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营销人,请克服掉你的思维定势

人一旦长大,我们的头脑里就有了很多的道道,我们也不知道为什么,我们就会按照固有的思维去做一些事情。

人一旦经历的事情变多,看的事情变多,我们看到别人做事的方法,我们就会模仿,而我们也许并不知道这种方法是不是正确的方法?是不是唯一的方法?只是大家都在采取的方法,才不会有人去关注为什么采取这种方法?采取这种方法的目的是什么?

经验从来就有两方面的作用,一方面是好的作用,可以把一个地方用过的成功的思路和方法照搬到其他的地方。这样省时省力;经验的另一个作用,就是教条主义,把一种条件下才适用的方法,照搬到另一种条件下,这样就只能面对失败。

一种原因必然导致一种结果,这就是直线思维。而作为营销人,我们的头脑中是否也存在固有的错误的不适合的营销观念呢?

一种原因不一定导致一种结果,一种结果不一定是一种原因所导致的,这就是非线性思维。

我们是否已经习惯了当销量没有上升的时候,自觉不自觉的进行促销呢?我们是否想过促销一定能带来销量的大幅上升吗?促销是销量提升的唯一手段吗?

当我们的销量下滑的时候,我们是否会把原因归于外部呢?我们的理由是否是当前是淡季,所以销量下滑;当前的经济形势不好,消费者不愿意购买;经销商不配合。这些真的是销量下滑的真正的原因吗?难道导致销量下滑的原因只能是这些吗?

我们是否认为做终端就是做排面、就是做陈列、就是做特价。我们是否想过还有其他方法吗?

也许所有的方法都没有错,那是在竞争对手不作为的情况下,但是当竞争对手和我们采用同样的策略的时候,我们还采用这些方法,它的效果到底有多大?

不知什么时候,我们已经懒得思考,我们已经懒得去寻找还有没有其他方法,我们只是采取别人都在采取的方法,而不管他的效果有多大,而只在乎我做了,该做的都做了。

一个成功的营销人一定是一个经常进行自我批判自我否定的人,今天,你的方法是否有效果?你能否采用其他不同的方法去处理这个问题呢?这样,工作的效率才会提高。

营销人,请克服掉你头脑中固有的错误的思维定势吧。

换一个角度看世界,会有不一样的感觉。

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