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企业管理:企业更需要“小智慧”

  2013年端午节小长假,一个神秘人物的造访打破了邵珠富的宁静,这个“神秘人物”就是月亮湾老总宋春路。此前不久,有媒体曾报道说,宋总已蒸发,找不到人了,有说在香港融资的,也有说在某某地正在某地筹措资金的,然而今天宋总到访,让一切的“传说”都不攻自破。

  此前和宋总并不相识,也没有过任何交流,纯粹是因为从网上看过本人一些策划方案、又经他的朋友一个劲地推荐,所以宋总对邵珠富产生了兴趣,感觉陷入困局的月亮湾有了生机。坦白地讲,我对融资一窍不通,不可能帮得了他,倘若在国内有一点点小小影响力的话,那也顶多是一些被人们所不耻的“小聪明”“小智慧”,实在登不上大雅之堂、拿不出手。

  一见面,宋总就表达了对2012年我策划的“小蝌蚪找妈妈”活动的兴趣,由于有了这一个话题做前提,自然聊起来就不再有过多隔阂和寒喧。对宋总的“月亮湾”,邵珠富曾有耳闻,个人认为,月亮湾整体大格局并没有错,也曾一度非常红火,但就是在月亮湾呼声最高时,邵珠富曾在不同场合预言“月亮湾危险了”,结果不幸被言中,但由于当时势头正猛,当时没人相信,而今,事实证明了我的判断(其实眼下,有着当年月亮湾之忧的,在济南南部山区,个人认为还有九如山)。

  月亮湾最近的困惑、关门、“CEO”找不到人,原因是多方面的,但最最主要的原因恐怕就在于其战线拉得太长,想一口吃天却吞不下,噎着了。眼下需要的是将卡在口中的食物或消化掉或化整为零分而解之,一个项目一个项目地推,或许会有生机,否则别无他法。此前,宋总每一步都可能是对的,每一步精彩设计的背后,均闪耀着他一个农民企业家的丰富经验和智慧,然而,作为农民企业家的宋总一口吃成胖子的想法还是严重地害了他,干建筑出身的他、惯性的丰富的生活经验既成功了他也毁了他,真的是成也萧何败也萧何啊,哈哈!

  每步都是对的,整体有可能还是错的,这是邵珠富在对诸多企业考察后总结出的一个结论。反过来,每一步都是错的,整体也有可能还是对的,这方面,邵珠富有着深刻的体会:初中毕业,我的理科绝对县里第一,文科却一塌糊涂,然而进入高中后,却鬼使神差地成了文科班一员,一度造成极大被动;毕业时,农村出身的我天生不喜欢当老师,却鬼使神差地上了一所师范,这又是一个错误;大学懵懵懂懂上了四年,从第三年开始,突然喜欢上了老师这一“太阳底下最光辉的事业”,然而一向作文水平极差的我却迷上了写作,且一发不可收拾,直到毕业做了文字记者;做记者的日子里,有着文学梦的我对“拉广告的”一向嗤之以鼻,却殊不知因缘际会,自己又喜欢上经营成了广告人;一向性格懒散既不愿管人也不喜欢被人管的我,压根就没想到有朝一日会当个不大不小的官,成了分管经营的副总;一向不爱出风头、人面前说话都脸红、更是不愿上台讲话的我,最终却成了国内略有点小名气的培训专家,虽然培训的内容既不系统全面但也不拘泥不迷信,以实战风格而风靡。从本人发展历程来看,似乎每步都是错的,http://china./但每一个“错”中似乎又都蕴含着“对”,理科学得好让我心思缜密、心理学专业让我更洞察消费者、多年文字记者经历让我在表达上得天独厚、内向性格又让自己悟性十足,所以在一系列被正统科班出身的营销专家所不耻、却为实战型企业家所追捧的讲课内容和讲课风格下,我的一个点子就能让一家普通的企业利润提高8倍,一条不起眼的短信能让一个海参品牌中秋节卖出20万货,一篇600字软文能给一家酒店带来1000多食客。这一切,或许都是因为在每一个看似“错”的步骤中,孕育了“对”的元素。

  过去讲究系统整合,每步“对”整体才“对”,但在邵珠富看来,每步“对”整体也有可能“错”;过去讲究系统整体,每步“错”注定整体也会“错”,但在邵珠富看来,每步“错”,整体也有可能“对”,这种现象很有意思,值得研究和思考,但似乎从没有人研究过。突然想到,古代军事上似多次出现类似情况,“屡败屡战”者有可能最终获胜,“屡战屡胜”者有可能最终会落败,历史上不乏这样的例子:如刘邦和项羽,如曾国藩和洪秀全等。那是战场,但商场理应也如此。

  有“大格局”的宋总,这次找到有“小智慧”的邵珠富,或许他真的找对了,因为月亮湾的大机器出了故障,并非是因为整体出了问题,而只是某个零件或环节出了问题,如此,从“小智慧”上下功夫则成了他们的当务之急。

  事实上,这个世界上讲大实话、大战略、大格局、大主题的人“海”了去了,但真正能穿针引线、脚踏实地地在“小智慧”上下点“小功夫”玩点“小case”还真不那么容易。所以去年给波罗峪策划的“小蝌蚪找妈妈”的活动、给上海一家房地产策划的“鸟屎”广告、给古堡大酒店策划的“甲鱼三大怪”顺口溜和“30秒史上最新鲜的啤酒”、给一家海参品牌命名的“小丑参(取又小又丑之意)”以及最近给锦绣泉城小区的一家推拿店策划的“顺口溜”,均起到了销售异常火爆的现象,原因盖莫如此。

  因为在邵珠富看来,眼下好多企业并不缺少所谓的大格局,整体规划也没有任何问题,它们缺少的只是一些小智慧,因为这个世界不需要我们有太多的好高骛远,而更需要的是脚踏实地。

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