[深度] 7天涨粉320万，我们是如何做到的？

最近，爱分享创始人许伟丹同学整出来的“结婚证”案例刷爆了很多互联网从业者的朋友圈，毕竟如此短的时间吸粉百万，招来无数关注纯属正常，何况著名女星华妃娘娘也忍不住深宫寂寞出来添了一把潮流火。

伟丹曾多次提到之前比“结婚证”更凶猛的案例其实就是我们早期鼓捣出来的“微信百元红包提现”活动，这个活动的最终效果直接就是恐怖级的，仅仅用了7天时间，总计为各小伙伴吸粉320万！这是迄今为止，我见过最为强悍的微信营销传播案例之一。

作为这个活动全程参与者以及技术提供方，我把该案例敲字复盘，抛玉引玉（估摸着这案例咋也不够资格叫“砖”吧？嘿嘿）。

所有伟大的营销案例背后其实都是切合人性的成功！

我后来复盘这个案例的时候，最大的感受就两个字：人性！

我深以为，所有伟大的营销案例背后其实都是切合人性的成功！“百元红包提现”这个案例之所以能取得的巨大成功，核心原因就是因为它高度符合人性的实际心理需求。

当时，我们设计的游戏规则是这样的：首先，用户需要关注一个特定的微信公众账号（必须是认证服务号，否则技术端口无法提供支持，只有认证服务号才能做到），用户关注账号之后，系统会自动赠予一个微信红包，该红包上面清楚标注了包含的红包金额，一般我们设置的金额是20-30块钱。但是游戏的规则是红包必须达到100元方可提现。

用户为了快速提升红包金额，达到100元提现的目的，就必须邀请朋友来点击该红包，我们称为“红包加油”，每位朋友点击一次，红包的金额就会相应增多，增多的金额是从几毛钱到几十块钱不等的，反正每次点击，金额均会增加，但是每人每天只能点击一次（系统拥有微信ID识别功能，不能作弊）。

更重要的是每一位被邀请来点击红包的朋友，在帮助朋友点击的瞬间，也会自动获取一个红包，金额也是20-30块钱不等，如果该朋友想要提现，也必须满足100元才能提现的标准。为了达标提现，就必须再邀请新朋友来点击该红包，完全重复上一位朋友的动作行为（当天已经参与游戏的朋友均不能再次点击了，必须寻找没有玩过该游戏的新朋友来点击）。最终构成人传人，从少数人向更多人疯狂传播的病毒式营销传播模式。

在这个游戏规则里面，有三个极其符合人性的关键点设置：

第一，就是每个系统赠予发出的红包均已经标注包含20-30块钱了。对于绝大部分人来看，无缘无故得到几十元，是一种无法轻易拒绝的诱惑，因为这钱钱来得实在太容易了！绝大部分的人都会抱着“试试也无妨”的心态参与玩玩（好奇害死猫），毕竟投入与产出比太过悬殊，投入啥？就是喊朋友过来点两下而已；得到啥？100块钱真金白银啊！反正闲着也是闲着，咱们屌丝群体都是有时间没钱的主。

第二，面子是重要的游戏驱动剂。事实上，我估计许多人都有过在朋友圈或微信群被朋友喊帮忙投个票点个赞啥的，实际估计很多人也和我一样，对这种吃饱饭没事干的活儿鸟兴趣都没有。不过朋友叫到，就动动手指的事情，不能不给面子（只要有人参与，就能确保传播链条能持续传递出去，在大部分时候，营销的本质就是概率问题）。

第三，就是早期、中期和后期每次点击红包增加的金额！这一点，是人性淋漓尽致的表现，也是整个游戏最为关键的核心！每一位参与者在最初获取红包的时候，里面就自带20-30块钱，在最开始邀请朋友点击的时候，增幅极其明显，基本点击一次均能增加10-30块钱不等，用户自个马上就会意识到要想达到100元，是很容易的事儿，心情也立马变得兴奋起来，赶紧拉朋友来点击参与。新朋友跑过来点击一下，看见对方红包马上蹭蹭蹭地往上涨，瞬间从20变成32、32变成48。古语有云：“眼见为实耳听为虚！”活生生的事实摆在眼前，极大地刺激人们的上进心。如此好事岂能落于人后呢？立即掉头就赶紧开始拉人去了（规则里面还有一条公开说明就是每天放出的红包是有数量限制的，奖完就没有了，我们一般设置每天10个）后来我总结的深刻经验是：中奖率比中奖金额更重要！金额可以小，但中奖频率越高，对于用户参与感刺激越强！

