融入诚品和迷笛，跳蚤市场一年也能卖2000多万，还成就了一批手工匠人

鹦鹉螺市集是一个定期举办的线下集市，所销售的均是个性化的商品，例如，独立设计师和手工匠人所做的手工制品、文玩、艺术衍生品等。在购物的同时还融入了音乐演出、互动游戏等娱乐环节。现阶段主要从线下活动往线上导流，线上扩散再吸引用户去线下体验。接下来准备打造“市集+电商”模式。目前主要集中在上海地区，今年将陆续向北京、杭州等城市扩展。

2015年4月，获得洪泰基金和新进创投投资的近千万人民币天使轮融资，目前正在进行下一轮投资。

制造冲动消费的场景

鹦鹉螺市集创始人张磊和两个联合创始人张亚宁、李世文都特别喜欢个性化的东西，不仅会买，还会自己做。2013年8月做鹦鹉螺市集之前，他们特意去了法国的圣图安市集进行考察。

张磊对创业邦说，那时候上海也有跳蚤市场，但都做的比较低端，不仅来的人不对、东西、场地和气氛都不对。他们发现，打造一个个性化商品市集需要注意几个方面：

第一，商品品质。要奠定一个文化基调，有一些能够吸引眼球的东西。

第二，逛街气氛。要有娱乐元素，像音乐类的演出、互动、美食体验、包括各种抽奖、品牌推广，营造冲动购物的场景。

第三，合理地拿到场地资源。

目前，鹦鹉螺市集主要选择美术馆、话剧中心的闲余空间，以及共享空间来举办市集活动。张磊回忆，2013年8月，鹦鹉螺市集的第一次活动当天就排起了百米长的购票队伍。而这次活动，鹦鹉螺市集找来了80多个摊主，之所以一下子能够找来这个多个性化商品摊主，跟李世文有关，他混迹设计师圈子6年，自己开古董店，也是复古骑行发起人之一，还是Vintage意见领袖与买手。而随着品牌的持续发酵，鹦鹉螺市集每次举办，都会有摊位数量5~6倍的设计师商户报名。

目前，鹦鹉螺共举办了40多场市集，2015年23场，已经50多个组织与公司进行了跨界合作，比如爵士音乐节、诚品书店和多肉展等，还是上海迪斯尼的战略合作伙伴，线下总成交额超过2000万，有81万人参与了鹦鹉螺市集。

线上认知成本过高，前期重点还是线下

张磊对创业邦说，他们是第一家跑通商业逻辑的，其中关键的地方就是要把三部分人捆绑在平台上。

1.用户。给用户提供好玩好买、带社交和娱乐属性的场景。

2.商户、摊主。不仅为他们提供生意来源，客流和服务，还帮助他们提高产能和议价。这也是鹦鹉螺主要的服务方。

3.空间，也就是地产。“近年来商业地产受电商的剧烈冲击，特别需要内容来引流，而鹦鹉螺市集就是非常好的内容合作方，也可以带来高消费力的精准人流。”

而鹦鹉螺市集虽然已经有了PC端和App端的线上平台，但重点仍旧是线下。“因为商品的非标特性，用户在对某个商品没有具体认知的时候，很难做出购买行为，导致线上的成交转换率过低。而2015年初，鹦鹉螺市集线下的成交转换率就超过40%，也就是三个人中就有一个人卖东西。因此，鹦鹉螺希望的是从线下去吸引忠实用户到线上进行二次传播，吸引外围用户，再鼓励外围用户到线下去体验，变成忠实用户。”

从盈利方式来看，目前鹦鹉螺已经逐渐从靠线下的门票、摊位费、广告赞助等传统的线下生意，转向了赚取交易佣金和商户服务，以及孵化设计师品牌的经济服务。鹦鹉螺市集已经在为设计师提供后端服务，比如包装推广、产品代销等，甚至还不定期地组织设计师去国外巡展。

2000个合作摊主

那么，鹦鹉螺市集目前的竞品有哪些？

作为一个连续创业者，张磊认为线下的用户质量高，成交转换率高，流程成本低，所以前期的重点会偏线下。

从线上来看，众多的设计师电商平台并不算是鹦鹉螺的竞品，因为鹦鹉螺的重点是线下，而那些设计师电商平台卖的是标品，注定要把每个东西卖成爆款，而鹦鹉螺的重点是商品背后的情怀价值，而不是销量。

国外比较类似的对标是已于2015年4月启动IPO的美国手工电商平台Esty，但和Esty的纯线上模式不同，鹦鹉螺市集通过线下来完成两个方面：

1.通过让用户在线下参与，降低用户对个性化商品的认知成本。

2.把设计师养活，提高他们的产能和议价。也就是让用户对这些商品的接受能力更强，同时，通过孵化让这些商户在出现大量订单的时候，能够有足够的产能配合，并对这些商品进行包装，提高商品在设计理念等精神层面的估价。

而这些，也是Esty在发展过程中曾遇到过的问题，因此，鹦鹉螺市集想要通过线下来解决这两个问题，再大力发展线上。

从线下来看，虽然2年内已经出现了100多市集组织者，但在张磊看来，大部分还不够正规，举办过连续5次市集和有自己品牌定位的，全国都不超过5家。这些组织者主要分为三类：1.扮演二房东角色，收取场地差价，并不在意市集本身的质量。2.有场地资源的公司，通过市集来盘活闲置场地。3.有其他资源的人比如媒体，通过市集来拉近与用户的距离。

而鹦鹉螺的线下比较似是摩登天空，不仅有活动，还同样具有孵化的功能，但张磊认为，和摩登天空相比，鹦鹉螺虽然规模没有那么大，但频次和复制性更强。同时，鹦鹉螺对于合作设计师的粘度应该会高于音乐人。、创业邦了解到，在鹦鹉螺现有的2000个合作摊主中，活跃摊主为1300个，其中，300多个已经转变为全职状态，有接近100个已变为品牌化运作，甚至有人通过鹦鹉螺走上了国际舞台。

张磊说，今年鹦鹉螺手工坊和设计师集成店的形式将会出现。接下来，还会制造更多有意思的线下场景种类，包括线下的体验店、静态展、工匠孵化园区、手工嘉年华等等。