网红孵化器PICK，从朋友圈筛选意见领袖培养成网红，帮设计师电商分类导流

“微商”这个词似乎天然被打上了很多负面的标签，当朋友圈里天天被微商刷屏的时候，很多人选择了屏蔽。但是微商这门生意其实并不像看起来那么混乱，甚至还有韩束、俏十岁这样的大型商家只在微商渠道经营。

野糖联合创始人郭哲琳向创业邦记者表示，野糖每季度都会举办用户访谈，研究影响年轻女孩在购买服饰时的购买决策因素。郭哲琳通过调研观察到，16岁-25 岁的女性通常会参考自己闺蜜圈里“意见领袖”的穿搭建议。这种好友与“意见领袖”之间的社交关系启发了 Pick 的萌生。

从本质上来说，PICK是一个网红的聚集地，这些网络红人大多数来自朋友圈微商。他们有自己独特的时尚品味，能够给消费者建议，PICK正是要发挥这些人的潜力。让他们在PICK通过推荐商品的方式经营店铺，而PICK背后的野糖来负责库存和销售的工作。

每个微商都应该成为KOL

达人可以将设计师服装的调性区分的更加鲜明

成立于2013年的设计师电商野糖一直专注于面向年轻消费者的设计师商品，经营男女装、鞋包配饰、家居用品等类目，其中服装占到了60%以上。截止到目前，野糖已经提供国内外 2000 多个设计师和小众品牌的 30000多款货品的代理。如此庞大的SKU让消费者在选择方面存在一些困难，因为用户本来就不知道该怎样穿搭。

与传统电商相比，微商最大的潜在优势是可以通过个性化服务提高顾客忠诚度和购买频率。而目前绝大多数的微商并没有利用好人与人之间的关系，在营销层面上做出增值服务。并且微商的影响力还没有达到真正“网红”的标准，因为没有足够多的粉丝。

野糖网的联合创始人章彦透露，PICK 是一款微商工具，其特点是个性化服务，并且还有野糖的用户和供应链做支撑。PICK上面的商户以“私人买手”的身份使用 PICK，除了基础的营销方法外，PICK还会培养微商如何向客户提供个性化时尚建议与搭配。

使用 PICK 的微商第一个步是向朋友发出一份时尚品味的小测验，调查她们的偏好和个性风格。经许可后，她们的测试结果会反馈给 PICK商户，他们通过参考朋友的时尚风格偏好作出个性化的搭配推荐。同时，PICK的智能推荐技术也会根据客户信息帮助 PICK 微商做出更加个性化的营销。

PICK的APP截图

PICK背后对接的商品资源和销售系统全部都来自于野糖，商户并不需要自己进行供应链和其他管理事项。目前野糖已经覆盖国内外 2000 多个设计师和小众品牌的 30000多款货品，还能给PICK的商户解决库存管理、客服和物流快递等问题。

对野糖设计师进行进一步“分类”

优秀的设计师服装需要被发掘

章彦表示，PICK像是一个碎片化的达人时尚经验分享工具，PICK商户每天只需要花几分钟的时间来向朋友进行个性化推荐，其余的流程均由野糖完成。

PICK的商户只需要对野糖的货物进行分类和推荐，就能获取收益。对于成功推荐商品并完成交易流程的商户，野糖将会给商户成交金额的10%作为报酬。

章彦表示，推出PICK达人孵化器不仅仅是为了改造微商经验的现状，最重要的目的还是为了给野糖平台进行一个更加深层次的划分。在时尚行业，意见领袖对消费者决策的影响比其他行业要大很多。而野糖作为一个以销售长尾设计师商品为主的电商，如何帮用户发现更多优质的商品，也是一项重要的工作。

野糖现在有30000多款货品，仅有野糖一个平台已经不能满足展示更多设计师的目的，而PICK正好能够弥补野糖在展示商品上的不足。

目前野糖拥有 150 万注册用用户和 20 万购买用户，由郭哲琳和章彦于 2013 年共同创立，已获得来自 IDG 和 DCM 超过 500 万美元的投资。

题图来自123RF