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如果你真想激励销售员,就请为他们描绘出未来

如果你真想激励销售员,就请为他们描绘出未来

每一个人都想实现自己的价值,都想获得一片更广阔的天空,销售员自然也不例外。不信你去问问,有哪个销售员会说我这辈子的梦想就是在你的企业里做一个销售员,做一辈子销售员?肯定没有。而老板要做的就是给员工足够的施展空间和发展空间,将未来的无限可能摆在他们的面前,让他们觉得跟着你干,在这个企业里面干,是有发展前途的。否则,员工凭什么替你死心塌地地卖命?

在一次“打造一流中层”课程的休息时间,我见一家企业名称很陌生,便问来培训的中层员工他们董事长姓什么。

“我们董事长姓周,董事长夫人也姓周,销售大区经理姓周,财务经理也姓周。”最后说话的这个人还恶狠狠地加了一句:“我们公司高层全姓周。”什么情况?全姓周,是家族企业?了解了真实情况后,我却有些哭笑不得。

原来,这家企业的确是家族企业,公司高层一千人等都是老板和老板夫人的亲戚。这就给员工们造成一个感觉——再怎么努力,发展空间也是有限,不过是替这一家人做嫁衣而已。

并且更糟糕的是,这家企业对员工还非常苛刻。

“我们每天必须不间断地打电话,老板、老板娘时刻都在监督。无偿加班也就算了,我们的工资也没有多少。每次提涨工资,老板都鼻子不是鼻子,脸不是脸的。就这次培训,我们申请都快一年了,才批下来。许老师,不是我抱怨,你看发展空间看不到,工资也没有上涨空间,所以我才说他们都姓周,都是‘周扒皮’。”

家族企业并非一无是处,在家族企业中员工也未必就真的没有发展空间。但是在这家公司,很明显的,老板并没有做好“空间”激励,并没有让员工看到自己的发展空间。这样发展下去的结果是什么?这个员工现在还待在这里,但势必不会太长久,离职是他的必然选择。

那么,企业老板应该如何让员工看到发展空间呢?

1.授权,让员工独当一面

权力抓在手里,权力就是死的,企业也是死的。而授权,不但能激活企业权力死水,还能起到激励作用,让员工获得成就感、荣誉感。同时,放手去做,让员工独当一面,员工也会觉得自己的价值得到了实现,激发起积极性和主人翁意识,提升管理能力。如此一来,员工自然觉得在这个企业是有发展空间的。因此,在企业经营管理中,老板不妨找一些合适的机会让优秀的员工参与到经营决策、管理中来,参与到问题解决中来。

2.提供培训机会

每一个销售员都不可能安于一辈子当个底层销售员,他们也有发展和提升自我的渴望。所以他们也渴望参加可以提升自我的公司内部和外部的培训。所以,企业老板应该尽可能为员工提供全方位、多层次的培训,提升员工的综合能力,实现员工智力资本的保值增值。

3.建立顺畅的事业发展渠道

发展渠道明朗,员工才能对未来充满信心。企业在为员工描绘未来时不能是虚无缥缈的,而应该是可看、可听、可闻、可感知的,而一个顺畅的发展渠道则会让员工真真切切地感受到,也能让员工明确未来的发展方向,看到发展希望,这样他们才会愿意留在公司,才会有奋斗的激情和动力。

每个人的未来都有无限可能,每个人也都希望自己能在企业中看到自己的这无限可能。对此,企业应该根据员工自身特点,为员工描绘出未来的发展空间,让企业看清自己的前途和未来,这样员工才能死心塌地、充满激情和动力地为自己的未来而努力。

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