很多公司都愿意把他们的营销团队比作一支队伍，将营销领导比作将领；率领队伍去开疆拓土，攻城拔寨；近年来狼性文化盛行，讲求团队协作，讲求敢打敢拼。
实际上我们从历代名将中品行操守、治军之法、用兵策略等等方面进行挖掘、分析、总结、借鉴而加以使用，比之单薄的狼性文化岂不是丰满的太多了，不仅仅能够支撑一个营销团队的文化，支撑一个公司的文化也绰绰有余。
古人云：千军易得，一将难求；西方也有类似的表述，一头狮子带领一群羊能打败一只羊带领的一群狮子。可见为将者的重要。孙子兵法云，将者，智、信、仁、勇、严。我们结合以下例子做一些分析，希望对老板的选将和为将者如何为将有一些启发和帮助。
首先最重要的一条即古人说的“师出有名”，不能为了掠夺和杀戮去打仗，这样的话，长久不了，就像如今一些传销组织、诈骗团伙，你团队的作战能力再强，你建立在不义的基础之上，焉能长久。一个公司若不能给用户带来真正的价值，以各种手段去欺骗客户，涸泽而渔，就算辉煌一时，也不过昙花一现。将领能力再强不过助纣为虐。孙子兵法云，将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。碰到以忽悠为主业的老板就应该去之。
我们先来从认知层面来分析历代名将的一些共性，看看如今的将愿不愿去做，能不能做到。
其一、同甘共苦，身先士卒。
汉代的名将李广，史书上说他饮食住宿与军中士卒最下等相同，士卒没有吃，他也不吃，士卒没休息他也没休息。历代名将大多如此。如果将领在军中大搞特殊化，纵情声色，士卒便会像他们看齐，怎么可能为将领出死力？唐代府兵制度的溃败很大程度上将领跟士卒的等级差距太大了，将领们在军中高高在上，把士卒当做奴隶一般，更有甚者，为了贪图府兵带来的财货，他们竟会想方设法弄死府兵。比如把士卒派到死地去，或者抓士卒小错往死力整。府兵制怎么可能有战斗力？
其二、轻财爱士。
我们看历代名将的传记时，都能找到一个共性，他们得了皇帝的赏赐财货时，大多是堆积在营门之外，由士卒先取。而不是像水浒里写得头领们分赃那样，头领们先均分了，再留出一份来给喽啰。收益小，风险大，喽啰们遇到危险自然一哄而散，这符合人性。袁世凯曾说，财散人聚，财聚人散。所以北洋三杰王士珍与段祺瑞、冯国璋大体上为其尽力。如果一个将领什么好处都往自己这里捞，士卒们冒着随时死亡的风险为了什么？隋文帝杨坚生性吝啬，可对打胜仗的军队的赏赐毫不吝啬。将领把好处都拿走了，凭什么让士卒卖力呢？
其三，赏罚分明。
现在很多领导上来就喜欢给下属来个下马威，杀威棒打下来，叫你老老实实；或者上来就给点好处，买一点人心，数一点私恩。从私心出发来立威或立恩，效果只是一时的。孙子兵法云：卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故赏一人而天下誉之，罚一人而天下畏之。赏罚不是胡乱用的。
李渊太原起兵之时，新依的士卒跑到农夫的田地摘瓜果，可是李建成、李世民并没有惩罚士卒，而是自己掏钱赔偿给农民，所以这些士卒心里很感激。到中唐之时，儒将柳公绰率领军队过市集时，有个士卒把店家的筷子折断了，柳公绰便砍了他的人头。为何治军如此残酷，因为那时候，军卒跋扈，经常欺负老百姓。用现在的话说军民关系紧张，所以要严惩以保证士卒对百姓秋毫无犯。
再者，赏罚要出于公心，不能因为不喜欢一个人而不赏他，不能因为喜欢一个人而不罚他。公正才可以服众。再有就是赏罚不俞时，过了时限，激励或惩戒的效果都没有了。很多公司都喜欢拖到年底统一清算，这个时候，大家的心气早过去了，对赏、对罚都麻木了，就等着把又一年一熬，明年再说。老板在这个时候大做文章有何意义呢？
其四、恪守操守。
第一点为将者当心怀仁念，不是以杀戮和破坏为目的，孙子兵法说，夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
第二，不能带着全军去做不义的事情，或者带着士卒去为自己的私利博弈。当然在历史特定环境下，逐鹿中原，成者王侯败者寇，像东晋权臣恒温说的，不能流芳百世，亦当遗臭万年。他手握重兵没有篡位成功；王敦也没有成功，刘牢之也不成，刘裕则成了，后来的萧道成、萧衍、陈霸先都成了。所以国君与将领之间会互相戒备提防。
放在现在的职场来看，作为销售的领导，掌握着公司的销售力量，去挟持老板或拉出去单干，显然是不合乎职业操守的。你的下属迟早也会效仿你的作风。这便是古人所说的：其身正不令而行其身不正虽令不从。
我们再来从名将们的能力和操作层面来分析找一些共性。
其一、训练有素。
驱白徒之众去战场不等于叫他们去当炮灰吗，韩信临海列阵，置之死地而后生的方法只能在特定条件下。汉文帝时，皇帝亲自去慰劳军队，到了霸上和棘门的军营，驱驰而入，将军及其属下都骑着马迎送。随即来到了细柳军营，只见官兵都披戴盔甲，手持锋利的兵器，开弓搭箭，弓拉满月，戒备森严。一看就知道是训练有素的军队，文帝劳军出来感叹：这才是真正的将军。先前的霸上、棘门的军营，简直就像儿戏一样，匈奴是完全可以偷袭而俘虏那里的将军，至于周亚夫，岂是能够侵犯他吗？
