北大学霸，从“B(A)T”产品经理做到投资副总裁，用产品思维投中了小红书和Keep

李浩军身上有很多标签，比如北大硕士，比如百度和腾讯产品经理，比如他投了小红书和keep。

他说所有的经历到最后就会汇聚成一种感知，没有绝对的标准可言。但做过产品经理的他，善于从人群出发来考虑问题，总结趋势。甚至，他更喜欢和创始人从产品的角度来交流想法。

这也让他吸引了同样看中产品的创业者。

纪源资本投资副总裁李浩军

从人群出发来研究趋势

最让李浩军遗憾的，是错过了快手的投资。他说，当时快手抢的人很多，留给他们的时间也不多。而一旦之前没有把事情想明白，对市场没有一定预判，项目价格也不低的的时候，就很难快速做出决策。

而这背后的理解，大多时候都基于人群。在李浩军看来，不同年龄和地域的人群消磨时间的方式不同。快手的主要人群在三四线城市，甚至是县城，而当他们对这个群体不了解时，就很难看到这个产品真正的价值。

当对人群有了理解，再从这个角度出发，得出一些结论，在一定程度上来支撑投资逻辑，进而做出判断。最终的趋势是落在一个产品上，而产品服务的是一个人群，这就包括人群的消费行为和时间的花费。“钱和时间花的地方就是我们所关注的点。所有趋势性的东西，就是未来可能成为主流的人群（目前是90和95后）在玩什么，把钱花在什么地方，价值观是什么样的。”李浩军说。

为了解这些人群，李浩军做了很多调研。他看蓝领社区的时候，专门跑去廊坊的富士康待了一天。在投Keep之前，也做了一个小调研，他找到上海某个高中，跟学校学生进行交流，来了解他们。

李浩军说，虽然也没有太多新的答案，但大家的消费能力比预想中多很多，并且在他们愿意消费的领域中，运动排在第三。这也在一定程度上奠定了他后来投Keep的逻辑。

商业模式应该是用户的自然行为

读研时，李浩军就在百度实习，担任产品经理。毕业后，进入腾讯无线搜索中心继续做产品经理，负责腾讯搜搜无线端垂直搜索产品的设计及运营。后来进入新加坡领先的风险投资机构祥峰投资中国办公室做投资总监，领导和参与了多个TMT领域的中早期项目投资。

2014年进入纪源资本后，他陆续投了几个项目，其中就包括小红书。

2015年，小红书的数据增长迅速，估值增长了10倍。反观当时的投资逻辑，在看好跨境电商这个趋势后，李浩军陆陆续续见了很多这个领域的项目，而那时候，小红书还只是一个社区。

李浩军仔细研究了几个问题，比如，用户为什么喜欢这样的社区；为什么要在社区发东西；大家想要的是什么。“而小红书在用户量不大的时候，用户对内容的贡献、用户的活跃度、点赞、回复、评论、收藏这些指标看起来都比较健康。”

李浩军认为，社区做大了以后商业模式在哪，主要看“买买买”这件事情是不是一个自然的行为。在小红书，很多人都会问某件东西在哪买，这就是是一个很自然的诉求，从用户体验来说，也是一个很自然的延展。而对于平台来说，就比传统电商来说多了一个选品的参考。

“当时觉得这是趋势，是值得一赌的事情，于是就投了。”李浩军说。

人和事的匹配程度

当看到了趋势，找到了人群和他们的痛点，并且觉得这是一个可规模化，可标准化的东西时，大的逻辑就成立了，这时候要考虑的就是团队。

李浩军说，看团队并没有经验论和方法论可言，但最重要的是人和事的匹配程度，有的人虽然有经验，但经验在这件事情上不一定有帮助，反而可能会有思维定势。

拿Keep来说，创始人王宁自己就有从160斤减到120斤的经历，因此会更加了解减肥的需求。此外，王宁本身也是一个产品经理，对于产品的理解也更为透彻。

因为做过产品经理，李浩军更喜欢跟创始人从产品的角度去讨论问题，比如产品的核心在哪里。有时候，李浩军甚至会跟创始人去讨论些很细节的东西，因为任何产品的最终形式都是App，而App可以不停迭代，创始人也很认可这种方式。但遇到意见相左的情况，李浩军也会很尊重创业者的想法。“虽然创业者没有我们见的多，但我们一定没有创业者钻的深，只能从概率上说这样比那样的可能性更大，但是没有绝对的对与错。”

这些经验都影响着李浩军和创始人沟通的默契程度和匹配度，也是李浩军更喜欢的方式。

李浩军说，产品是一个比较细的活，逻辑是“去想什么样的东西是大家想要的”，“去讲一件事情的时候，核心就是这个需求是什么，它不是YY出来的。”当产品经理形成惯性思维后，看到一个产品后，第一反应总是这个产品满足了什么样的需求，为什么它能满足这样的需求，为什么别人做不了。而这在一定成都上，拉近了他和创业者的关系，也支撑了自己的投资逻辑。

当然他也说，最终做投资决策也没有绝对的对与错，而是一个综合的结果，这不仅和基金的方向相关，和投资阶段相关，和今年大的投资逻辑也相关。并且，投资的节点也很重要。