旅游｜看中国龙和印度虎如何吞掉线上旅游这块“肥肉”

中国和印度是亚洲最重要的两个创业、创新大国，两国都拥有庞大且复杂的创业生态系统，但大多数时候，我们都是管中窥豹，很难对两国在同一行业领域的趋势动态有全面、深入地理解。

 中国的创业圈主要是受硅谷文化的影响，虽然很难复制硅谷模式，但却拥有极具侵略性的初创公司和庞大的市场优势。中国本土创业公司通常喜欢用海来形容自己，比如“红海”和“蓝海”，实际上，中国创业环境和亚洲其他国家并不太一样，可以说算是自成一套。 

另一方面，印度的创业故事似乎才刚刚开始。该国绝大多数获得巨额投资的初创公司，投资人基本上都不是来自本土，而且印度目前还没有形成一套较为成熟的投资回报退出机制。不过，印度依然是一个非常有前途的大市场，那里的创业者教育程度很高，竞争力也很强（要知道硅谷几乎快被印度人统治了），因此依然吸引了大量投资人涌入。

 毋庸置疑的是，中国龙和印度虎在亚洲地区，特别是东南亚地区的影响力会越来越大。对比印度和中国这两个国家，两大经济体，或两个创业生态系统可能都很难做到全面的分析，因此，我们选择了一个目前较有影响，同时也是刚刚兴起的垂直行业——线上旅游，毕竟，这是一块让东方龙和印度虎都垂涎三尺的“大肥肉”。 

中国线上旅游的市场竞争异常激烈，但霸主地位依然巩固

当我们谈到中国的线上旅游行业，绝大多数人的第一反应就是去哪儿和携程两家公司，他们是目前中国旅游预订行业最大的两家公司，各自都有数十亿美元的市场规模。2015年，携程收购去哪儿失败。但在今年，携程通过与百度达成一项股权置换交易，使得后者拥有了携程普通股可代表约25%的携程总投票权，携程将拥有约45%的去哪儿总投票权。也就是说，去哪儿终于被携程并购，而携程选择了百度这棵大树。百度方面确认，交易完成后将成为携程第一大股东。

 实际上，去哪儿和携程所涉及的线上旅游领域并不相同，也就是说，两者之间业务上并没有太大的冲突，携程提供高端旅游代理预订服务，而去哪儿则专注于个人化旅游预订领域。在合并之前，携程CEO曾计划准备1.62亿美元和去哪儿打一场价格战，不过去哪儿创始人兼CEO庄辰超一点儿也不畏惧，他之前表示去哪儿早已经构建了一条携程无法攻破的“护城河”。

 这种竞争精神可能源于庄辰超好战的风格（据说中国商业圈内最受欢迎的读物是《三国演义》），他曾这样说道：

 “每一个公司都必须要找一个竞争对手，而且这个竞争对手要比自己强大得多。然后，你需要找到一群愿意接受挑战的人，大家一起为战斗做好准备。实际上，我们去哪儿就是这做的。去哪儿网的每一个业务部门都会去找一个竞争对手，如果对手非常强大，那么我们就会集中全力与之对抗。”

 这是这种充满侵略性的竞争意识，让去哪儿网在曾被携程统治的中国线上旅游市场里杀出了一条血路。携程曾是中国线上旅游行业的霸主，2014年和2015年，其业务收入超过15亿美元。不过我们要讨论的重点是，如今去哪儿和携程已经坐稳了中国线上旅游行业的“头把交椅”，而且通过刚刚完成的合并，他们的地位也更加巩固了。 

这就是如今中国旅游市场的游戏故事，不管是抱团取暖，还是强强联手，合并让巨头变得更加强大。

印度在线旅游市场虽然呈碎片化，但规模庞大

而在喜马拉雅山脉另一边的印度，主要的线上旅游公司有Yatra，MakeMyTrip，以及ClearTrip三家，每家公司市值都达到了数十亿美元。相比于中国，目前印度的互联网和移动普及率还比较低，因此印度线上旅游市场是完全不同的。印度线上旅游市场还比较年轻，因此不像中国有企业合并的空间。不过，印度线上旅游市场却拥有十分巨大的增长潜力。

 但是，印度线上旅游公司的业务并不稳定，也都游走在生存的边缘。比如MakeMyTrip，在创业初期，他们的团队人数一度从40人锐减到12人，而在裁员之后，紧接着又遭遇了互联网行业不景气的行情，所有这些都给这家公司带来了巨大压力。不过，MakeMyTrip坚持了下来，并且已经坚持了十年时间，如今他们的年收入超过2.5亿美元。

 另外一家印度线上旅游公司Yatra也经历过类似的故事。Yatra公司员工数量曾接近1900人，但在2012年，他们的业务遭遇到巨大危机，当时印度最大的航空公司之一Kingfisher不堪商业争议的压力倒闭，继而连累到了Yatra的旅游业务，公司不得不解雇700多名员工。不过之后Yatra开始稳扎稳打，一步一个脚印地拓展业务，如今公司员工人数已经超过2000人，也成为了印度线上旅游市场中的“独角兽”之一。

 仅仅通过两家初创公司很难了解整个印度市场，毕竟他们刚刚起步，而且大多呈碎片化出现，还没有形成像携程或去男儿那样稳定的商业模式，即便印度线上旅游市场有了一些独角兽，但暂时还不太可能出现巨头合并的案例。

龙虎之争，渔翁得利？

东南亚地区处在中国和印度之间，那里的在线旅游市场的发展层次不齐，比如越南，线上旅游行业基本上落后中国5-10年；而马来西亚，却比印度领先5年左右。另外，很多人推测印度尼西亚会是印度的“东南亚镜像”，但由于存在缺乏基础设施等类似问题，让不少投资人放弃了对他们的关注。新加坡也是一只独特的“野兽”，身处暴风中心，新加坡涌入大量创投资金，但是却缺乏工程师，这也让他们感到极其痛苦。菲律宾，泰国，甚至缅甸，从地理位置上看，他们左边是印度，右边是中国，同样也都希望能从线上旅游市场里分到一杯羹。

就在线旅游行业来看，虽然东南亚落后于中国和印度，也很少有像携程，去哪儿，Yatra和MakeMyTrip这种规模的初创公司，但由于市场规模非常庞大，同时如果能在中国和印度中间学到经验，很可能会杀出一匹黑马。