很多公司的销售完全没有培训，对产品、价格、行业、用户需求懵然不知，就跑到客户那里去了，试想一下，结果好得了吗？有的公司也简单地培训下，销售一知半解，尽出洋相，怎么可能有自信去开拓市场。都说华为的销售有战斗力，却不知道人家背后下了多少工夫去训练。
其二，有效的组织。
为将者要为士卒设计出一个有效的战术，使他们能够相互配合，比如李靖打薛延陀部落时，步兵分为前后两部分，前一部分拿着长枪与敌人作战，后一部分在后牵着马做预备，等前部打败了敌人，到后面骑了马急追，杀得他们逃窜无路。
一个营销团队讲求售前、销售、售后等不同职位的人员密切配合，才会有良好的效果。其次，有效的组织还表现在有效的指挥上面，如头脑指挥手臂，手臂指挥手指一般，上下联动，相互协作，这样才会像兵法里说的做到以正合，以奇胜。
其三，把方法和规律总结的简单易懂。
让下级的军官或士兵去学孙子兵法、孙膑兵法等等，他们理解这些文字就废力气。怎么去实际应用，所以戚继光写了《练兵纪要》，基层的军官看得懂，能够理解的了，可以照着操作。士卒们也听得懂，学得会。像八路军总结出游击战术：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。基层的指挥员和士卒便能够理解和灵活运用。把方法和规律找出来，总结出简单的几条，照着这个学习，照着去做，照着去检查就行了，效果自然出来了，威力自然也就来了。
其四，有效地使用兵力。
孙子兵法云：十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。又说攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。就像国共争雄那样，共产党放弃了城市，以农村包围城市为策略，最终从农村打到城市。一个公司不可能把销售力量在所有的行业所有的区域全部铺开，一定要区分重点行业、重点区域，先善守而后攻，集中优势兵力，才会事半功倍。
说完了如何将兵，我们来说说老板如何将将。
其一，知人善任。
将兵、将将的说法出自韩信。刘邦坐了江山，封了他做楚王，可是不放心，遂用了陈平之计，假意去游云梦泽，到了韩信的地盘，自然跑来伴驾，刘邦趁机把他擒住，带到长安来站殿，在眼皮底下不是放心吗？有一次韩信评价自己和刘邦的带兵能力，说自己带兵多多益善，刘邦顶多带十万兵。刘邦说，你能带的兵多，为何被我擒住。韩信说，陛下你不善将兵，善于将将。韩信说得很准，刘备最大的长处就是知人善任，张良没遇到刘邦之前，用那些奇谋去游说当时的诸候，没有人听他的，遇到刘邦，对他言听计从。
萧何把韩信推荐给刘邦后，刘邦跟韩信深入的交谈之后，毫不犹豫拜他做大将。陈平来投的时候，身边人说这个人有盗嫂的嫌疑，刘邦也毫不犹豫地重用，这种胸襟气魄不是一般人能有的。项羽战无不胜，可是有一范曾而不能用，韩信、陈平这样的能人都是从他阵营里投到刘邦阵营里。苻坚重用并不见经传的王猛，前秦盛极一时。刘备遇到诸葛亮才如鱼得水。老板们到处去找千里马，可是千里马到了跟前，不能知之，也不任之，岂不可惜。冯唐易老，李广难封！
其二、充分授权。
兵法云：将在外，主令有所不受。战场形势瞬息万变，远在深宫里的皇帝怎么可能准确把握。唐代自安史之乱后，皇帝对掌兵的将领不放心，让心腹太监去军中做监军，干预军务，将领不能自专，结果打起仗来多是师出无功。唐先宗时开始打藩镇的时候也是如此，用兵久而无功，后来听了宰相的意见，不再遥控指挥，也不准太监干预军务，将领得以自专，这才开始拿下一些藩镇，后来，所有的藩镇都老实听话了。
其三、不吝厚赏。
过去有见识的皇帝对能干的将领总是不吝厚赏，五代的杨行密得到李克用手下的骑将，极其厚待，宅邸、金钱、美人都捡着他优先，所以得其死力，把杨行密的骑兵战斗力迅速地提高了。我们读三国知道，曹操极为爱才，对手下的大将尤其厚待，得到关羽之后，三日一小宴，五日一大宴，上马一提金，下马一提银。虽然关羽最终离开了，然而后在华容道毕竟还是想起曹操的各种好处来，下不去手。
其四、给一个好下场。
我们读史可以看到，很多能干的将领到最后难得善终，没有战死疆场，却被君主杀掉了。形成了中国历史特有的现象，狡兔死，走狗烹。所以秦国大将王翦率领六十万大军出去征讨时，沿途不断地派人去向秦王要田要地。原就是为了打消他的猜忌之心，表明自己不过志在财货，没有异志。后来宋太祖赵匡胤说的直白，自己是由士卒拥戴而黄袍加身的将领，保不齐其他将领手下的士卒也会这样做。因此，打下江山之后，放着这些能得士卒死力的将领是一种隐患。很多帝王采用剪除手段以绝后患，有的则解除兵权，在物质上给以厚待。国内外的公司有不少成功的退出机制和股权分享机制。我想，只要老板们不受传统的权谋心术的文化影响太深，大概能给那些曾经立下战功的员工一个好的下场。
综上所述，无论是将将还是将兵，要将得出色，首先得有一个博大的胸怀。
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