独立手术室！你的病也可以“个性化”的治么？

创业初衷：家人生病

2013年，远在大洋彼岸的苏舒得知了外公身患癌症的消息，不久后辞掉高盛的工作回国照顾外公。但是很遗憾，经过一年的治疗，外公还是离开了人世。

伤心悲痛之余的苏舒渐渐回归冷静，开始研究医疗行业的痛点，“如果早一点能够找到合适的医院，对症治疗，外公的情况也许就会不一样。”

毕业于斯坦福大学的苏舒是一个不折不扣的理工男，但白羊座的他，又不甘于写代码的工作，先后在谷歌总部、高盛投资银行任职之后，因为外公去世，开始尝试医疗领域的创业。恰恰赶上了天时地利人和，苏舒的项目得以最终顺利诞生。

在医疗领域创业也并不是偶然，他出生医疗世家，母亲从事医疗工作二十余年，从小耳濡目染，对医疗领域始终怀有一颗敬畏之心。再加上国内医疗领域的痛点真的很多，医生收入回报低（在美国，医生可是最挣钱的职业）、医院医疗资源不匹配、用户看病难等，所以苏舒抱着试试看的心态开始了在国内的创业之路。

回国创业：不会喝酒

决心在国内创业，最让苏舒头疼的是国内的创业环境，喝酒应酬，而他又酒量不佳，再加上虽然是计算机专业毕业，但是代码写的并不好，所以他的要求很简单，“我要找一个酒量好的技术大牛”，于是他便找到了秦鹏做公司的CTO。“秦鹏毕业于新加坡国立大学，在新加坡工作多年，为了跟我会过创业，放弃了国外稳定的工作生活，拿着一个月一千块钱的薪水，一直到去年5月份徐小平老师的天使投资。”

除了技术大牛，想要深扎医疗行业，还需要医疗领域的专业人士，接着便找到了联合创始人吴勇，首席医疗总监李名伟以及首席市场官胡俊松，便开始创业，组建了当时叫做名医会诊的医疗团队。

赶上政策：医师获准多点执业

此前在2014年11月，国家相关部门制定了《关于推进和规范医师多点执业的若干意见》，鼓励医师合理流动、多点执业。苏舒的项目早期叫做“名医会诊”，内外科都做，直到2015年5月，名医会诊才将目标锁定在手术领域，为公司的进一步发展做出规划，正式更名“名医主刀”。

根据之前积累的医师资源，专家医师之间的互相推荐以及口碑传播，加入的医师也慢慢多了起来。截至到今年3月份，名医主刀平台上的签约医师已经有两万多名，且80%以上都是独家签约。

盈利

2014年全国手术台数是4000多万台，并且以每年15%的速度在增长，今年有望突破5000万台。随着国内的环境污染和生活节奏变快，手术的发病率越来越高，在这样的人群里面，许多人有为自己或者亲人找到一个更好的平台进行手术的需求。

名医主刀现在主要做的是手术与专家的匹配。苏舒介绍，“目前，整个团队里面有20多个人做医生经纪人，签约和合作的专家有2万多名。”只跟三甲医院的主任或者副主任医师进行合作，他们认为只有这个级别才配得上名医这个称号。

如何获取患者和医院资源？

2015年可谓是移动医疗领域集中爆发的一年，就医160登陆新三板、挂号网成为移动医疗领域首家独角兽，新兴的移动医疗平台不断获得融资，上门送药、网上问诊、大众评药等都是企业创业的焦点。

一、地推团队

1.签医院，地方的二甲和三甲医院。这些医院往往有三痛点：医师不够、水平有待提高、想要留住患者，这些地方需要一个官方的转诊会诊平台。

2.签科室，有些科室想要进行学科建设，跟北上广主委专家进行更紧密的连接。目前名医主刀平台大约有50多人的地推团队，分布在全国二十多个省市。

二、流量入口

与百度、就医160、杏树林等大的流量入口，建立独家手术领域的导流协议，从中服务更多的人群。具体来说就是这些流量大的平台通过挂号、病例管理等服务，得知患者有手术需求，会独家导流给名医主刀。

三、微信、微博、网站以及公益宣传等

虎狼环伺，有人盯上了它口中的肉

移动医疗毕竟是一个新兴的领域，时间问题也好，国内市场环境的问题也罢，显然目前名医主刀还没办法做到完美，它还面临着一些威胁与不足。

手握流量入口但移动医疗大佬分不会蚕食它的蛋糕？这很有可能是名医主刀会面临的第一个威胁。

移动医疗是一块很大的蛋糕，垂直平台的优势是起步早，做事情较为专一，缺点就是流量少，知名度提升缓慢。就医160、杏树林等综合平台掌握互联网医疗入口，未来如果该平台也开展垂直领域的业务，对名医主刀将是一个不小的威胁。

第二方面的威胁来自同业。虽然名医主刀在手术领域起步较早，但是随着时间的发展，目前该领域也已经兴起了许多家垂直于手术领域的企业，名医主刀如何增强竞争力也是当务之急。

第三，如果说业内竞争是单一纬度的，那么环境和政策的不确定性则是名医主刀另一纬度的威胁。独立手术中心在国外有着很好的发展前景，但是国内外的医疗体制不同、国家政策不同、国情也不相同，2016年3月，国家出台政策限制医生与药企的合作，这对不少药企都是一大资源的缺失，如果国家再次出台政策波及手术领域，这何尝不是一种隐患？此外，国外独立手术中心成立已经多年，有着丰富的经验，名医主刀才成立手术中心，磨合、推广、口碑与诚信的建立都需要时间。

最后还有一个问题就是公平和使命，也是苏舒做这个项目的初衷。如果同样是别人的外公，一个普通没有钱的人的外公得病，名医主刀救不救得了？许多病人患者可能需要排队等候几个月才能进行手术，名医主刀通过平台的形式，帮助了一部分患者更好的就医，但对于经济能力差的家庭，则就失去了就医的公平性。