一个想象的实验，提高你的决策质量

想象实验只是在脑子里进行的实验，并非已经发生或存在的事实。想象实验不需要实际发生，只需要在我们脑子里进行演练，就可以产生良好效果，它能够一个健脑的工具。尽管它无法证明具体道理，却能从一个角度说清楚某种道理。本次想象实验的主角包括以下两位：肥老邓和张博士。

肥老邓是有着快乐天性的成功商人。他来自一个小县城，父母是电力局的职工，电力学校毕业后，就靠父母的关系在电力系统当技术工人，这在当时可是好工作。在电力局工作期间，他慢慢了解了电力系统的运作方式，熟稔了各个部门的“办事规矩”和“关键领导”。比如：电力局的领导对买设备的钱没那么在乎。

肥老邓对当地的人际规则很熟悉，跟他聊天会让你了解这个世界的构成方式。他经常出入当地的茶馆酒肆，交友非常广泛。有一次饭局偶然认识一个推销某种高科技电力设备的老总，二人一见如故酒席间就称兄道弟。

肥老邓知道这个设备对当地的电力系统非常有用，就与这个老总合伙做起了生意。他发现了一个毫不费力就赚钱的方式。他买了部吉普车，用半年的时间将生意推广到全省，然后又发现了其他轻松赚钱的机会。

张博士出身于知识分子家庭，毕业于重点大学计算机科学本科，且博士学位为风险管理，毕业就任职于大型银行的风险管理部，张博士工作努力，富有理智，待人温和有礼貌，工作和生活有明显的界限，属于那种容易讨老婆的那种。

张博士对自己要求很严格，生活像时钟一样精确，去餐厅点餐时对菜品的盐度、花椒、香菜会有精确要求。他有非常好的阅读习惯，看完会将报纸叠的整整齐齐，他的办公室干净的一尘不染。
我想，肥老邓与张博士很难混在一个朋友圈，尽管可能生活在一个城市，但他们活在完全不同的世界。我们做一次思想实验，问他们一个相同的问题，然后比较他们的答案。

我：假设硬币是公平的，抛出硬币得到正面反面的可能性是相同的。我把它抛出99次，每次都得到正面向上。我下一次得到正面向上的概率是多大？

张博士：简单的问题。每一次抛硬币都是独立事件，当然是50%，更何况你假设每面出现的可能性是相同的。

肥老邓：我认为不超过1%，这是显然的。

我：为什么？我最初假定硬币是公平的，每面都有50%的概率。

肥老邓：如果我相信所谓50%的说法，要么是草包，要么是傻子。这枚硬币一定被做了手脚。这不可能是公平游戏。（也就是说，在硬币抛出99次，每次都得到正面向上的情况下，你对公平性的假定很可能是错的。你知道连续抛出99次正面的情况的概率是多少吗？）

我：但张博士说是50%，他可是风险管理和统计学专家。

肥老邓（笑着在我耳边悄悄说）：我在机关、银行办事的时候就知道这些傻瓜，他们的思维太迟钝了，你可以利用他们。

这个想象实验中有很多值得我们深思，我们需要非常深入的探讨肥老邓与张博士答案之间的差异。本公众号主题是管理决策，请注意二者决策框架的区别，这个想象的实验一定可以大幅度提高我们的决策质量。

一、隐含的假设

我们做任何判断——即使是过马路，均是以若干假设为前提。若想找到突破性的方案，必须找到隐含的假设。隐含的假设往往阻碍进一步的思考，就像张博士对抛硬币是独立事件的假设，而肥老邓因抛硬币结果99%，从而对背后的假设进行怀疑。考虑事情的时候，要思考背后的假设。而张博士是一个“从错误的假设前提进行正确推理的人” 。而肥老邓“关心前提甚于关心理论”。

二、思维的框架

张博士受过系统的专业学习，这些学校里的知识均是“简化”的知识，其反启蒙特性阻碍了人们对现实生活的理解。张博士往往在别人给他的条条框框里思考，而肥老邓则几乎完全在条条框框以外考虑事情。这一定程度解释了学习好的人最后一事无成，而有些学业上落后的人却在赚大钱。

三、真正的知识

社会中存在两种知识：柏拉图式的知识和现实生活中隐性的知识。在智商测试和专业学术考试中，张博士一定能大大超过肥老邓。然而肥老邓会在任何其他原生态、现实生活的环境大大超过张博士。实际上，肥老邓虽然缺乏文化，却对现实及自己的思考过程有着极大的好奇心，他甚至比张博士更讲究科学性，虽然他的科学性不为社会大众所接受。学术上精确的训练让人进入一种幻觉状态，让张博士以为正确的判断必须依赖于严格的理论，就像鸟必须学习工程学才能飞一样。

四、风险的控制

蠢人只是按照条条框框进行思考，考虑事情不懂场景转移，当他们掌握了一个先进的工具，往往企图将其用到各个方面。张博士供职于大型银行的风控部门，上班时间用计算机程序管理银行的风险。问题是如果你已经知道了某种风险，那么风险就变成了一种成本。真正造成巨大损失的，一定是意料之外的事件。这某种程度上解释了，虽然金融机构聚集了大量的风险专家，然而他们从来没有逃脱经济危机的冲击。很多情况是，当真正的经济危机来临的时候，一夜之间银行会将过去几十年的利润全部亏光。银行的投资价值为零。