实际上，为了控制成本，每次点击红包的金额从中期开始就会快速下降，后期点击一次基本只能增加一毛几分了，绝大部分的人会在后期意识到要达到100元提现的目标并非早前想的那么容易，就会选择放弃，而一旦放弃则意味着商家其实压根没有付出任何成本，但等到放弃的时候却早已在每一层每一个参与者都保持了数十人的参与了，这个数据以病毒式链条传播是极其惊人的。此外，还有一部分人其实是依然没有放弃的，会继续偏执地拉人参与游戏。

我把这种心态称为“赌徒心态”，赌场当中，如果开始赢了很多钱后来忽然开始输钱的时候，很少有人可以离场，因为他们总想把输掉的钱再赢回来！更重要的是他们开始的时候赢过，而且赢得很多，所以他们坚信是运气的问题！因为之前能赢钱，所以已经等同充分证明了游戏是公平的！

运气这种东西，搏一搏总会回来的。

梦想还是要有的，万一实现了呢？

 放开手大干

诚恳地说，这个案例在当初鼓捣的时候，我们坚信是一定有效的，但是最终的数字依然大大超出了我们的估计！

等我意识到这种模式的效果是极度爽歪歪的时候，我马上意识到这个东西可以迅速复制的，由于我们当时手里商家资源非常充裕（我老家隔壁王二麻子卖个土家烧饼都想增粉），我迅速找来一群小伙伴的微信公众账号准备放开手大干一场。

这个时候，我们的账号被封了！一查，才发现原来问题出现在用户提现上（我们是真的给钱的，不多，每天10个红包，每个红包100元，每天真金白银送出1000块大洋）。我们原来设计的提现方式是用户在满100元之后，填写自己的银行账号，商家给他们打款。问题就出在银行账号上面，它属于比较敏感的个人信息，对用户信息安全构成一定的威胁，所以被封掉。我们一拍脑门，极其天才地想到以手机号码充话费的方式支付百元红包，等同变现提现，而手机号码对用户而言，并不属于什么敏感信息。

提现坎顺利过关之后，我们在多个小伙伴微信账号上全力推进，各账号数据迅速开始新一轮的抬升，并且数据越滚越快，形势极为喜人。不过我们没兴奋两天，账号又断掉了。当时我们还以为又被微信封杀了，结果一查，发现是服务器的问题。原因也特简单，由于访问量过大，爆了！

我们立即调集人手加班加点鼓捣服务器问题，其中我们还特别折腾了一轮高并发高访问下的图片处理的技术问题（系统每次发出红包的时候都需要调用原设定图片）。“结婚证”案例之所以取得成功其中一个很重要的原因在于他们这个团队在我们早前合作的时候已经遇到过这种技术问题，并拥有了完整的技术解决方案，所以一到爆点就迅速腾挪，否则“结婚证”这事压根不可能有后续的传播规模。

经过上述两个门槛之后，数据高速狂奔，粉丝规模以“万”规模的速度递增。最终在第7天，微信政策出台，封杀这种玩法，罪名是“利诱”。官方的干预，导致整个玩法被强行腰斩，数据最终锁定在7天，各商家账号总计涨粉320万！

其中，我印象最深刻的案例是 “发呆游”，创始人AC是我的好友，他们做的是广州周边游。当时我给AC说起百元红包提现这事，他几经犹豫，最终在深夜十一点多决心开干，我迅速安排技术配合，初日即实现逾万粉丝规模增长，令他激动莫名，这个数据远超他们原来的发展水平，结果才整了3天，就被微信“咔嚓”一声，封号腰斩，令他又惊又怕，万幸的是最终关了7天小黑屋就放出来了，更令他惊喜万分的是粉丝居然还在（他特担心微信清空他的粉丝）。凭借强大的用户基数，导致发呆游的业绩在年底实现了跨越式飙升。作为参与者和旁观者，我见证了AC心态大起大落的全过程，恍如过山车，创业的滋味，可谓惊心动魄甘苦自知。

需要重点说明的是我们操作这个案例的时候是在2014年下半年左右，微信存在窗口期，当时的游戏规则也远远没有目前这么严谨，腾挪空间还是比较OK的，现在的难度无疑增加了很多。虽然后来这种玩法被很多人模仿与抄袭，做出很多不同的变形版，但我始终深信，所有的营销，核心还是人性。

虽然后期我们操作过很多数十万曝光度的案例，但始终未能再超越7天，320万这一数据高峰！

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