“寻找未来独角兽·品途VC会客厅”第九场：启赋资本专场

以下为具体干货

启赋资本合伙人 曾峥

关注方向：创始人背景、对行业的理解、商业逻辑 

创业者是值得尊敬的，创业虽然不一定成功，但是梦想还是要有的，万一实现了呢？ 

创业是另一种人生体验，是另一种人生境界的提升。对于大学生来说，创业是人生的一种提升，对于职业经理来说，是一种综合的提升，是一种人生经验的提升。 

启赋曾投过的领域有产业互联网升级、企业级SaaS数据服务、B2B电商、互联网金融、消费服务领域B2B2C，比如医疗领域的就医160和金华佗、教育领域的跟谁学等等。

总的来说，一个项目的成功需要踩对风口、优秀的团队，还有专业机构的推动。

对市场的判断：2014、2015年底，to B领域已经全面快速覆盖，市场容量大，供过于求，跑出来的还没有几个。但是供应链上的金融粘性大，还是有市场的。产业互联网to B ，已经进入下半场阶段，to C领域，比如视频，包括网红、小咖秀等视频产品，还有大数据、人工智能也是未来的方向。

创业互助沙龙创始人 辛霞 

帮投资人找到那头合适的狼

投资人选择一个项目主要看项目是否有足够的行业市场，商业逻辑是否完备，团队是否匹配，是否有强悍的能力，最后创业者也要学会如何向别人证明自己是优秀的。

 项目：找电镀网

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投资人：市场容量大吗？能互联网的比例有多大？

答：大部分工业制成品都需要加工，加工需要电镀，所以市场是很广阔的，我们现在互联网化的比例大概有1000个亿。

问：毛利多少？

答：大概5%

问：客单价？

答：20到50万

总结：实际上这也是一种撮合式业务，也是一种平台，要让用户把平台化交易成为习惯，只有让人赚钱的平台才会传播得快。

项目： 优靈定制

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投资人：定制商品种类是什么？

答：轻便生活类，主要是服装、食品、家居床上用品、手机壳等等产品

问：定制B端是公司，还是工厂？

答：主要是品牌制造商。

问：用户流量怎么获取？

答：我们有2万精准用户，都是年轻人，还有比较强的地推团队。还有就是品牌上引流，也会带来很多用户。 

总结：用户的信用来自于供应商的信用度，所以选择供应商一定要考虑品质。还有最好定制器要设定技术门槛，要比别人领先，速度快，比别人好。

项目：优秘

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问：人的服务是个性的产品，非标产品，如何解决标准化这个问题？

答：我们的场景有标准化，在用户下单的时候，我们会有出差、应酬等场景的选择，人员也有高低标准的选择，我们会有画像标签。

投资人：这个还是有需求的，还是有价值的，但是应在解决刚需的前提下标准化，把私人助理场景化，找一个场景为切入点，并把复杂的服务工具化，把优秀的服务逻辑工具化，把复杂的非标的东西简单化、人性化、标准化。

 项目：优牙

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问：跑通流程的案例有多少单？

答：600多单

问：最影响用户体验的是什么？

答：诊所获客成本高，好医生少，市场接受还需一定的接受时间。

问：有建立服务质量评价体系吗？

答：我们有病监助理，会监控操作。病人可以看得到评价，能感受得到专家的存在，但不会看见他是怎么操作的。

总结：这个项目主要的核心是信任建设，如何让用户更信任你，并认可你。还有一个就是在平台基础上建立平台附加值和增值服务的标准化。

 项目：机窝网

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问：手机制造业的趋势是否足够启动这种类型B2B的电商？

答：手机市场缓慢增长，周边扩展性强，但智能硬件缺乏渠道，所以以手机为切入点不是很强，但是以手机周边为切入点就可以。

问: 你们怎么获得那么多门店资源？有开启烧钱模式吗?

答：我们从来没有烧钱，我们团队背后本身有门店资源，而且我们一个城市一个地推，并没有花很多钱。

问：有收服务费吗？

答：小B端没怎么收费，只是收了一点技术费而已，接下来会向智能硬件收。       

总结：这个项目建立B端的粘性挺重要的，可以考虑弄消费分期来加强粘性。

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