房产｜民宿短租不一定赚大钱：“鲶鱼型”房东才能最先吃到肉 ！

政策的倾斜与短租平台的推动使中国的短租行业进入了发展的黄金期，无论是为了解决人们出游的住宿难题，还是为了实现资源的绿色消费，“天时地利”的即有条件让民宿短租的发展呈现出骄人的姿态。

“月入过万、年入数十万”的数字散发着诱人的“香气”骚动人心，短租房东一夜之间成为职业“新贵”。但即便是有着诸多优势，民宿房东一入行就真能赚到这么多钱？那些挣到钱的房东都做了什么？这个行业的前景由谁搅动才能真正实现“全民皆富”？这些表象之下的问题成为影响短租市场成熟的关键。

挣到钱的并非全部

旅游市场的日益火热与在线短租平台的开发刺激改变了短租市场的“命运”，使其从传统的游兵散勇“日租房”状态向规范化运营“正牌军”的方向转变，短租市场也由此进入了民宿品质要求更高、市场参与更多元化的2.0时代。但由于处在行业初期的短租市场还远未成熟，人们的住宿习惯、需求尚在不稳定的培养期，还远远达不到“行业发达、经营者皆有钱赚”的阶段。

笔者仔细观察了时下旅游市场民宿的发展现状，无论是从旅游景区的民宿出租情况分析，还是从木鸟短租等在线平台的数据来看，都存在部分房子出租率很高，单月出租率能达到90%以上；但有的房子订单量就很低，甚至出现一个月仅能租出三五天的情况。这就让当前的短租市场上出现了一种有意思的现象：即房客入住率越高的民宿越能吸引房客预订，房东越能挣到钱；而入住率越低的房源越是乏人问津，房东经营越艰难。

那么，这一时期那些挣到钱的都是些什么人？为什么他们能最先“掘到金”？

“鲶鱼型”房东最先吃到肉

事实上，那些最先享受了短租2.0时代市场红利的房东都具有“鲶鱼特型”。

所谓“鲶鱼型”房东是指在市场成型过程中发挥激励与示范性作用的“活跃者”，他们更具积极的市场参与性和创新思维，能够根据市场需求迅速调整经营战略与行为、打造高品质的房源以吸引房客入住，市场反馈速度快，效率高，最终成功挖到市场上的“第一桶金”。

笔者发现，这类“鲶鱼型”房东大多是在政府或平台的有意引导下出现。比如温州永嘉县，该地区的旅游业发达，每年都有大量游客涌入，但永嘉县之前的旅游接待方面多数以农家乐为主，数量有限、品质较低，接待能力不足成为制约永嘉旅游业发展的关键。为了解决这一问题，该地于2012年开始推进民宿改造开发，并组建专业的民宿发展协调领导小组指导农户改造老房发展民宿，其中能达到国际青年旅舍通常标准以上并审核通过的，可一次性领取每房间5000元到10000元的补助。在当地政府这种赤裸裸的“金钱诱惑”下，一批率先进行民宿改建的人成为“鲶鱼型”房东，建成后不但拿到补助而且因为这些达到标准的房源品质高，其出租率达到90%以上，最先尝到了市场的甜头。

除此之外，短租平台为了集聚房东、教育市场也会使用激励性行为培养部分“鲶鱼型”房东。国内规模最大的在线短租平台—木鸟短租就十分善于运用这一“手段”：在民宿市场布局初期，该平台为了吸引用户先以奖励性手段上线了一批房源，这些房源本身就因为具有特色而且品质较好不愁出租，再加上平台线上线下多重的推广宣传，更是大大提高了其出租率，房东收入大增。在这部分房东的带动下，其他人开始发现平台的优势，并陆续将自家房源投放至此；木鸟短租在完成30万余套的房源收录后，进入让房东改进服务、提高质量的规范期，于是平台再次创新性推出“四木房源”，即通过实地走访的形式选出最优质的房源授予“四木”称号，获得四木房源称号的房源将拥有平台优先推广的福利，通过这种评比使好房源更有公信力，可以使这批房源的预订量再次得到大幅提高，房东赚到更多的钱。

“先富带后富”成为可能

其实，无论是政府还是平台培育的“鲶鱼型房东”，他们在成为短租行业第一批受益者的同时也在发挥着竞争和激励的刺激作用，让越来越多的人通过这种“先富”带动的方式涌入短租行业，填补市场上的空白点并进行行业规范，最终形成更健康的市场形态来满足房客的住宿需求。

从实际来看，鲶鱼效应也在让“先富带后富”成为可能：一些房东通过观摩前辈的成功经验从房源品质和特色等方面做出改变，提升自身经营民宿的能力以适应市场。比如在木鸟短租平台上，深圳的李女士在2015年6月份开始入行做短租，但初期因为房子没什么优势预订者寥寥，后来她通过咨询平台和听取其他房东的建议开始重装房间，花费5000元把房子装修成备受年轻人喜欢的宜家风格。虽然上线后房子的定价由160元/天调价至280元/天，但因为房客喜欢，其月订单量竟然增长了3倍，且连续三月满房。其实李女士这种情况并非个例，不论是从房屋硬件条件还是房东提供更丰富、更优质的服务方面，越来越多房东正在通过吸取“鲶鱼”房东的经验，在经营上发力，把民宿的经济效益越做越好。

归根结底，“鲶鱼效应”最大的作用在于对市场的激活能力，正是在那些“鲶鱼”房东率先迎合市场快速做出改变且赢得利润的冲击下，才让其它从业者的经营认识、行业里传统的交易模式发生改变。虽然整个行业也许不能立刻接受民宿改革新思路，但只要有了这些创新的“鲶鱼”在里面活动，“池水”就能变得激荡，整个行业也会活跃起来，而这种活跃所带来的创新力量也会逐渐传播出去，继而推动整个行业2.0的发展。

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