、IGD、经纬创投也都到场站台，此外还有58到家的投资方平安创投、华兴资本等等。

这些资本中的一些机构给58到家输送了大量的资金作为该公司开疆扩土的“子弹”——去年10月13号58到家宣布获得了3亿美元的融资，投资方包括阿里巴巴和平安创投。

而此时此刻，O2O服务行业正上演着冰与火之歌。

行业里有很多公司已经死伤一片，耳熟能详的创业者也淡出人们视野，而另一方面是“火”，拿到钱的公司依旧很浮躁，喜欢谈模式创新和一些概念性的东西。

陈小华一上场就被主持人格欣挑战了一下，第一个问题：“你那3亿美金花的怎样了？”

陈小华的回答是：我首先特别感谢资本市场的寒冬，感谢人民币有点贬值，导致我们在美国的资金平白无故都挣了很多钱，所以我们钱多了。一般现在来讲，大概还有2.7亿、2.8亿美金在账上，从去年到现在已经过去了六个月，但是我们投入一点没有减少，我们钱还在！”

但是，陈小华可没闲着，从2月到4月他已经投资“大虾来了”并收购了嘟嘟美甲。“投资有时候也有一个好处，让大家相信58到家不会没钱，不会死，我们还在投资一些初期或者中期的企业，我们对这个行业还是看好的。”陈小华说。

陈小华的演讲从“认认真真谈行业”开始。首先，他列举了为森么这是个巨大的产业：

但是，最近这个行业发生了不少问题，突出的问题就是：死了一大片！

有的人幸灾乐祸，那么陈小华——你咋么看？

但是，你的生意必须有可扩张性，这依赖于标准化程度，而依据实话是，滴滴的补贴疯狂度时建立在增长速度基础上的！而那些消失了的公司，走错了的原因多半是太不务实。

他先列出了行业里的融资情况：

这是炫富么？杨姐认为是的，既是炫富，也是炫实力，炫投资方的信心。 

当然，这种“炫”必须有证据！陈小华接着就开始逐个剖析自己的优势（俗称自夸），例如呱呱洗车是这样的：

点到按摩是这样的：

58月嫂是这样的：

业绩是这样的：

还有“大虾来了”

一年半完成三轮融资的“美着呢”

但是，最好的创业期并不是资本市场最好的时期：

而要想打败所有对手最后生存下来，一切的关键是你怎么对待“奋斗者”：

O2O打得那么厉害，你也补贴我也补贴，你扫码送大米我就扫码送橄榄油，那么到底这个生意要不要补贴？怎么补贴？

58到家的诀窍是：不改变场景，品质升维，告别补贴。从买方市场到卖方市场，没有地推！而58到家也拒绝那些“潜规则”：

他给自己确立了不少目标：

且要开始爆发：

他的目标很清晰，就是规模！规模！规模！看，家政类的——明年任务不少：

具体KPI都有：

速运业务压力也不小

丽人业务也有具体目标：

当然，58到家在资本上会继续走收购路线——合作的公司为主，投资5-10家合作企业。

流量层面则是借助更多入口：

“供给侧”更加丰富：

58到家的目标中，还有第三方的交易：

这个更重要：

这个是不是很有想象空间？能够同时打通腾讯和阿里两家资源的，目前为止，除了滴滴是不是还没有第二家？

这张PPT的重点在第二句话：品牌广告——能力！

好吧，明年的目标是这样的：

从2017年到2020年，用三年时间增长10倍！

1500亿！

这能完成么？大家们有没有一种58到家要大跃进的赶脚？

我估计陈小华自己可能没有这样的赶脚，因为他觉得自己这个市场第一的状态很好——杨姐猜想，他的心里应该是计划着未来能有更多的马太效应吧！

其实，如果再看一个数字，可能大家也就不觉得他的心大了——全国家庭服务行业市场总值已经从2012年的8366.73亿元到2013年直逼万亿的市场规模，并每年以20%的增速扩张。月嫂29000亿，保姆约占1788亿，育儿嫂占2247亿元，保洁服务占683亿元。

难怪陈小华说：“所以我从来不羡慕说华泰有多大，金融有大大，电子商务有多大。”

另外有个好玩的插曲，主持人又问了陈小华一个“尖锐的”问题——老姚都代言了“转转”，为什么你没有亲自代言58到家？

陈小华的回答也很有趣：第一就是没有那么高大帅，我肯定不能代言，否则销量就下降了。第二个，我们做过调研，还是一个成熟度，我自己最主要的想法是，即使我长的像马云那么帅也不会做代言人——对我自己来讲，我希望我们的精力是在工作上，至少我不希望在大街上被人认出，这是一个很糟糕的体验，出名的事情还是让明星做的，我就做明星背后的人！

文：【小白不菜】微信号：xiaobaibucai521