张俊庆营销管理语录
观察市场久了，总发觉做企业、做营销其实就是一项游戏。古诗中说，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，当大批的企业都在为产品滞销而犯愁时，那些企业主们是否是在从营销的本质上来思考并解决问题？或许是在“深山”中呆的太久了，有几个能跳脱出局限？
笔者将这几年与各色企业主交往过程中的感慨总结出来，因为大多短小，不成文章，所以姑且将本文定为“语录”吧。
1、做白酒的营销，不能单纯地“以酒卖酒”，否则你的酒只能卖出粮食的价格。
2、不管身处哪一个行业，做营销首先要学会看大势，要抓住行业的本质。所谓“善奕者某势，不善弈者谋子”，不管是价格还是渠道，都是营销棋盘上的一颗棋子，如果凡事都仅仅着眼于这一两颗棋子，就容易犯“一叶障目而不见森林”的错误。
3、竞争的动态性特点决定了所有的营销策略都不可能让人一劳永逸，所以营销的事情往往是“摁到葫芦瓢又起”、“一波未平一波又起”，但不管怎–样随机应变，所做的任何事情都不可以去改变品牌的灵魂。
4、一个优秀的市场策划者应当把精力重点放在“消费需求研究”、“竞争态势分析”与“产品定位”这三方面上，假如他整天围着客户、销售部、生产部来回打转，做了一个充当协调角色的“管理者”，那么这个市场策划者就是不称职的甚至是失败的。
5、优秀的企业管理者往往都是表演欲极强的人，优秀的企业主往往都是心态平稳的人，而优秀的策划人往往是对世事冷眼旁观的人。
6、关于中国的酒企聘用咨询公司一事，与其说酒企在借用外脑，不如说花高价钱买了一种内部沟通机制。
7、同质化的行业趋向决定了经营市场不是“大而全”，而是“小而精”。
8、即便社会发展进步了，但将“销售”与“营销”、“名牌”与“品牌”混为一谈的人在中国仍然占大多数。
9、在中国的私营经济实体中，大多数的人事部门都变成了隐藏在企业里的“官僚机构”，他们沉迷于办理各种“文书”与“手续”，但对基本的市场营销知识却一窍不通，这决定了他们非但不能为企业招聘到合适的市场人员，反而使人事部门成为表演个人喜好的舞台。
10、大多数人都认为品牌意味着惊人的销量，其实品牌是保证利润的，而不是提高销量的。
11、几乎所有企业的人力资源部门在招聘时都强调“相关工作经验”，然而他们却不知经验有时候是阻碍思维创新的绊脚石。
12、那个成功了的企业家牛根生曾说，“99%的资源是需要整合的”，但那些至今不成功的企业主们是否知道“整合资源是需要跨行业经验的”？固步自封在一个行业中，美其名曰叫“专业”，但极端的“专业”就是在“拒绝机会”。