品途投资人俱乐部：用C2B模式切入车后市场，让技师自主创业

12月3日，进行路演的创业者是车贝贝创始人，车贝贝是一个主打C2B模式的汽车后市场平台。

车贝贝垂直于汽车后市场的细分领域钣喷，优秀的技师与刚入门的技师收入没有太大差别，就导致技师人才大量流失，资源不合理利用，收入少，车贝贝做一个整合平台，让技师可以自主接单，解放技师资源。

环球管理网征得路演人许可，发布本次路演内容。下面是具体内容。

车后市场C2B平台

大家好，我是车贝贝的创始人。

车贝贝是专注于车后市场一个细分领域的电商，做的是整个平台，线上产品展示，线下提供服务，帮行业导流，提升行业价值。主要专注于汽车的钣金喷漆外包服务，整合技师，解决痛点，简称C2B模式，给技师匹配场地和时工任务，给行业匹配标准喷漆服务。

目前，车贝贝主要是在移动端，先期是借助第三方平台和车后电商合作，还有其他相关互联网平台合作，比如小保科技、美团等。车贝贝垂直于钣喷业务，因为钣喷是最依赖人工和技艺，最缺乏标准化的业务，也是管理者最费心的业务，把钣喷业务打通以后，会向高端品牌的机修业务及保险和其它业务延展，形成整个行业的全品类闭合。

如何突破找人难、用人难的困境？

首先我是个行业老兵，经营汽车行业18年，从马路边修车店到现在的二类修理厂，经历了这个行业从兴到衰的过程。第一重资产，第二重模式，在当下互联网时代，行业老板比较痛苦。重资产和重模式都解决不了用户的核心问题，反倒增加了用户的修车成本。

经营者因为经营成本的居高不下，也没有盈利，这就造成了行业矛盾，所以整个行业形成恶性循环，造成了病态发展。此外，就是技师问题，尤其是喷漆技师，工作2年和工作10年的技师收入没有太大变化，造成这个行业的这个岗位一直处于找人难、用人难的困境，基于以上这两条，我们车贝贝要做一个社会化平台，解决技师创业和老板经营难的问题。 

让优秀技师自主创业

我们为技师提供场地和业务，给技师合理分配，为技师做品牌背书。目前签约技师有50多名。由于车贝贝鼓励优秀的技师创业，注册技师都是经过精挑细选。同时，车贝贝和技师是甲乙双方关系，所得收入平均二八分配，车贝贝两成。 

与场地怎么合作？

车贝贝提供施工外包和机修业务，行业为我们提供场地，以资源交换的形式合作，大家互相依附目前有13家深度合作的场地，比较赞同我们的理念，目前只有北京城区西北角有缺口，其他地方在10公里左右的地方就有我们的合作点。包括代表国内喷漆标准最高的北京奔驰钣喷中心都有我们的生产线。

团队优势和未来发展规划

车贝贝的两个合伙人都是行业老兵，对自己的行业有深度理解，有机结合能够创造更大的社会价值。目前车贝贝只专注于B端，无补贴成本，主要用于运营团队的建设和前期拓店费用，需要800万，达成我第一个阶段的目标，计划未来一年内在北京完成50个店的布局，完成规模化的验证。